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某咨詢陜西西北新技術(shù)實業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略實施方案(存儲版)

2025-03-08 11:47上一頁面

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【正文】 大煉廠 ?原油單加工 ?小煉廠 ?160萬噸 /年 ?最大的茂名煉廠年生產(chǎn)能力 1350萬噸 ?最大的為 800萬噸/年 ?在 242家煉廠中有188家小煉廠 ?524萬噸 /年 ?規(guī)模最大的 4000萬噸/年 ?最大的 1250萬噸/年 行業(yè)審視 ?由于原油庫存減少,以及主要產(chǎn)油國限產(chǎn)導致石油價格提升,這將使石油開采成為我國 2023年石油石化系統(tǒng)主要的利潤來源; ?98年由于石油價格的下降以及石油大量的走私,小煉廠原油供給容易獲得,達產(chǎn)率普遍很高,獲利能力高于大煉廠; ?中石油與中石化控制著國內(nèi)成品油的批發(fā)權(quán),日子要比其它石油企業(yè)好過。 行業(yè)審視 第 二 部 分 公 司 診 斷 公司診斷 西北實業(yè)發(fā)展簡史 1993 1994 94年,公司開始投入很多產(chǎn)品。 2023 93年,成立公司,78人完成 100多萬收入。特別是市場經(jīng)濟意識和市場經(jīng)濟條件下的經(jīng)營管理經(jīng)驗 公司診斷 西北實業(yè)尚未形成明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃體系 使命 遠景 戰(zhàn)略 ?列出一系列提供產(chǎn)品或服務的行動,創(chuàng)造附加值 ?描述公司選擇的“價值方案” ?隨市場分析、消費者經(jīng)驗、試驗而不斷改善 ?最好嚴格限制在內(nèi)部使用 如何獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢? ?指導戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 ?描述一個鼓舞人心的事實 ?可以在一個特定時期內(nèi)實現(xiàn) ?主要是為內(nèi)部人員提供指導(有些口號也可提供給外部人員) 領(lǐng)導者希望公司發(fā)展成什么樣? ?為組織內(nèi)所有決策提供前提 ?描述一個持久的事實 ?可以是一個無限時期的解答(而沒有時間限制) ?為內(nèi)部和外部人員提供指導 公司為什么存在? 西北實業(yè): ?尚未明確提出企業(yè)的使命 西北實業(yè): ?已確定遠景“成為國內(nèi)一流環(huán)保企業(yè)” ?但“國內(nèi)一流環(huán)保企業(yè)”的標志未得到明確的詮釋 西北實業(yè): ?只有用未來一個時點表述的戰(zhàn)略目標,沒有漸進性目標 ?沒有一個明確的支持戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的業(yè)務發(fā)展模式 ?只有近、中、長期項目選擇,而還沒有明確詳細的行動方案 公司診斷 西北實業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中沒有明確今后的發(fā)展模式 ?在環(huán)保產(chǎn)業(yè)內(nèi)何種領(lǐng)域發(fā)展并未得到明確 ?建立何種運作模式(業(yè)務模式)支持戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)也并未明確 發(fā)展目標 發(fā)展模式 西北實業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃目前并沒有業(yè)務發(fā)展模式、運作機制及行動計劃作為支撐 戰(zhàn)略規(guī)劃實施未得到行動方案的有力支持 ?目前關(guān)于項目的行動方案注重于技術(shù)可能性,但市場可能性考慮不多 ?關(guān)于公司戰(zhàn)略規(guī)劃實施的行動方案未見成型 戰(zhàn)略規(guī)劃中對公司功能建設和資源配置沒有充分考慮 ?組織支撐體系是戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)的基本保障(特別是戰(zhàn)略方向有較大調(diào)整或超常規(guī)發(fā)展目標) ?技術(shù)支撐體系是戰(zhàn)略規(guī)劃實現(xiàn)的創(chuàng)新技術(shù)源保障(特別對于環(huán)保這樣一個技術(shù)主導型的行業(yè),技術(shù)創(chuàng)新機制、創(chuàng)新動力機制以及核心技術(shù)走向尤為關(guān)鍵) ?運作體系決定企業(yè)內(nèi)部驅(qū)動力和適應外部壓力和拉力的機制規(guī)定 公司診斷 戰(zhàn)略規(guī)劃的不完善導致西北實業(yè)對自身核心技能的認識、定位和培養(yǎng)還遠遠不夠 市場地位 核心能力 產(chǎn)業(yè)先見 ?沒有對自身核心能力的清晰認識 ?沒有確定未來發(fā)展中西北實業(yè)需要培養(yǎng)什么樣的核心能力 顯現(xiàn)的競爭優(yōu)勢 ? ? 公司診斷 西北實業(yè)經(jīng)歷了多次發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,尚未形成能夠整合公司行為和員工行為的共享價值觀和企業(yè)文化系統(tǒng) 西北實業(yè)的群體價值觀 ?公司快速成長未及理性地整理出公司的使命和價值取向 ?公司主要領(lǐng)導個人的價值取向和領(lǐng)導風格影響公司行為準則和價值取舍 ?公司高層管理團隊只是在事件的價值判斷及其取舍上形成共識,但日常領(lǐng)導風格并不一致 ?公司使命和價值觀對于員工而言只能通過感知并未得到理性系統(tǒng)傳播的影響 ? ? ? 公司診斷 資料來源:公司內(nèi)部訪談 總裁 副總裁 總工程師 副總裁 財務總監(jiān) 辦公室 人力資源部 法律事務部 企業(yè)管理部 技術(shù)中心 計財部 證券部 供銷公司 涇河分公司 渭南分公司 三部 三室 三站 行政部 股東會 董事會 監(jiān)事會 一所 一廠 西北實業(yè)對其組織結(jié)構(gòu)的描述不一致 羅蘭貝格訪談版 公司診斷 西北實業(yè)組織結(jié)構(gòu)正在變化、至今尚無定論;目前的整體結(jié)構(gòu)設計存在明顯缺陷 ?公司現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)屬于直線職能制,隨公司的高速發(fā)展而不斷變更;但組織結(jié)構(gòu)變更中思路不清 ?公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)屬于明顯的二元結(jié)構(gòu):圍繞企管部的供、產(chǎn)、銷部門以及圍繞技術(shù)中心的技術(shù)開發(fā)部門;孰重孰輕沒有體現(xiàn) ?圍繞企管部的產(chǎn)供銷與圍繞技術(shù)中心的研發(fā)部門內(nèi)部關(guān)系不清、重心不明 ?人力資源部、證券部等部門的定位不清;導致職責范圍、權(quán)限、與其他部門的合作關(guān)系都不明確 ?企管部成為“全管部”,重點工作不突出,核心功能不明確;既制定計劃與制度,又主持考核,沒有制衡 公司診斷 公司的法人治理結(jié)構(gòu)存在嚴重權(quán)力制衡失范 總裁 股東會 董事會 監(jiān)事會 ?公司董事會現(xiàn)有成員 8名,與公司章程規(guī)定的 9名不符 ?監(jiān)事會僅有 1名召集人,與公司章程規(guī)定的 5名不符 ?董事會 8名成員中除了第二大股東代表外其余都是經(jīng)營班子主要成員;不利于兩權(quán)分離及有效監(jiān)督 ?董事長與總裁一人兼任,不利于權(quán)力制衡和約束 ?董事會對董事長授權(quán)不清 ?股東會、董事會和經(jīng)營會議經(jīng)常是一個會議解決問題 公司診斷 西北實業(yè)組織結(jié)構(gòu)中產(chǎn)供銷與研發(fā)的二元結(jié)構(gòu)之間重心不明;營銷功能弱化 ?以研發(fā)為中心的“元”和以產(chǎn)、供、銷為中心的“元”是誰圍繞誰?誰驅(qū)動誰? ?作為影響公司快速發(fā)展的關(guān)鍵部門 —— 技術(shù)與營銷部門力量較弱 ?技術(shù)部門剛剛完成新的建制,各技術(shù)部門之間的分工關(guān)系和職責范圍沒有明確 ?營銷部門被納入產(chǎn)供銷元之內(nèi),將供與銷合二為一,營銷部門的職能 副總裁 企業(yè)管理部 供銷公司 涇河分公司 渭南分公司 總工程師 技術(shù)中心 三部 三室 三站 一所 一廠 ? 公司診斷 企業(yè)管理部工作范圍寬泛,管得太多太雜;其部分職能本身就不應在同一部門 制度建設 協(xié)調(diào)產(chǎn)供銷 制定計劃 協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系 考核 企管部 不應在同一部門 ?采購、生產(chǎn)、營銷都管,弱化了營銷職能 公司診斷 銷售一部 銷售二部 銷售三部 銷售四部 油品銷售部 供應采購部 貯運部 供銷公司 由于公司目前銷售規(guī)模不大營銷功能并未得到足夠的重視而現(xiàn)有供銷公司重銷售而輕市場、服務、渠道、客戶管理 ?銷售導向?qū)е赂麂N售部更注重對本區(qū)域當期銷售額的關(guān)心,不利于整體市場拓展 ?由于銷售目標、價格策略等是由企管部制定,供銷公司就不可能對指標及策略本身的合理性負責 ?公司業(yè)務人員流動率高以及以控制為主的銷售提成制度不利于市場開拓 ?客戶關(guān)系管理方面僅做到有客戶及關(guān)鍵人員的基本記錄,而沒有對客戶背景、特點、交易歷史、發(fā)展趨勢等進行深度信息管理。 :07:0500:07Mar237Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 00:07:0500:07:0500:073/7/2023 12:07:05 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 12時 7分 5秒 00:07:057 March 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。勝人者有力,自勝者強。 2023年 3月 7日星期二 上午 12時 7分 5秒 00:07: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 7分 :07March 7, 2023 1行動出成果,工作出財富。 ?績效評估與報酬 ?完善考評體系和薪資、獎懲制度,并全面評估工作業(yè)績,公平地實施獎懲和淘汰 ?人員發(fā)展 ?各級領(lǐng)導與人事部門應幫助員工制定職業(yè)發(fā)展和培訓計劃 人力資源管理 缺少公司發(fā)展的長期規(guī)劃,導致人力資源規(guī)劃缺失 過度依賴對外部人才的引進 缺少輪換與淘汰機制,不利于公司內(nèi)部的人員發(fā)展及合理流動 缺少公司發(fā)展的長期規(guī)劃,從而無法根據(jù)未來的發(fā)展需要制定相應的員工培訓和職業(yè)發(fā)展計劃,忽視了對內(nèi)部職工的培養(yǎng) 沒有具體的業(yè)績指標作為考評的依據(jù);定性考評;突出過程而沒有突出結(jié)果 薪資及獎懲制度不盡合理,與考評結(jié)果相關(guān)度低,難以起到良好的激勵作用 組織結(jié)構(gòu)設計不合理,但各崗位職責劃分及描述比較清晰 公司診斷 ?沒有明確所需發(fā)展的核心能力 尚無明晰可行的戰(zhàn)略規(guī)劃體系和戰(zhàn)略行動方案 領(lǐng)導風格 Style 組織結(jié)構(gòu) Structure 運營系統(tǒng) Systems 人力資源 Staff 公司戰(zhàn)略 Strategy 價值觀 Shared Values 核心技能 Skills 公司遠景 Vision ?成為國內(nèi)一流的環(huán)保企業(yè) ?沒有共享價值觀 西北實業(yè)面對新的發(fā)展機會應當在戰(zhàn)略審視后對戰(zhàn)略管理體系和營運管理體系進行較大幅度的調(diào)整 ?法人治理結(jié)構(gòu)制衡失范 ?直線職能制的兩元結(jié)構(gòu)重心不明 ?營銷職能不突出 ?人力資源部需強化 ?沒有整體人力資源發(fā)展規(guī)劃 ?考評沒有突出業(yè)績導向;激勵效果不明顯 ?沒有晉升、淘汰及輪崗機制 ?沒有員工發(fā)展計劃 ?產(chǎn)供銷潛藏協(xié)調(diào)危機 ?無公司計劃分解制度及流程 ?無公司財務預算制度及流程 ?領(lǐng)導層在時間精力上的分配無共識 ?領(lǐng)導層對于鼓勵什么行為沒有一致意見 公司診斷 第 三 部 分 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 框 架 性 戰(zhàn) 略 建 議 西北實業(yè)希望依靠不同技術(shù)類型產(chǎn)品的累積實現(xiàn)高速增長 ?水合天然氣 ?廢舊輪胎煉制超細粉末 第三層面 第一層面 ?汽油添加劑 ?柴油添加劑 ?污水處理劑 ?燃油節(jié)油劑 第二層面 ?車用燃油行業(yè) ?以石油開采與煉制為指向的污水
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