【正文】 汽車公司 上海大眾汽車公司廣州 廣州本田汽車公司國外汽車品牌和機(jī)構(gòu)在中國大陸許多品牌和車型被中國消費(fèi)者廣泛接受 , 尤其在高檔車市場中具有良好的知名度品牌 在中國的類型 :高檔車市場中的典型品牌和型號 :MercedesbenzBMWAudiVolkswagenNissanToyota/LexusPeugeot/CitroenGMBuickFordVolvoHondaC/E/S Class, CLK, CL, SLK3/5/7 series, X5, Z3A4, A6*, A8, TTGolf, Beetle, Jetta, PassatSunny, Bluebird, Cefiro, InfinitiCorolla, Camry, Lexus IS/ES/GS/LS306/406/607, C3/C5, Xsara PicassoCentury, Regal*, Park AvenueFocus, Thunderbird, TaurusS40, S60, S80, V40, V70, C70Odyssey, Accord*, Civic,Insight, LegendBenz C200, E320, S320/500/600BWM 318i, 520i, 740iLexus IS200, GS300, LS430Volvo S40, S60, S80Toyota Camry, LexusAudi A6, A8* 加粗的字體為國內(nèi)生產(chǎn)的車型羅蘭 ?貝格認(rèn)為奧迪將面臨來自國內(nèi)和國外兩個方面的市場壓力 ， 奧迪A6將會在上端受到寶馬 5系列壓力，下端受到日本進(jìn)口車的沖擊1) 估計(jì)二年后 BMW將來中國生產(chǎn) 3/5系列國內(nèi)高檔汽車市場的發(fā)展 在將來的幾年內(nèi)BMW 3/5 series 1)VW Passat B5 GM BuickHonda AccordToyota Camry Nissan CefiroMB SClass BMW 7 seriesMB EClassLexus LS430/GS300 Volvo S60 國內(nèi)生產(chǎn)車A8A6A4目前狀況GM BuickToyota LexusHonda AccordMB C/EClass BMW 3/5 series Volvo S60Audi A6 銷售和市場發(fā)展1 價格和發(fā)展2 銷售渠道和發(fā)展3 產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展4 各品牌戰(zhàn)略定位5國外進(jìn)口車資料 來源 : 羅蘭 ? 貝 格分析銷售和市場發(fā)展高檔車市場增長趨緩，進(jìn)口車增長迅速現(xiàn)狀20232023年20232023年國產(chǎn)車擁有相當(dāng)高的市場占有率競爭來自于進(jìn)口車降價壓力同時競爭來自于寶馬的市場進(jìn)入全方位和綜合競爭的態(tài)勢全系列產(chǎn)品面臨不同的壓力1現(xiàn)在 , 高檔轎車的市場容量的增長在減小 , 整個市場將會由賣方市場進(jìn)入買方市場高檔轎車市場銷量增長 高檔轎車市場增長率? 高檔轎車市場銷量增加，但增速已經(jīng)減緩? 由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變銷量 [單位 : 輛 ] 增速 [%]高檔轎車一汽奧迪 A6進(jìn)口高檔車1高檔轎車市場國產(chǎn)高檔車進(jìn)口高檔車銷售和市場發(fā)展目前，國內(nèi)生產(chǎn)的高檔車還是占有相當(dāng)大的市場份額，但是進(jìn)口高檔車的增長率很高1) 高檔轎車為在國內(nèi)價格 30萬以上的轎車1高檔轎車銷售量 (2023年 ) 1) 市場占有率 增長率（ 2023年 2023年）[單位 : 千輛 ] 市場 占有率132841BuickAudi A6AccordOthersAudi AGVolvoBMWMBToyota%%%%%%%%%2) 上海通用生產(chǎn)更多 Buick , 30萬以上銷量下降50100增長率 [%}市場占有率 [%]04010 20 30Audi AGVolvoBMWMBToyotaBuick 2)Audi A6Accord資料 來源 : 羅蘭 ? 貝 格分析銷售和市場發(fā)展在未來幾年內(nèi)，奧迪 A6將在不同階段面臨不同的競爭環(huán)境120232023年? 除 WTO規(guī)定外，國家的轎車產(chǎn)業(yè)政策逐步明朗，國家開始開放轎車市場? 市場開放初期，進(jìn)口車的配額和關(guān)稅對市場的影響比較大? 國內(nèi)高檔轎車還可以在國家保護(hù)下享受高額的利潤? 市場容量的增長迅速加快20232023年? 國家轎車產(chǎn)業(yè)政策日益明朗，但是核心關(guān)鍵問題不會讓步，例如外資空股，破產(chǎn)收購等? 市場進(jìn)一步開放 , 進(jìn)口車的配額數(shù)增加，所以進(jìn)口車市場占有率會上升很快 , 高檔車市場尤其突出? 國內(nèi)生產(chǎn)的 BMW3/5系列逐漸形成批量，會給 Audi A6以正面沖擊? 市場容量增長平穩(wěn)2023年以后? 國家的轎車產(chǎn)業(yè)政策，國家對行業(yè)的關(guān)鍵問題可能會有所讓步? 進(jìn)口車不在有配額的限制（只有25%的關(guān)稅）市場有相當(dāng)開放度和透明度? 同一品牌系列產(chǎn)品出現(xiàn)在市場 , 導(dǎo)致單個產(chǎn)品競爭變?yōu)槠放聘偁? 可能有其它公司在中國生產(chǎn)高檔轎車? 市場容量平穩(wěn)增長競爭壓力來自進(jìn)口高檔車 市場壓力來自于進(jìn)口高 檔車和市場新進(jìn)入者 綜合和全方面的競爭高檔車銷售和市場影響銷售和市場發(fā)展A6奧迪被認(rèn)為在每個細(xì)分市場中會以適當(dāng)?shù)膬r格 , 保持和占據(jù)一定的市場份額注 : Audi A4 計(jì)劃 近期上市 1價格 [單位 : 人民幣 萬元 ]1005030 60市場占有率 [%]0A8A61005030 60市場占有率 [%]01005030 60市場占有率 [%]0A8A62023年 2023年 2023年A6A8A8A6A4A8A4A4討論資料 來源 : 羅蘭 ? 貝 格分析價格 [單位 : 人民幣 萬元 ] 價格 [單位 : 人民幣 萬元 ]價格和發(fā)展趨勢與進(jìn)口車比較，國產(chǎn)車的價格優(yōu)勢在減少現(xiàn)狀20232023年20232023年價格穩(wěn)定相當(dāng)艱難 ， 處在價格戰(zhàn)的邊緣關(guān)稅下調(diào) 將是價格調(diào)整的驅(qū)動力寶馬的價格影響會在 2023年后反映出來價格定位趨向穩(wěn)定成本的壓力逐漸上升2在今后幾年中 , 關(guān)稅下降將導(dǎo)致進(jìn)口車價格的逐步下降，從而對奧迪 A6形成相當(dāng)?shù)膲毫?) 假設(shè)前提： Audi A6產(chǎn)品售價基本保持不變售價 [萬元 ] 售價 [萬元 ] 售價 [萬元 ]2023年 2023年 2023年2不同年份市場價格預(yù)測和比較 1)OEM面對成本壓力，應(yīng)當(dāng)采取理性的市場價格策略BMW3Benz CVolvo S60BMW 5Benz E6040CefitroCamryVolvo S40Volvo S80BMW 7Benz SBMW3Benz CVolvo S60BMW 5Benz E6040CenfiroCamryVolvo S40Volvo S80BMW 7Benz SOEMBMW 5Benz E6040CamryVolvo S40Volvo S80BMW 7Benz SOEMBMW3Benz CVolvo S60價格和發(fā)展趨勢奧迪車 A6 其它產(chǎn)品 高檔市場的幾個主要車型受關(guān)稅的影響 , 價格將逐步下調(diào) , 奧迪也難以維持 1) 1) 假設(shè)前提：奧迪 A6產(chǎn)品售價基本保持不變2023年 2023年 2023年234% 11% 4%進(jìn)口關(guān)稅率： % 進(jìn)口關(guān)稅率： % 進(jìn)口關(guān)稅率： 25%Audi 價格需下調(diào) 給品牌建設(shè)帶來阻力 , 同時增加成本壓力Audi A6 Lexus GS300 BMW 530i資料 來源 : 羅蘭 ? 貝 格分析價格和發(fā)展趨勢進(jìn)口車車價的計(jì)算方法，以及未來幾年的價格影響的主要因素和預(yù)測方法進(jìn)口汽車的價格 1)1) 設(shè) 定為 22023年2023年2023年10010010090909025%37%51%8%8%8%17%17%17%8%8%8%23萬68萬指數(shù) 10010%2551%8%010萬8%17%國際市場零售價經(jīng)銷商利潤到岸價 進(jìn)口關(guān)稅 消費(fèi)稅 增值稅 經(jīng)銷商利潤配額 國內(nèi)零售價計(jì)算公式：進(jìn)口環(huán)節(jié)征稅 = 進(jìn)口關(guān)稅率 + 消費(fèi)稅率 + 增值稅率 (1+ 進(jìn)口關(guān)稅率 )1 – 消費(fèi)稅率154170+(23萬 )186+(68萬 )支持資料 來源 : 羅蘭 ? 貝 格分析與國際市場相比，奧迪 A6有較大的價格下調(diào)空間奧迪 A6 2023年市場價格 [單位 : 人民幣 萬元 ]260 5233 27正常進(jìn)口 國產(chǎn) 進(jìn)口外交用車 美國市場零售價36% 48%舉例15%資料 來源 : 羅蘭 ? 貝 格分析目前保持市場價格的長期穩(wěn)定是比較困難的，整個高檔車價格一觸即發(fā)，在中期價格會相對穩(wěn)定，長期來看成本的壓力會很大價格目前 (2023年 ) 中期 (20232023年 ) 遠(yuǎn)期 (2023年以后 )2市場價格的預(yù)測和比較? 提高品牌影響力 ? 對產(chǎn)品增加附加值 ? 成本削減和控制（包括銷售、生產(chǎn)、采購） ? 創(chuàng)造協(xié)調(diào)效應(yīng)? 關(guān)稅下調(diào)是降價主要因素? 寶馬會在 2023年后對市場價格產(chǎn)生影響? 價格基本上趨于平穩(wěn)? 產(chǎn)品形成系列供應(yīng)? 品牌間的競爭和成本的競爭? 經(jīng)濟(jì)規(guī)模批量生產(chǎn)能力的問題Accord Buick Passat Audi價格30萬Accord Accord Buick Passat A6 OEMA6 A6 2023 2023 2023 時間價格指數(shù)時間202310080成本壓力價格和發(fā)展趨勢2023渠道和發(fā)展進(jìn)口車銷售網(wǎng)絡(luò)普遍弱于國產(chǎn)車銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀20232023年20232023年進(jìn)口車銷售體系發(fā)展迅速進(jìn)口車的銷售網(wǎng)絡(luò)與國產(chǎn)車的銷售網(wǎng)絡(luò)水平相當(dāng)產(chǎn)品專賣向品牌專賣轉(zhuǎn)移品牌專賣的渠道體系形成