【正文】 中 低 (價格 ) 高 中 低 價 格 策 略 九維價格策略模型 ? 根據(jù)九維價格策略模型，并結(jié)合產(chǎn)品的品質(zhì)和市場的反饋，我們建議采取以下策略： 天高云淡之天酒 ―― 溢價策略 高端以溢價策略提升品牌形象，占領(lǐng)高端特殊市場。 改 造 ? 伊犁地區(qū)強(qiáng)化二級 ， 弱化一級的模式值得推廣 。 如管理滲透、 參股經(jīng)營 ， 聘請經(jīng)銷商當(dāng)顧問 ， 成立商會等 承諾給客戶賺錢 ， 轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢 ―― 經(jīng)營管理能力 ， 強(qiáng)調(diào)分銷的效率 。 整 合 傳 播 一個聲音 一種境界一種酒 ? 生活的境界：在人與大自然充分交流的過程中， “思與境偕”、“情與景冥”，悟到人生“天高云淡”的至高境界。 人 力 資 源 策 略 調(diào)整人才結(jié)構(gòu) ? 定期聘請專業(yè)人員或企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人才對相關(guān)人員培訓(xùn)，每期有一個主題．比如對營銷人員，我們要進(jìn)行營銷知識，技巧，以及公司戰(zhàn)略規(guī)劃的培訓(xùn)． 采納金色陽光計(jì)劃： 人 力 資 源 策 略 培訓(xùn) ? 沒有一個學(xué)習(xí)型的組織是企業(yè)難以大發(fā)展的。 將個人目標(biāo)分解到半年度，成為每個人都要有的屬于自己的、現(xiàn)實(shí)的 A、 B兩類工作目標(biāo)。 首先要清晰一切要以市場為導(dǎo)向 ， 所有的組織都要具備面向市場的意識 。 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)健全，忠誠度較高 肖爾布拉克已在該地區(qū)建立了較高的知名度。在終端，可以憑 借極具特色的形象 設(shè)計(jì)在終端脫穎而出， 并可在所有的公關(guān)、 促銷、廣告活動中，強(qiáng) 化突出肖爾布拉克的形象特 征，給消費(fèi)者以明確的 記憶和識別，這樣，可 以以小的花費(fèi)，迅速建 立產(chǎn)品知名度，打開市 場銷售。 終 端 策 略 四化建設(shè) —— 精耕細(xì)作 。 尤其對消費(fèi)者，要建立資料庫，儲存所有重要顧客的信息，如年齡、地址、電話、購買頻率等，記載企業(yè)與流通渠道成員及顧客的每次交易活動 。 服 務(wù) 策 略 ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 06::47:54 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023年 3月 5日星期日 6時 47分 54秒 06:4706:47:54 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 。 :47:5406:47:54March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:5406:47Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 5日星期日 6時 47分 54秒 06:47:545 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :47:5406:47Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :47:5406:47:54March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山?！?06:4706:47::47 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 服 務(wù) 策 略 ? 推行肖爾布拉克卓越服務(wù)計(jì)劃 服 務(wù) 策 略 ? 自帶性 服務(wù) 附加性服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 ?咨詢； ?送貨； 服務(wù)內(nèi)容 （ 針對消費(fèi)者 ） ?24小時熱線； ?數(shù)據(jù)庫； ?禮品贈送； ?其它 ?不定期回訪 咨詢； ?送貨； 服 務(wù) 策 略 ? 自帶性 服務(wù) 附加性服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 ?宣傳物料； ?退貨處理； ?換貨處理； ?廣告支持； ?政策支持； ?費(fèi)用支持； ?運(yùn)輸服務(wù)等 。 在終端的運(yùn)用上如包括人員培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧等日常的終端工作要形成制度化。對市場的服務(wù)，對經(jīng)銷商的服務(wù)，對消費(fèi)者的服務(wù)上 戰(zhàn)略的集中化原則（續(xù)） ? 肖爾布拉克營銷管理模式 網(wǎng)絡(luò)與渠道策略 ? 四 、 終端策略 ? 終端的規(guī)范化 終端的布置要有條理性，樣品擺放上講究整齊大方、醒目，每個不同產(chǎn)品間留下足夠空隙。 結(jié) 論 二 ? 低端產(chǎn)品：重要的是改造升級 ， 保持現(xiàn)金流產(chǎn)品的穩(wěn)定 。 以消費(fèi)者為中心 ， 形成市場銷售為導(dǎo)向的項(xiàng)目小組 。 組織架構(gòu)中的許多條塊只是從企業(yè)自身的角度來制訂 ， 使得公司難以應(yīng)付變化多端的市場管理 。 人 力 資 源 策 略 搭建學(xué)習(xí)平臺 ? 幫助員工明確自己的位置和方向。 專才專用。 一個聲音一個形象 整合傳播原則 整 合 傳 播 ? 整 合 傳 播 一個聲音 一種境界一種酒 造酒的境界：天山美景，純凈天然，好酒出自好“境界”，追求“天造美酒”的超然品質(zhì)。 ? 渠道策略 在完成渠道改造的同時，使渠道成員由現(xiàn)在的簡單契約關(guān)系、松散的利益聯(lián)盟變?yōu)樯疃葼I銷的戰(zhàn)略聯(lián)盟和渠道伙伴 ? 渠道策略 渠道伙伴的定義 客戶關(guān)系緊密化，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營體系，通過實(shí)施電子網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)與市場一線實(shí)時對接，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營。 烏魯木齊市場 渠道策略 升級配送中心功能 ， 使之轉(zhuǎn)化為區(qū)域經(jīng)銷商或單品分銷商 。 三臺老窖、三臺陳香、銀鉆三臺、三臺王子酒等。 ? 明星產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場定位 措施 類別 市場份額 重點(diǎn)銷售區(qū)域 扁特、鞏乃斯等 占量 保證現(xiàn)金流 通過產(chǎn)品包裝改造、提升， 深入打假，產(chǎn)品編號， 加強(qiáng)管理，延長產(chǎn)品的生命周期。 明星類，利潤較高，是高速成長市場中的領(lǐng)先者。 目前眾多的中小品牌是肖爾布拉克最直接的區(qū)域競爭對手 。 肖 爾 布 拉 克 肖爾布拉克簡析 ? 品質(zhì) 服務(wù) 品牌 渠道 人員 價格 促銷 終端 機(jī)制 市場占有率 物流 廣告 市場反應(yīng)力 競爭要素 投入程度 新疆白酒企業(yè)戰(zhàn)略圖 紅色 — 伊力特 灰色 — 肖爾布拉克 藍(lán)色 — 白楊與新安 桔色 三臺與古城 ? 新疆酒企戰(zhàn)略圖 從新疆酒企戰(zhàn)略圖中可以看出：新疆酒具有比較相近的風(fēng)格和品質(zhì)； 伊力特作為新疆酒的第一品牌仍然在多方面處于領(lǐng)先地位。 伊 犁 河 目標(biāo)對手簡析 ? 克拉瑪依酒：新出地產(chǎn)酒 ， 有一定沖勁 駝仙系列：南疆市場的老企業(yè) ， 酒品豐富 阿山特：老牌低檔酒 ， 價格低 。 新安：老牌白酒企業(yè) ， 新疆中低檔酒 。 全國市場的開拓應(yīng)該以 ? 結(jié) 論 三 遠(yuǎn)期目標(biāo)：力爭用十年左右的時間 ， 完成肖爾布拉克的真正意義上的騰飛 。 結(jié) 論 四 肖爾布拉克 2023目標(biāo)分解 ? 第 2小節(jié) 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo) ? 白酒市場簡析 行業(yè)整體利潤繼續(xù)呈下降趨勢 。 疆內(nèi)市場 (三） ? 結(jié) 論 三 綜述 但變革必須求穩(wěn)，立足新疆，以高檔產(chǎn)品的開發(fā)為突破口，提升品牌形象 , 肖爾布拉克營銷的變革既是自身發(fā)展的需要，同時市場也存在這樣的契機(jī)。 部分企業(yè)品牌意識開始覺醒 。 沒有建立整個價值鏈的營銷激勵體系； 所有的競爭都成為局部的戰(zhàn)術(shù)競爭，被迫與對手打價格戰(zhàn)，利潤降低， ? 結(jié) 論 一 今年?duì)I銷目標(biāo)的障礙點(diǎn) 未來戰(zhàn)略發(fā)展的瓶頸 ?? ? 結(jié) 論 二 ， 企業(yè)文化 品牌策略 營銷服務(wù) 營銷組織 渠道管理 產(chǎn)品規(guī)劃 營銷競爭 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 肖爾布拉克沒有科學(xué)的明晰的戰(zhàn)略規(guī)劃 、 目標(biāo)和部署 ? 營銷戰(zhàn)略革命 結(jié) 論 三 迎接新營銷時代的到來 ? 結(jié) 論 四 由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變； 由以產(chǎn)品為中心的營銷向以品牌建設(shè)為中心的營銷轉(zhuǎn)變； 由以價格為競爭導(dǎo)向的營銷向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變； 新營銷的六個變化 ? 結(jié) 論 五 由以渠道終端搶奪為主的營銷向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營銷轉(zhuǎn)變； 由以促銷 、 廣告為手段的營銷向以整合傳播為主的營銷轉(zhuǎn)變； 由以計(jì)劃 、 執(zhí)行 、 控制 、 反饋為主的營銷管理向目標(biāo)管理 、 情景管理 、 知識管理 、 領(lǐng)導(dǎo)力等現(xiàn)代管理的轉(zhuǎn)變 。 區(qū)域市場發(fā)展不平衡 管理不力，給部分竄貨者提供了溫床 成為其它中小品牌進(jìn)攻的基地 渠道管理 ? 營 銷 回 顧 沒有系統(tǒng)的組織戰(zhàn)略導(dǎo)致管理脫節(jié) 結(jié)構(gòu)缺乏導(dǎo)致降低了決策的缺乏嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的論證。 缺乏系統(tǒng)科學(xué)的品牌規(guī)劃戰(zhàn)略。深圳采納公司肖爾布拉克項(xiàng)目組 2023年 05月 08日 肖爾布拉克營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 保密程度 ： ? 目 錄 第一部分 回顧與總結(jié) 第二部分 戰(zhàn)略核心 第 1小節(jié) 近期戰(zhàn)略目標(biāo) 第 2小節(jié) 遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo) 第 3小節(jié) 競爭分析 第 4小節(jié) 競爭戰(zhàn)略 ? 第三部分 品牌戰(zhàn)略 第 1小節(jié) 產(chǎn)品策略 第 2小節(jié) 品牌戰(zhàn)略的差異化 第 3小節(jié) 價格策略 第四部分 渠道與渠道伙伴 第五部分 整合傳播策略 ? 第六部分 新營銷管理戰(zhàn)略 第 1小節(jié) 組織戰(zhàn)略 第 2小節(jié) 人力資源戰(zhàn)略 第七部分 整體價值鏈激勵體系戰(zhàn)略 第八部分 區(qū)域市場策略