第三章顧客購買行為分析-閱讀頁
2025-02-25 19:06本頁面
【正文】 的公司則通常采取多層次深度營銷。即根據(jù)過去和供應商打交道的經(jīng)驗，從供貨商名單中選擇供貨企業(yè)，并連續(xù)訂購采購過的同類產(chǎn)品。 ? 修正再購 ? 局部修改之前采購的規(guī)格、價格和供應商 ? 可淘汰原有不理想的產(chǎn)品 ? 會增加采購成本與時間、風險 ? 新購 ? 前所未有的采購，企業(yè)為了增加新的生產(chǎn)項目或更新生產(chǎn)設(shè)備第一次采購某一產(chǎn)品的購買行為。 組織市場購買過程 確定需要 說明需要 物色供應商 績效評價 簽訂合約 選擇供應商 征求供應意見書 8個階段 購買類型 新購 調(diào)整后重購 直接重購 確認需求 描述需求 確定產(chǎn)品 尋找供應商 提出方案 選擇供應商 制定訂貨明細 檢查運行情況 是 是 是 是 是 是 是 是 否 可能 是 是 是 可能 可能 可能 可能 可能 是 否 否 否 否 否 ? 尋求供應商實際上是征求供應意見書 ? 指邀請合格的供應商提出供應建議書或提出報價單。 案例 ? 印尼政府準備在雅加達附近招標建一個水泥廠。另一家日本公司，該公司的計劃書除了包括以上各方面的內(nèi)容之外，還增加了工人的雇用和培訓，通過日本企業(yè)的貿(mào)易公司替該廠把水泥向國外出口，以及用該廠的水泥修建一條通往雅加達的公路，在雅加達建一些辦公大樓等幾個方面的內(nèi)容。 ? 原因：日本公司并不僅僅從建設(shè)一個水泥廠看問題，而是把建廠與給印尼帶來的經(jīng)濟利益聯(lián)系在一起，從最廣闊的角度看問題。其中經(jīng)濟環(huán)境是主要的。 ? 組織因素 ? 每個企業(yè)的采購部門都會有自己的目標、政策、業(yè)務程序和組織結(jié)構(gòu)。供應商應調(diào)查了解購買者采購部門在企業(yè)中地位、采購標準、最后決策的參與者等，只有對這些問題有數(shù)，才能使自己的營銷有的放矢。政府的購買決策標準不會是經(jīng)濟效益，因為他們沒有可用貨幣直接衡量的“產(chǎn)品”。在我國，“人大”、“政協(xié)”和公眾可能都是直接或間接的監(jiān)督者。例如：國務院各部、委、局；省、直轄市、自治區(qū)所屬各廳、局；市、縣所屬各科、局。 各級政府的采購有時是由一些采購代理機構(gòu)來完成。武器和生活消費品一般由國防部和國防后勤部負責采購。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :57:5813:57Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :57:5813:57:58March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 5日星期日 1時 57分 58秒 13:57:585 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :57:5813:57Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :57:5813:57:58March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 5日星期日 1時 57分 58秒 13:57:585 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:5813:57Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 5日星期日 下午 1時 57分 58秒 13:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 5日星期日 1時 57分 58秒 13:57:585 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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