商業(yè)銀行戰(zhàn)略營銷分析商業(yè)銀行市場定位決策-閱讀頁
2025-02-25 18:52本頁面
【正文】 樣的品牌。 38 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing品牌定位十二招（續(xù)） ?情感定位 ：將人類情感中的關(guān)懷、牽掛、思念、溫暖、懷舊、愛等情感內(nèi)涵融入品牌，使消費者在購買、使用產(chǎn)品的過程中獲得這些情感體驗，從而喚起消費者內(nèi)心深處的認(rèn)同和共鳴，最終獲得對品牌的喜愛和忠誠。 雕牌洗衣粉以一句“媽媽，我能幫您干活了”感動了普天下多少父母的心。特雷肖爾甚至說：“我認(rèn)為，洗衣機和冰箱也應(yīng)該具有態(tài)度和個性。該類產(chǎn)品可以是以前存在的，也可是新產(chǎn)品類?！? ? PDA行業(yè)里，商務(wù)通運用概念定位，創(chuàng)造了一個行銷的神話：“手機， CALL機，商務(wù)通一個都不能少”，以致消費者認(rèn)為 PDA即商務(wù)通，商務(wù)通即 PDA。云南香格里拉酒業(yè)公司推出的香格里拉 ?領(lǐng)導(dǎo)者定位 ：領(lǐng)導(dǎo)者定位通過強調(diào)品牌在同行業(yè)或同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)者地位來實現(xiàn)定位。 ? 一種常用的方法是宣稱“銷量第一”。 ? 第二種方法是建立專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，雅戈爾宣稱是“襯衫專家”；格蘭仕推出柜式空調(diào)，宣稱是“柜機專家”，雅鹿羽絨服的“羽絨”專家。 40 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing品牌定位十二招（續(xù)） ?獨特賣點定位 ：向消費者強調(diào)獨特賣點的單一訴求更能突出品牌的個性，獲得成功的定位 。 ?這在手機市場表現(xiàn)得尤為突出。 ? 產(chǎn)品的獨特品質(zhì)也可以作為定位點予以訴求。適合這種定位的產(chǎn)品往往實用性很強，必須經(jīng)得起市場考驗，才能贏得消費者的信賴。 ? 麥?zhǔn)峡Х鹊摹昂脰|西與好朋友分享”，孔府家酒叫人想家。 ?情景定位 ：將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。 ? 全興 520，中國婚宴酒。 42 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing品牌定位十二招（續(xù)） ?競爭性定位 ：通過與競爭對手的客觀比較來確定自己的定位，也可稱為排擠競爭對手的定位。 ? 由于阿司匹林有潛在的引發(fā)腸胃微量出血的可能，泰諾就宣傳“為了千千萬萬不宜使用阿司匹林的人們，請大家選用泰諾”；農(nóng)夫山泉通過天然水與純凈水的客觀比較，確定天然水優(yōu)于純凈水的事實 。新聞聯(lián)播后的廣告時段里，先后出現(xiàn)了兩個無繩電話的廣告，前一個是步步高的“步步高無繩電話，方便千萬家”，后一個是 TCL新品美之聲的“無繩電話不清晰，方便又有什么用”“方便誰都做得到，聲音清晰更重要”。然而，在美之聲以“清晰”為定位登場后，其它廠商紛紛跟進(jìn)，金正針對步步高的“來電看得見”宣稱其“來電不用看”，廈新則高喊“方便清晰還不夠，安全保密最重要”，一時，無繩電話市場成了一場武林械斗的戰(zhàn)場。 ? 果汁品牌“酷兒”的“代言人”大頭娃娃，右手叉腰，左手拿著果汁飲料，陶醉地說著“ QOO……‖, 這個有點兒笨手笨腳，卻又不易氣餒地藍(lán)色酷兒形象正好符合兒童“快樂、喜好助人但又愛模仿大人”的心理，小朋友看到酷兒就像看到了自己 ? 勞斯萊斯 ——英國富豪生活方式；耐克 ——喬丹帶領(lǐng)的喜好運動的人；百事可樂 ——邁克爾 ?杰克遜掀起的新生代的選擇。七喜 ——非可樂。以便成為其代名詞。國際著名影星做廣告：索非亞 ?羅蘭、簡 ?方達(dá)、伊麗莎白 ?泰勒、奧德麗 ?赫本。按照少投入、多產(chǎn)出的原則， 2023年年度 “ 一炮走紅 ”營銷策劃獎非武漢野生動物園莫屬。首先整個策劃的核心是拿赫赫有名的百年汽車品牌 ―― 奔馳開刀。名氣越大，牌子越響，越容易引起轟動。 ? 確保沒有改變產(chǎn)品、服務(wù)或公司的個性，否則品牌會因為多重性格而患“精神分裂”癥。 ? 時刻牢記自己要體會消費者的感受，重新定位需要樹立新的品牌形象，使消費者認(rèn)為這種產(chǎn)品無論在今天還是在將來都是獨特的、最好的。 ?以汽車行業(yè)為例，這種變化可能需要 7年的時間，因為產(chǎn)品是在分銷渠道中流通，而渠道則會使整個戰(zhàn)略實施的速度放慢。 ? 牢記重新定位的基本原則：為了新的定位，要么在品牌的內(nèi)涵中增加新的價值，要么改變原有的目標(biāo)消費群。但細(xì)觀其歷程，卻幾多辛酸。當(dāng)然，運動營銷為紅牛的“成功”塑造高檔身份戰(zhàn)功卓著。但其中的“累了，困了”，恰恰是紅牛“提神醒腦、補充體力”兩大功能的精辟概括，也就是這兩大功能，吸引著眾多的消費者前來購買。但在紅牛的整體營銷活動中，我們看到的只是其所謂的運動營銷，從 F帆船賽事，到國內(nèi)的 TBBA聯(lián)賽、街舞大賽、遠(yuǎn)投大賽、街頭斗牛、至酷隊名評比等活動。但將這些營銷活動串聯(lián)起來，我們會發(fā)現(xiàn)紅牛的“提神醒腦”不見了，有的只是象征力量的“牛”。 客戶定位 :市場定位在美國及全球中高收入階層。對重點客戶采取不同的服務(wù)，對金卡顧客實施免收年費的優(yōu)惠措施。 52 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing核心客戶 影響力量 休眠客戶 戰(zhàn)略客戶 ? 年齡： 26－ 40歲女性為主。 ? 收入：家庭年收入在 6～ 8萬元之間 ? 組群：平實感性族和家庭生活族 ? 45歲以上傳統(tǒng)老派的中老年人 ? 35歲以上的男性。 ? 40歲以上的普通家庭父母； ? 18～ 25歲的在校學(xué)生 ? 小孩、不會開車的妻子； ? 開 車的朋友。 ? 職業(yè)： 26歲以上男專業(yè)技術(shù)人員和各行業(yè)的普通員工 ? 學(xué)歷：中等學(xué)歷為主。 品牌定位 54 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing適合自用的 能表明和提高身份的 與眾不同的 適合禮品煙的 不斷創(chuàng)新的 煙的定位 55 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing定位誤區(qū) ①定位于治療面部的黃褐斑，采用的是“三個女人一個黃”。 Ⅱ 、定位過高： 使購買者認(rèn)為是價格極貴的東西，不是其可購買的。 Ⅲ 、定位混亂： 使購買者可能對產(chǎn)品的印象模糊。 Ⅳ 、定位懷疑： 使購買者在功能、價格、質(zhì)量等上產(chǎn)生不信任的感覺。 57 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing作業(yè) ? 請設(shè)計中國銀行四川省分行的客戶分類方案，并描述每一類客戶的特征。 ? 請就所管轄地區(qū)做一個市場分析。 58 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing 手 機： 13808007079 EMAIL： 59 李永強 快樂營銷 Enjoy Marketing? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:23:1509:23:1509:233/5/2023 9:23:15 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 09:23:1509:23:1509:23Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 5日星期日 上午 9時 23分 15秒 09:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 9時 23分 :23March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 9時 23分 15秒 上午 9時 23分 09:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:23:1509:23:1509:233/5/2023 9:23:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 09:23:1509:23:1509:23Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 上午 9時 23分 15秒 09:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時 23分 :23March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 9時 23分 15秒 上午 9時 23分 09:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:23:1509:23:1509:233/5/2023 9:23:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:23:1509:23:1509:23Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :23:1509:23:15March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時 23分 :23March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時 23分 15秒 上午 9時 23分 09:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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