【正文】 人員、管理人員等，生產(chǎn)設(shè)備等物質(zhì)資源，以及資金等方面都有較大需求 ?對(duì)技術(shù)篩選、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的能力也要求甚高 公司不可能全部獲取產(chǎn)品開發(fā)的深度和寬度所要求的能力和資源 ?汽油添加劑 ?柴油添加劑 ?污水處理劑 ?燃油節(jié)油劑 ?清凈劑 水合天然氣 納米技術(shù) 廢舊輪胎煉制超細(xì)粉末 技術(shù)走向 技術(shù)深度 產(chǎn)品深度 產(chǎn)品寬度 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 因此公司應(yīng)以對(duì)技術(shù)的整合和應(yīng)用作為其業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ,輔之以核心能力和資源為支撐 技術(shù)的整合與應(yīng)用 資源 核心能力 支撐 ?公司的產(chǎn)品發(fā)展思路涉及廣泛 ,獨(dú)立開發(fā)所有的技術(shù)不可能 ,也不必要 ?不斷整合外部的先進(jìn)技術(shù) ,加以深度開發(fā)可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的快速累積 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的保證 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ) 相輔相成 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 置身于環(huán)保行業(yè)，技術(shù)水平對(duì)西北實(shí)業(yè)是至關(guān)重要的，但獨(dú)立發(fā)展所有的技術(shù)具有一定的難度，而且沒有必要，因此整合和應(yīng)用是快速積累技術(shù)的一種方式 資本運(yùn)作能力 ?技術(shù)篩選能力 ?產(chǎn)品開發(fā)能力 整合和 應(yīng)用技 術(shù)的能力 營(yíng)銷能力 ?價(jià)值傳遞系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都與營(yíng)銷能力息息相關(guān) ?開發(fā)新客戶和現(xiàn)有客戶的深度挖掘是營(yíng)銷的關(guān)鍵 ?公司核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)展對(duì)營(yíng)銷能力提出了更高的要求 以整合和應(yīng)用技術(shù)為基本特征的核心技能是西北實(shí)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的保證 對(duì)技術(shù)一定的判斷能力和對(duì)核心技術(shù)的開發(fā)能力是基礎(chǔ) 資本運(yùn)作能力貫穿價(jià)值傳遞系統(tǒng)的全過程 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 對(duì)技術(shù)的判斷能力和自有核心技術(shù)的積累是西北實(shí)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉 各自的關(guān)系 ?有跨行業(yè)選擇的能力 ?判斷新技術(shù)與核心技術(shù)的相關(guān)性及市場(chǎng)前景 對(duì)企業(yè)核心技術(shù)發(fā)展方向的把握，包括進(jìn)入的行業(yè)領(lǐng)域及具體的技術(shù)切入點(diǎn) 對(duì)于市場(chǎng)前景非常好、而且與公司核心技術(shù)密切相關(guān)技術(shù)，公司應(yīng)具備自行開發(fā)的能力 通過自行開發(fā)或整合不斷提升自身的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 強(qiáng)大的營(yíng)銷能力是實(shí)現(xiàn)西北實(shí)業(yè)快速發(fā)展的途徑 ?了解公司在研技術(shù)的市場(chǎng)需求 ?了解市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求 ?按照潛在客戶和產(chǎn)品的特點(diǎn) 考慮自建或外 包營(yíng)銷渠道 讓客戶準(zhǔn)確 的了解產(chǎn)品的特性、使用方法等與技術(shù)相關(guān)的內(nèi)容 滿足 客戶對(duì)產(chǎn)品 質(zhì)量和交貨 時(shí)間的要求 ?解答客戶在使用方面的問題 ?了解客戶的其他需求 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 與技術(shù)的整合和應(yīng)用相結(jié)合的資本運(yùn)作能使西北實(shí)業(yè)實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張 在客戶需求相對(duì)穩(wěn)定 ,而又具備一定規(guī)模的時(shí)候 ,可以考慮與客戶聯(lián)合建廠生產(chǎn)的方式 與客戶共同投資開發(fā)新技術(shù) 當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的高峰時(shí) ,可以將生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)賣出手，實(shí)現(xiàn)資本增值 將好的技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目直接與資本市場(chǎng)對(duì)接 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 資源是西北實(shí)業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ) 技術(shù)篩選 產(chǎn)品開發(fā) 銷售 生產(chǎn) 客戶 ?與環(huán)保相關(guān)行業(yè)的技術(shù)資料的儲(chǔ)備 ?對(duì)環(huán)保及其相關(guān)行業(yè)有深入研究的專家 ?需要對(duì)所開發(fā)技術(shù)有一定研究的人員 ?相應(yīng)的研究設(shè)備 ?相應(yīng)的研究費(fèi)用 ?生產(chǎn)設(shè)備 ?中試基地 ?質(zhì)量控制人員 ?管理人員 ?銷售渠道 ?技術(shù)支持人員 ?銷售人員 ?市場(chǎng)推廣及渠道建設(shè)費(fèi)用 ?穩(wěn)定的客戶資源 ?核心客戶擁有的信息資源 ?由于環(huán)保行業(yè)的寬泛性，導(dǎo)致對(duì)人、財(cái)、物等資源的需求是多種多樣的，企業(yè)快速發(fā)展容不得慢慢的在體內(nèi)積累需要的所有資源 ?對(duì)于企業(yè)核心能力培養(yǎng)有利的資源，以及對(duì)其他資源有綱舉目張作用的關(guān)鍵資源需要在體內(nèi)積累，其他都可以借助于外部 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 從技術(shù)篩選的環(huán)節(jié)看，西北實(shí)業(yè)可以充分利用外部專家對(duì)企業(yè)的技術(shù)走向、項(xiàng)目選擇等作出判斷 市 場(chǎng) 需 求 技術(shù)先進(jìn)性 技術(shù) 先進(jìn)技術(shù) 外部專家和內(nèi)部專家組合審定 既有市場(chǎng)需求又有技術(shù)領(lǐng)先性的技術(shù) 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 內(nèi)部孵化 外部孵化 核心技術(shù) 內(nèi)部孵化：與公司核心技術(shù)密切相關(guān)的產(chǎn)品使其在公司內(nèi)部開發(fā) ,增強(qiáng)核心技術(shù)的深度，使對(duì)手難以模仿 外部孵化：有良好市場(chǎng)前景但與公司核心技術(shù)關(guān)聯(lián)度不大的產(chǎn)品開發(fā)可以置于體外發(fā)展 從產(chǎn)品開發(fā)的環(huán)節(jié)而言 ,根據(jù)備選技術(shù)與核心技術(shù)的關(guān)聯(lián)度分別采用內(nèi)、外部孵化的方式實(shí)現(xiàn)資源的有效配置 ?對(duì)于所有的技術(shù)，西北實(shí)業(yè)必需獨(dú)享或共享知識(shí)產(chǎn)權(quán) ?外部孵化成功可重新注入體內(nèi)進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn) ?內(nèi)部孵化的技術(shù)也可以在沒有規(guī)?；a(chǎn)之前直接與資本市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)接 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 從生產(chǎn)的角度而言，充分利用社會(huì)上已有的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等資源 ,迅速占領(lǐng)市場(chǎng) ,降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 自行生產(chǎn) 外包或合作生產(chǎn) ?生產(chǎn)線屬于非常專業(yè)性的類型，而且一次投入巨大 ?與公司核心產(chǎn)品差距較大的產(chǎn)品 ?與核心客戶共同生產(chǎn)并可以鎖定客戶 ?生產(chǎn)線相對(duì)具有一定的共用性 ?技術(shù)上屬于核心機(jī)密的產(chǎn)品 ?在公司現(xiàn)有生產(chǎn)線上可以生產(chǎn)的產(chǎn)品 不論是自行生產(chǎn)還是外包生產(chǎn)的產(chǎn)品 ,需要實(shí)行統(tǒng)一的質(zhì)量控制 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 從銷售環(huán)節(jié)而言同樣可以充分利用外部資源 ?渠道共用性 ?客戶共用性 ?生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品 自建營(yíng)銷渠道 外包或合建營(yíng)銷渠道 ?渠道獨(dú)特的產(chǎn)品 ?客戶非公司核心客戶 ?社會(huì)上已有現(xiàn)成的渠道 一般多為工業(yè)客戶或?qū)Ψ?wù)需求強(qiáng)的客戶 一般用于終端消費(fèi)者群體、或適應(yīng)于標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷的客戶、或已有銷售渠道的外包生產(chǎn)的產(chǎn)品 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 將價(jià)值傳遞系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)按照其特征實(shí)行內(nèi)部化和外部化有助于核心能力的培養(yǎng)和資源的有效配置 核心能力 資源 內(nèi)部化 外部化 ?按照核心能力和資源的現(xiàn)有狀況和積累方向決定價(jià)值傳遞系統(tǒng)各環(huán)節(jié)是外包還是自建 ?不論是自建還是外包最終又有助于核心能力和資源的進(jìn)一步積累 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 為了實(shí)現(xiàn)西北實(shí)業(yè)的戰(zhàn)略，只有核心能力和資源的支撐是不夠的，目前的當(dāng)務(wù)之急是將第一層面的業(yè)務(wù)做實(shí) 第三層面 ?其他能源 ?完善自身產(chǎn)品技術(shù) ?廢物利用 第二層面 ?車用燃油行業(yè) ?完善自身產(chǎn)品技術(shù) 第一層面 短期內(nèi)使公司 業(yè)績(jī)得到 提升 得到足夠的 凈現(xiàn)金流，使 公司有進(jìn)一步 發(fā)展的機(jī)會(huì) 吸引資本 市場(chǎng)上資金的進(jìn) 入，使公司快速發(fā)展 ?車用燃油行業(yè) ?以石油開采與煉制為指向的污水處理 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 ?經(jīng)行業(yè)整合，中石油和中石化從行業(yè)鏈的環(huán)節(jié)壟斷走向整個(gè)行業(yè)鏈的壟斷 ?西北實(shí)業(yè)如果想在燃油行業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，就必需面對(duì)這種巨型客戶 ?與核心客戶的合作能擴(kuò)大西北實(shí)業(yè)的規(guī)模，減少其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ?充分了解核心客戶的需求，以此指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)方向 燃油行業(yè)完全由中石油和中石化雙寡頭壟斷，尋求與它們的合作勢(shì)在必行 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 中石化 中石油 西北實(shí)業(yè)目前主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷和資本運(yùn)作都應(yīng)該圍繞核心客戶來(lái)展開 ?以與核心客戶合作生產(chǎn)或開發(fā)的形式進(jìn)行資本運(yùn)作，減少運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ?以核心客戶為主要的營(yíng)銷對(duì)象 ?從價(jià)值傳遞系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上貼近核心客戶 ?按照核心客戶的需求指導(dǎo)技術(shù)的篩選和產(chǎn)品的開發(fā) 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 西北實(shí)業(yè)三年的戰(zhàn)略展開 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的時(shí)間展開 2023年 攻打一家或幾家中石油或中石化下屬的煉廠，如：齊魯石化或茂名石化，推銷柴油添加劑，同時(shí)了解它們對(duì)其他產(chǎn)品的需求，如：污水處理劑 2023年 ?在需求達(dá)到一定規(guī)模后，可以采取與中石油和中石化合作生產(chǎn)的方式進(jìn)一步鎖定客戶 ?由區(qū)域內(nèi)的合作向全國(guó)推進(jìn) 2023年 ?按照客戶的需求開發(fā)新產(chǎn)品 ?將客戶從煉廠擴(kuò)展至其所在區(qū)域內(nèi)的其他中石油和中石化下屬的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)在某個(gè)區(qū)域內(nèi)與它們的長(zhǎng)期合作關(guān)系 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 運(yùn)營(yíng) 系統(tǒng) 人力資源 領(lǐng)導(dǎo) 風(fēng)格 共同 價(jià)值觀 組織 戰(zhàn)略 核心技能 技術(shù)整合與應(yīng)用能力 ?研發(fā)能力 ?營(yíng)銷能力 ?資本運(yùn)作能力 愿景 2023年發(fā)展成為中國(guó)第一流環(huán)保企業(yè)。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:0500:07Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :07:0500:07:05March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 上午 12時(shí) 7分 :07March 7, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 12時(shí) 7分 5秒 上午 12時(shí) 7分 00:07: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:07:0500:07:0500:073/7/2023 12:07:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 00:07:0500:07:0500:07Tuesday, March 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 7日星期二 上午 12時(shí) 7分 5秒 00:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 7分 5秒 00:07:057 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:0500:07Mar237Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 上午 12時(shí) 7分 5秒 00:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 12時(shí) 7分 5秒 00:07:057 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息