【正文】 間資料來(lái)源： DRI， 羅蘭 ?貝格分析2023年 2023年中國(guó)高檔轎車占有率 2023年世界部分國(guó)家高檔轎車占有率 1）1）按 DRI的分類方法確定高檔轎車市場(chǎng) 隨著寶馬、奔馳陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，國(guó)產(chǎn)高檔車市場(chǎng)將會(huì)平穩(wěn)發(fā)展% . % .[單位：千輛 ]同時(shí)，隨著市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，進(jìn)口高檔車的市場(chǎng)份額將會(huì)有所擴(kuò)大% . % .%%%%%%%%%%進(jìn)口高檔車占高檔車市場(chǎng)的比例[單位：千輛 ]預(yù)計(jì)寶馬與奔馳將在今后幾年內(nèi)在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)基地資料來(lái)源： DRI、 BMW、 DaimlerChrysler, 羅蘭 ?貝格分析支持生產(chǎn)地區(qū)所占的市場(chǎng)份額 當(dāng)?shù)卦O(shè)立生產(chǎn)基地的一般情況BMWMercedesBenz[%][輛 ][%][輛 ]韓國(guó) 泰國(guó) 臺(tái)灣 日本 1000 2023 8000 45000 2500 2500 7000 35000例一 例二BMWMercedesBenz南非 ?Rosslym工廠年產(chǎn)： 30000輛產(chǎn)品： 3系列、 5系列南非 ?East London工廠年產(chǎn)： 20230輛產(chǎn)品： C級(jí)車泰國(guó) ?Rayong工廠年產(chǎn)： 10000輛產(chǎn)品： 3系列巴西 ?Juiz de Fora工廠年產(chǎn)及產(chǎn)品 15000輛Ａ級(jí)車 7000輛 C級(jí)車預(yù)計(jì)在中國(guó)的生產(chǎn)情況BMWMercedesBenz2023年預(yù)計(jì)產(chǎn)量及市場(chǎng)份額 設(shè)計(jì)產(chǎn)能30000輛　?。?％20230輛　　／　 ％2500030000輛　　1500020230輛　　除了主要驅(qū)動(dòng)因素以外，另外幾個(gè)因素也將幫助高檔市場(chǎng)擴(kuò)大支持因素 描述 重要性經(jīng)銷商和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)? 提升品牌形象并建立或控制客戶聯(lián)系的關(guān)鍵因素? 提供服務(wù)和備件以增加對(duì)客戶的便利性和可靠性的重要因素高品牌定位選擇金融服務(wù)? 維持客戶關(guān)系和適當(dāng)價(jià)格定位的穩(wěn)定因素? 產(chǎn)品的選擇性能夠強(qiáng)化品牌形象并誘發(fā)額外需求? 加強(qiáng)新產(chǎn)品概念，如休閑車，多用途車和跨車型車? 具有雙重驅(qū)動(dòng)作用– 刺激客戶提前消費(fèi)– 向 整車廠商 提供更多利潤(rùn)高高中 (極品車 )高 (針對(duì)高檔轎車和入門級(jí)轎車 )C. 轎車 市 場(chǎng)發(fā) 展的 驅(qū)動(dòng) 因素 競(jìng) 爭(zhēng) 發(fā) 展 動(dòng)態(tài)眾多國(guó)外汽車品牌和產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)大陸出現(xiàn) , 大多數(shù)汽車制造商在中國(guó)設(shè)立地區(qū)總部管理中國(guó)業(yè)務(wù)資料 來(lái)源 : 羅蘭 ? 貝 格分析中國(guó)地區(qū)總部北京 大眾汽車 (中國(guó) )投資有限公司 奧迪部 德國(guó)寶馬北京代表處 富豪轎車公司北京辦事處 戴姆勒 .克萊斯勒北京辦事處 豐田中國(guó)投資有限公司 德國(guó)大眾中國(guó)有限公司 法國(guó)標(biāo)致北京辦事處上海 通用中國(guó)有限公司香港 梅賽德斯 .奔馳中國(guó)有限公司（銷售公司） 豐田中國(guó)有限公司（銷售公司） 日產(chǎn)中國(guó)有限公司 中國(guó)地區(qū)高檔車生產(chǎn)基地長(zhǎng)春 一汽大眾汽車有限公司上海 上海通用汽車公司 上海大眾汽車公司廣州 廣州本田汽車公司國(guó)外汽車品牌和機(jī)構(gòu)在中國(guó)大陸許多品牌和車型被中國(guó)消費(fèi)者廣泛接受 , 尤其在高檔車市場(chǎng)中具有良好的知名度品牌 在中國(guó)的類型 :高檔車市場(chǎng)中的典型品牌和型號(hào) :MercedesbenzBMWAudiVolkswagenNissanToyota/LexusPeugeot/CitroenGMBuickFordVolvoHondaC/E/S Class, CLK, CL, SLK3/5/7 series, X5, Z3A4, A6*, A8, TTGolf, Beetle, Jetta, PassatSunny, Bluebird, Cefiro, InfinitiCorolla, Camry, Lexus IS/ES/GS/LS306/406/607, C3/C5, Xsara PicassoCentury, Regal*, Park AvenueFocus, Thunderbird, TaurusS40, S60, S80, V40, V70, C70Odyssey, Accord*, Civic,Insight, LegendBenz C200, E320, S320/500/600BWM 318i, 520i, 740iLexus IS200, GS300, LS430Volvo S40, S60, S80Toyota Camry, LexusAudi A6, A8* 加粗的字體為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的車型羅蘭 ?貝格認(rèn)為奧迪將面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)方面的市場(chǎng)壓力 ， 奧迪A6將會(huì)在上端受到寶馬 5系列壓力，下端受到日本進(jìn)口車的沖擊1) 估計(jì)二年后 BMW將來(lái)中國(guó)生產(chǎn) 3/5系列國(guó)內(nèi)高檔汽車市場(chǎng)的發(fā)展 在將來(lái)的幾年內(nèi)BMW 3/5 series 1)VW Passat B5 GM BuickHonda AccordToyota Camry Nissan CefiroMB SClass BMW 7 seriesMB EClassLexus LS430/GS300 Volvo S60 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)車A8A6A4目前狀況GM BuickToyota LexusHonda AccordMB C/EClass BMW 3/5 series Volvo S60Audi A6 銷售和市場(chǎng)發(fā)展1 價(jià)格和發(fā)展2 銷售渠道和發(fā)展3 產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展4 各品牌戰(zhàn)略定位5國(guó)外進(jìn)口車資料 來(lái)源 : 羅蘭 ? 貝 格分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展高檔車市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，進(jìn)口車增長(zhǎng)迅速現(xiàn)狀20232023年20232023年國(guó)產(chǎn)車擁有相當(dāng)高的市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于進(jìn)口車降價(jià)壓力同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于寶馬的市場(chǎng)進(jìn)入全方位和綜合競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)全系列產(chǎn)品面臨不同的壓力1現(xiàn)在 , 高檔轎車的市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)在減小 , 整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)由賣方市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)高檔轎車市場(chǎng)銷量增長(zhǎng) 高檔轎車市場(chǎng)增長(zhǎng)率? 高檔轎車市場(chǎng)銷量增加，但增速已經(jīng)減緩? 由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變銷量 [單位 : 輛 ] 增速 [%]高檔轎車一汽奧迪 A6進(jìn)口高檔車1高檔轎車市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)高檔車進(jìn)口高檔車銷售和市場(chǎng)發(fā)展目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高檔車還是占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，但是進(jìn)口高檔車的增長(zhǎng)率很高1) 高檔轎車為在國(guó)內(nèi)價(jià)格 30萬(wàn)以上的轎車1高檔轎車銷售量 (2023年 ) 1) 市場(chǎng)占有率 增長(zhǎng)率（ 2023年 2023年）[單位 : 千輛 ] 市場(chǎng) 占有率132841BuickAudi A6AccordOthersAudi AGVolvoBMWMBToyota%%%%%%%%%2) 上海通用生產(chǎn)更多 Buick , 30萬(wàn)以上銷量下降50100增長(zhǎng)率 [%}市場(chǎng)占有率 [%]04010 20 30Audi AGVolvoBMWMBToyotaBuick 2)Audi A6Accord資料 來(lái)源 : 羅蘭 ? 貝 格分析銷售和市場(chǎng)發(fā)展在未來(lái)幾年內(nèi)，奧迪 A6將在不同階段面臨不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境120232023年? 除 WTO規(guī)定外，國(guó)家的轎車產(chǎn)業(yè)政策逐步明朗，國(guó)家開(kāi)始開(kāi)放轎車市場(chǎng)? 市場(chǎng)開(kāi)放初期，進(jìn)口車的配額和關(guān)稅對(duì)市場(chǎng)的影響比較大? 國(guó)內(nèi)高檔轎車還可以在國(guó)家保護(hù)下享受高額的利潤(rùn)? 市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)迅速加快20232023年? 國(guó)家轎車產(chǎn)業(yè)政策日益明朗，但是核心關(guān)鍵問(wèn)題不會(huì)讓步，例如外資空股，破產(chǎn)收購(gòu)等? 市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放 , 進(jìn)口車的配額數(shù)增加，所以進(jìn)口車市場(chǎng)占有率會(huì)上升很快 , 高檔車市場(chǎng)尤其突出? 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的 BMW3/5系列逐漸形成批量，會(huì)給 Audi A6以正面沖擊? 市場(chǎng)容量增長(zhǎng)平穩(wěn)2023年以后? 國(guó)家的轎車產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)家對(duì)行業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題可能會(huì)有所讓步? 進(jìn)口車不在有配額的限制（只有25%的關(guān)稅）市場(chǎng)有相當(dāng)開(kāi)放度和透明度? 同一品牌系列產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng) , 導(dǎo)致單個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng)? 可能有其它公司在中國(guó)生產(chǎn)高檔轎車? 市場(chǎng)容量平穩(wěn)增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自進(jìn)口高檔車 市場(chǎng)壓力來(lái)自于進(jìn)口高 檔車和市場(chǎng)新進(jìn)入者 綜合和全方面的競(jìng)爭(zhēng)高檔車銷售和市場(chǎng)影響銷售和市場(chǎng)發(fā)展A6奧迪被認(rèn)為在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中會(huì)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 , 保持和占據(jù)一定的市場(chǎng)份額注 : Audi A4 計(jì)劃 近期上市 1價(jià)格 [單位 : 人民幣 萬(wàn)元 ]1005030 60市場(chǎng)占有率 [%]0A8A61005030 60市場(chǎng)占有率 [%]01005030 60市場(chǎng)占有率 [%]0A8A62023年 2023年 2023年A6A8A8A6A4A8A4A4討論資料 來(lái)源 : 羅蘭 ? 貝 格分析價(jià)格 [單位 : 人民幣 萬(wàn)元 ] 價(jià)格 [單位 : 人民幣 萬(wàn)元 ]價(jià)格和發(fā)展趨勢(shì)與進(jìn)口車比較，國(guó)產(chǎn)車的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在減少現(xiàn)狀20232023年20232023年價(jià)格穩(wěn)定相當(dāng)艱難 ， 處在價(jià)格戰(zhàn)的邊緣關(guān)稅下調(diào) 將是價(jià)格調(diào)整的驅(qū)動(dòng)力寶馬的價(jià)格影響會(huì)在 2023年后反映出來(lái)價(jià)格定位趨向穩(wěn)定成本的壓力逐漸上升2在今后幾年中 , 關(guān)稅下降將導(dǎo)致進(jìn)口車價(jià)格的逐步下降，從而對(duì)奧迪 A6形成相當(dāng)?shù)膲毫?) 假設(shè)前提： Audi A6產(chǎn)品售價(jià)基本保持不變售價(jià) [萬(wàn)元 ] 售價(jià) [萬(wàn)元 ] 售價(jià) [萬(wàn)元 ]2023年 2023年 2023年2不同年份市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)和比較 1)OEM面對(duì)成本壓力，應(yīng)當(dāng)采取理性的市場(chǎng)價(jià)格策略BMW3Benz CVolvo S60BMW 5Benz E6040CefitroCamryVolvo S40Volvo S80BMW 7Benz SBMW3Benz CVolvo S60BMW 5Benz E6040CenfiroCamryVolvo S40Volvo S80BMW 7Benz SOEMBMW 5Benz E6040CamryVolvo S40Volvo S80BMW 7Benz