【正文】 由交流、溝通，是業(yè)主互動、共享的一種生活方式。 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 現(xiàn)場包裝宗旨 時尚品質(zhì)生活全體驗 硬廣、軟文 小眾媒體 售樓處 外部牽引 過渡體驗 核心體驗 圍墻展示 樣板房 核心體驗 戶外導示系統(tǒng) 現(xiàn)場活動參與 綠化、小品等實景 會所等 看房通道等 過渡體驗 我們讓客戶感受的，是完美的 …… Copyright 169。 完成時間： 2023年 7月 Copyright 169。 模型將戶型亮點及項目品質(zhì)表現(xiàn)出來。 完成時間： 2023年 7月 現(xiàn)場包裝－時尚售樓處 Copyright 169。在路沿途設置燈桿旗。 完成時間： 2023年 7月 Copyright 169。 完成時間： 2023年 9月 現(xiàn)場包裝－看房通道 Copyright 169。 建議采用 “整層樣板房策略”，及將項目某一層的作為整層樣板空間，將各類型房源都進行包裝，達到樣板房最佳效果。 2023063 BESTTEAM 針對項目高達 32層，樓體廣告的實效性較強，主要進行項目形象昭示，不同時段銷售信息發(fā)布。 2023063 BESTTEAM 現(xiàn)場包裝－商業(yè)街 商業(yè)街的包裝風格：時尚、品位 包裝要求：將商業(yè)街的時尚氛圍營造出來，按不同的業(yè)態(tài)模擬出不同的商業(yè)場景。 2023063 BESTTEAM 營銷策略組合（攻略圖） 攻略圖 產(chǎn)品攻略 推廣攻略 裝修建議 立面建議 大堂建議 現(xiàn)場包裝 媒體策略 客戶策略 活動策略 附加值建議 Copyright 169。 輔策略： ?大眾傳媒提高項目形象、吸引外區(qū)域客源 ?小眾媒體重要時間節(jié)點加強攻擊 媒體策略 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 其他媒體選擇 ?平面媒體選擇 報紙媒體以城市商報為主，蘇州日報、姑蘇晚報為輔。 啟動時間： 2023年 7月份 在平面媒體的運用上，軟性媒體主要以項目地段價值、完善配套為切入點 硬性平面廣告以項目形象、項目核心賣點為切入點 ?其他媒體選擇： 網(wǎng)絡媒體：搜房、新視點、長三角、名城蘇州等。 夾報：針對周邊區(qū)域進行投放。 小眾媒體 短消息、橋梁橫幅，直投（郵）、 rd、 1路公交車車體 等。 2023063 BESTTEAM 營銷策略組合（攻略圖） 攻略圖 產(chǎn)品攻略 推廣攻略 裝修建議 立面建議 大堂建議 現(xiàn)場包裝 媒體策略 客戶策略 活動策略 附加值建議 Copyright 169。 房地產(chǎn)項目不僅僅是賣房子，也是提供志趣相投的年輕人進行聚會、交流的平臺。 青年動力營的徽章 青年動力營章程 青年動力營分組： ?義工組，定期組織關愛老人、兒童活動 ?驢友組，定期組織球賽、游泳等活動 ?游戲組，定期組織游戲比賽、網(wǎng)絡創(chuàng)意等活動 ?學習組，定期組織英語角、日語培訓班等活動 ?娛樂組，定期聚會、聚餐、音樂、影片欣賞等各類社交活動 客戶策略 Copyright 169。 充分利用好博仕會、車友會、婚紗攝影等特定客群資源 針對已購房生日贈送蛋糕、節(jié)日贈送小禮品，進行感情營銷 客戶挖掘通路如下圖所示： 發(fā)展商策略 “ 青年動力營 ” ，有效的維系 客戶，保養(yǎng)既有客源 博思堂渠道 “ 博仕會 ” 車友會、銀行卡等 客戶 客戶策略 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 活動宗旨 大活動 —— 持續(xù)影響市場 小活動 —— 產(chǎn)品風格營造，促進銷售 （現(xiàn)場活動，聚集人氣；大眾活動，形成美譽度） 主策略： 活動貫穿始終，不斷制造市場熱點， 并有效的維護客源 以青年動力營為依托，年輕客群活動為主線，口碑營銷 Copyright 169。 青年動力營成立暨系列活動啟動。 2023063 BESTTEAM 世紀聯(lián)華簽約長橋，品牌商家進駐，提升片區(qū)居住品質(zhì)，帶動片區(qū)住宅發(fā)展； 完成時間： 2023年 8月 活動策略－世紀華聯(lián)簽約 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 青年動力營定期活動 時間： 2023年 10月起 活動內(nèi)容：穹隆山、靈巖山爬山；太湖露營；福利院義務服務。 2023063 BESTTEAM 時間： 2023年 4月 活動地點： 現(xiàn)場售樓處 活動內(nèi)容 ：聯(lián)合海爾、三星等品牌家電企業(yè)，在項目現(xiàn)場舉行聯(lián)合推介活動，并推出少量產(chǎn)品舉辦一元拍賣主題進行相關活動（或者和易趣、淘寶網(wǎng)聯(lián)合），所得款項捐贈兒童慈善教育機構(gòu)。 2023063 BESTTEAM 陶瓷藝術秀 時間： 2023年 5月 形式：邀請業(yè)主及潛在業(yè)主參與售樓處的現(xiàn)場陶藝制作，并將制作好的作品燒制好，并贈送給制作者。 Copyright 169?？裳埫餍菂⑴c，增大新聞熱點。 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM －分階段營銷策略－ 蓄水期 強銷期 持續(xù)期 尾盤期 形象樹立 賣點傳播 生活展示 價值延展 【 營銷路線圖 】 推廣曲線 － － － － 開盤 Copyright 169。 以項目形象為主 世紀華聯(lián)入駐 ， 長橋板塊居住升級 品質(zhì)生活 ， 即將開啟 以戶外 、 現(xiàn)場包裝等為主 報紙 、 電視形象輔助宣傳 短信 、 直郵 、路演配合 ?青年動力營啟動 ?世紀聯(lián)華簽約 第一階段：蓄水期 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 時間： —— 工程：準現(xiàn)樓 、 樓體外墻 、 園林全面展示 、 商業(yè)街包裝 具體策略 實景展示 ,強化項目高品質(zhì)形象 ,傳播項目口碑 , 加強老客戶營銷 . 銷售節(jié)點 現(xiàn)場展示 推廣主題 推廣手段 營銷活動 活動促銷 老客戶營銷 階段加推 外墻外裝完工； 入戶大堂展示； 園林全面展示； 以促銷活動 、 優(yōu)惠措施 、 現(xiàn)房銷售等為主 低總價 ， 搶占長橋都市核心區(qū) 以樓體、短信、直郵、活動為主 拍賣活動 陶藝大賽 生活派對 第三階段：持續(xù)期 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 一、項目形象定位 二、營銷推廣策略 三、階段執(zhí)行安排 四、推廣費用預算 營銷推廣篇架構(gòu) Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 階段費用預算比例10％30％20％40％051015202530354045－ － － －Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 客層心態(tài)分析 項目賣點 企劃思考策略 項目 USP主張 便捷、輕快的訴求 Slogan 建議 定位語建議 案名建議 企劃表現(xiàn) 秀稿展示 創(chuàng)意框架 Copyright 169。 7080新蘇州人具備什么樣的心理層面？ 除了 work hard, play hard ，還有什么樣的心理因素在影響他們？ 不管是離鄉(xiāng)背景的游子心情，還是努力朝夢想振翅高飛的過程，或是踏實奮斗的暗自加勁 …… 我們把它稱之為“新”侯鳥心態(tài)，從租賃而居的候鳥轉(zhuǎn)變?yōu)橘徫荻拥? “新”候鳥心態(tài)。 對于 7080來說，家不再是簡單的居所，他們賦予家更多的意義，自然就有更多的期待：和同樣有年輕夢想的族群生活在一起，居住的小區(qū)是時尚、自信、創(chuàng)造力的代表作，當然便捷、輕快更是首當其沖最吸引他們的賣點。 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 項目 USP主張 與客層“ 用他們的語言 ”溝通 本項目“ 便捷 ” 、“ 輕快 ” 的生活賣點 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM Slogan 建議 隨時隨地 ,隨想隨享 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM 案名建議 Copyright 169。 一解： Light,譯為“點亮”，就是把生活點亮、把夢想點亮、把未來點亮。萊特在這里一來取意發(fā)明飛機的創(chuàng)意、創(chuàng)新精神，二來突出飛機飛上天空的高、達、闊、遠，與項目的高層所表達的意思不謀而合。這里是最便捷的購物天堂、是最修身養(yǎng)性的都市后花園，是心靈最放松的居所。 Copyright 169。 一解： “ 時代 ” 兩字 ， 彰顯項目具有的時代特征 ， 高層住宅 、 購物中心 、空中花園以及緊鄰的商務中心 ， 都展示出項目的現(xiàn)代特色 。 且 “ 捷 ” 與 “ 杰 ” 諧音 ， 暗含開發(fā)商力求將項目打造成為該地段地志性建筑的目標 。 “ 時代捷座 ” 將成為他們的理想居所 、 成為他們身份的象征 ， 進而贏得目標客戶群的厚愛 。 2023063 BESTTEAM Idea Center艾迪爾中心 該案名中英文結(jié)合 ， 以中文釋義英文 、 英文襯托中文 ， 突出 Idea， 突 出艾迪爾的內(nèi)涵 。 7080對于觀念特別的敏感 ， 他們在成長的過程中不斷突破觀念 、 顛覆傳統(tǒng) ， 創(chuàng)造新的觀念 。 二解： Idea， 譯為 “ 想法 ” 。 項目中無論是空中花園 ， 還是購物中心的建筑 ， 都是非常具有想法的方案 。 三解：艾迪爾一詞充滿時尚色彩和多元化的理解方式 ， 能夠引起 7080的無限遐想 ， 也能夠完整的表現(xiàn)出項目中商業(yè)中心與住宅小區(qū)相結(jié)合的建筑理念 。 2023063 BESTTEAM 尚逸 三宅一生 尚逸作為登記案名 ， 三宅一生作為推廣案名 ， 顯示出了強烈的文化氛圍 和時代理念 。 “ 尚 ” ， 意為時尚 ， 7080愛好時尚 ， 渴望時尚 ， 希望在時尚的潮流中表現(xiàn)自我 。 7080在項目就能購獲得最為時尚與休閑的生活 ?！叭簧保[喻了整個項目將 7080的一生夢想都囊括的理念?！叭簧?，與項目中的“三”形成一一對應，貼切的闡釋了項目中的各項開發(fā)構(gòu)思。三位一體、完美生活。 2023063 BESTTEAM 吾名 〃 天地 My Time ,My Square 吾名氏 No name is your name 吾名 〃 天地 My Time ,My Square作為登記案名 ， 吾名氏 No name is your name作為推廣案名 。 “ 吾名 〃 天地 ” 與 “ 我們天地 ” 諧音 ， 暗含 7080將在這里生活和實現(xiàn)夢想 ， 獲得生活的樂趣和意義 。 7080希望自己的一切都是專屬的 ， 都是自身個性的表現(xiàn) 。 “ 吾名氏 ” 與“ 我們是 ” 諧音 。 遐想的空間吸引客層關注 ， 此外 “ 吾名氏 ” 也體現(xiàn)出一種自由的生活態(tài)度 。 2023063 BESTTEAM 企劃表現(xiàn) 廣告調(diào)性 精致 時尚 創(chuàng)新 廣告元素運用 三段式拼貼視覺 浮體 ,無重力感展示 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM LOGO設計 Copyright 169。 2023063 BESTTEAM Copyright 169。 今天提到 “ 萊特 ” ， 就會想起所有關于飛 、 輕快 、 夢想的字眼 。 全棟 32層樓 ， 只需輕輕一按 ， 幾秒內(nèi) ， 你將在各樓層間輕松轉(zhuǎn)換家的溫馨氣氛 、 朋友 的爽朗情懷 、 情侶的甜蜜時刻 ， 角色游戲的亦真亦幻 …… 心情隨身體飛翔于此 ， 所有幸福迅速抵達 。 2023063 BESTTEAM 海報 Copyright 169。 我羨慕她 (圖說 ) 19:32PM 賢慧主婦 19:31PM 江南大家閨秀 19:30PM 購物狂 Sub: Vivian轉(zhuǎn)換三種身份只需要 1分鐘 ， 她是怎樣做到的 ？ 萊特國際位于吳中 CBD核心地段 ， 交通便捷 ， 完善的生活配套 ， 讓 Vivian彈指間由時尚商城的白領麗人到私會空中后花園的江南閨 秀 .. Copyright 169。 【 空中姑蘇花園風景 】 4000平米空中花園 ， 糅合千年醉人江南風情 ， 成就一片寧靜快樂的自然天地 。 【 最便利的生活方式 】 上海世紀華聯(lián)入駐 13層 ， 帶來 “ 大門不出 、 二門不邁 ” 的全新懶人時代 。 【 吳中集團夢想未來 】 吳中地產(chǎn)集團擇址吳中區(qū)核心 ， 譜寫都市新銳輕快生活