【正文】 是肖爾布拉克最重要的疆外市場。 2023年肖受到地產(chǎn)品牌康慶坊等的挑戰(zhàn) ? 區(qū)域市場策略（蘭州） 蘭州市場戰(zhàn)略思想 ? 二、西安 ? 區(qū)域市場策略（西安） ? 區(qū)域市場策略（西安） ? 三、天津 ? 區(qū)域市場策略（天津） ? 區(qū)域市場策略（天津） ? 四、杭州 ? 區(qū)域市場策略（杭州） ? 區(qū)域市場策略（杭州） ? ? ? ? 從上面的戰(zhàn)略輪廓（也叫價值曲線）已勾畫出一個明確和強有力的戰(zhàn)略，并明白無誤的突出肖爾布拉克的戰(zhàn)略重點： 強化渠道管理，提高營銷服務(wù)，加大終端形象建設(shè)，是我們長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的保證。加強人員素質(zhì)、提高市場反應(yīng)能力、塑造品牌形象、打造強勢品牌，是我們長期發(fā)展的寶貴資產(chǎn)。 我們的戰(zhàn)略思想 ? 無論是一大步 ,還是一小步都是改變世界的腳步 肖爾布拉克營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 謝謝 ！ ? 中檔產(chǎn)品：集中精力重點開發(fā)和推廣具有特色的中檔白酒 ， 以良好的品質(zhì)吸引消費者 ， 引導(dǎo)和培養(yǎng)消費者的喜好 ， 扭轉(zhuǎn)和建立 對肖爾布拉克白酒的認(rèn)知 ， 以中檔白酒的良好形象帶動系列產(chǎn)品的銷售 。 結(jié) 論 三 ? 競爭戰(zhàn)略三 形象差異化 塑造一個鮮明的個性化 的產(chǎn)品形象，強化突出 肖爾布拉克系列產(chǎn)品的形象 識別。 ? 品牌 差異化 從品牌核心理念和視覺形象識別全面建立差異化 ? 從傳播渠道、推廣方式、促銷手段上全面建立起差異化，在眾多紛繁的推廣活動中凸現(xiàn) ? 內(nèi)外一致的品牌形象，品牌內(nèi)涵的規(guī)劃和傳播，提升品牌力 服務(wù)差異化 人員差異化 ? 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ，公司內(nèi)部管理觀念的轉(zhuǎn)變 ? 營銷隊伍的建設(shè)與優(yōu)化 ， 提高市場一線人員的業(yè)務(wù)素質(zhì) ， 建立起與經(jīng)銷商的親和感和信任感 ? 聘用和培養(yǎng)比競爭者更好的人員來獲得競爭優(yōu)勢。 ? 針對消費者：我與肖爾布拉克的故事有獎?wù)魑牡? 全面差異化戰(zhàn)略（續(xù)） ? 結(jié) 論 三 僅僅是差異化還不足夠，肖爾布拉克應(yīng)該尋找更多的成長性空白市場，尋找產(chǎn)品的新消費者與渠道的擴(kuò)展 。 我們的戰(zhàn)略思想 ? 結(jié) 論 四 新消費者擴(kuò)展 ? 一、二級重點市場建設(shè)與推廣 ? 空白市場拓展與培育 建立情報系統(tǒng) 提升競爭力 擴(kuò) 大 總 市 場 提 升 市 場 份 額 特殊渠道擴(kuò)展 ? 禮品酒 ? 社區(qū)推廣 ? 會員俱樂部 ? 建立數(shù)據(jù)中心： ? 決策依據(jù)顧客評估 ? 情報收集市場調(diào)研 ? 打擊假貨 ? 監(jiān)視相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟的締結(jié) ? 了解對手的商業(yè)活動資訊 ? 追蹤價格變化 ? 了解消費者的需求變化 ? 渠道聚焦 ? 加強經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)， ? 進(jìn)一步拓展直供網(wǎng)絡(luò)， 產(chǎn)品聚焦 ? 儲備低端產(chǎn)品，隨時彌補結(jié)構(gòu)不足 ,以阻擊競爭對手 . 目標(biāo)市場聚焦 ? 將目標(biāo)市場分為 A、 B、 C三類市場 ? 運用 ARS戰(zhàn)術(shù)，針對 A、 B類地區(qū)的一、二級市場重點開拓，建立樣板市場 全 面 立 體 聚 焦 戰(zhàn) 略 結(jié) 論 五 戰(zhàn)略的集中化原則 ? 政策聚焦 ? 建立科學(xué)，合理的企業(yè)內(nèi)部及經(jīng)銷商的管理、激勵政策，穩(wěn)定軍心，安撫經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商忠誠度 服務(wù)聚焦 傳播聚焦 ? 建立媒介網(wǎng)絡(luò)，聚焦主流媒體、實現(xiàn)市場效益的最大化，保證理念和形象的一致性和連貫性 ? 建立媒體、市場及時反應(yīng)流程，針對競爭對手臨時性的廣告手段做出迅速的回?fù)? 全 面 立 體 聚 焦 戰(zhàn) 略 結(jié) 論 七 ? 聚焦在高品質(zhì)的營銷服務(wù)。 比如根據(jù)產(chǎn)品特點，在終端 POP的配備上講究色彩的整體性、規(guī)范化。 ? 終端的規(guī)范化（續(xù)） 比如中秋、春節(jié)，正逢銷售旺季，根據(jù)傳統(tǒng)民俗心理，燈箱、吊旗、招貼等可選用紅色為基調(diào)，突出濃烈的喜慶吉祥氣氛，這樣容易吸引消費者注目，從而產(chǎn)生購買情趣。 終 端 策 略 ? 終端的制度化 終端的制度化（續(xù)） 無論是戶內(nèi)戶外，對于陳舊，破損的終端，如海報、招貼、燈箱、吊旗要及時更換維護(hù)。 終 端 策 略 ? 對車體、墻體、戶外燈箱、展牌等廣告所在位置及時規(guī)劃，保證效果。 終 端 策 略 ? 終端的長期化 終端工作是項長期、復(fù)雜的工作，需要落實專人進(jìn)行管理。 終 端 策 略 ? 營銷人員應(yīng)對數(shù)據(jù)庫中所有消費對象、消費金額、滿意度等資料進(jìn)行研究、細(xì)分，從中發(fā)現(xiàn)共性和有針對性的東西，借以及時調(diào)整產(chǎn)品宣傳定位和營銷策略上的偏差， 從中分辨出自己的最佳顧客。消費者正是通過它，形成自己的購買決策。 終 端 策 略 ? 售點廣告能提高售點的形象 ， 把客戶引進(jìn)售點 ， 同時也增加公司產(chǎn)品展示的吸引力 、 可見度 廣告品應(yīng)張貼在最顯眼的位置 ， 如進(jìn)門處 、 視平線處等以吸引消費者的注意力 保持廣告物料的外觀干凈 、 整潔 3 、 我方廣告品不可被其它物品遮蓋 售點廣告管理 終 端 策 略 ? 更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語之廣告物料 不應(yīng)同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品 當(dāng)促銷活動結(jié)束時，將促銷用廣告品換除 終 端 策 略 ? 五 、 服務(wù)策略 ? 服務(wù)形成概念，進(jìn)行傳播，提升品牌價值 （ 一）對消費者的服務(wù)； （ 二 ） 對經(jīng)銷商的服務(wù)； （ 三 ） 對零售商的服務(wù)； （ 四 ） 對公司內(nèi)部的服務(wù) 。 服務(wù)內(nèi)容 （ 針對經(jīng)銷商 ） ?營銷培訓(xùn)； ?數(shù)據(jù)庫建設(shè)； ?營銷指導(dǎo)； ?親情關(guān)懷； ?門店裝修； ?車輛提供； ?促銷員管理等 服 務(wù) 策 略 ? 自帶性 服務(wù) 附加性服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 ?業(yè)務(wù)指導(dǎo)； ?薪酬體系； ?基本工具； ?其它 服務(wù)內(nèi)容 （ 針對內(nèi)部員工 ） ?個人規(guī)劃； ?后勤支持； ?工作空間； ?其它。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 06:4706:47: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 3月 5日星期日 6時 47分 54秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 3月 5日 6時 47分 06:47:54 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 3月 5日星期日 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023/3/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 5日星期日 6時 47分 54秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:47:5406:47:5406:473/5/2023 6:47:54 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 06:47:5406:47:5406:47Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 5日星期日 上午 6時 47分 54秒 06:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 6時 47分 :47March 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 6時 47分 54秒 上午 6時 47分 06:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:47:5406:47:5406:473/5/2023 6:47:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 06:47:5406:47:5406:47Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 5日星期日 上午 6時 47分 54秒 06:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 47分 :47March 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 6時 47分 54秒 上午 6時 47分 06:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:47:5406:47:5406:473/5/2023 6:47:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 06:47:5406:47:5406:47Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :47:5406:47:54March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時 47分 :47March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 6時 47分 54秒 上午 6時 47分 06:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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