【正文】 中 大 很大 官僚性 無(wú)官僚性 有官僚的征兆 有官僚作風(fēng) 很官僚 任務(wù)布置 任務(wù)重疊 已設(shè)置一些職能部門 很多職能部門，任務(wù)劃分明確 大量的，細(xì)致的工作安排，書(shū)面的職務(wù)描述 集分權(quán)安排 一人當(dāng)權(quán) 集權(quán)于高層管理 集分權(quán)混合 進(jìn)一步放權(quán)，高層管理超負(fù)荷運(yùn)作 正規(guī)化 無(wú)書(shū)面制度 有一些制度 管理制度手冊(cè) 極正規(guī)，書(shū)面手冊(cè)中囊括絕大部分工作 行政管理強(qiáng)度 秘書(shū)，無(wú)專業(yè)人員 逐漸增加的日常事務(wù)和維護(hù)，極少專業(yè)人員 逐漸增加的專業(yè)員工 大量的，多方面的專業(yè)人員和辦事人員及部門 內(nèi)部體系（信息，預(yù)算，計(jì)劃等） 不存在 粗略的預(yù)算和信息體系 到位的控制體系 預(yù)算，業(yè)績(jī)，營(yíng)運(yùn)報(bào)告等 大量的附加計(jì)劃，財(cái)務(wù)和人事體系 橫向組合，協(xié)調(diào)組織 無(wú) 只存在于高層間 部分運(yùn)用 在基層經(jīng)常性地有需求，去消除官僚作風(fēng)的障礙 84 母子公司不同的集分權(quán)安排類型在實(shí)際應(yīng)用中所對(duì)應(yīng)的不同管理模式 (歸結(jié)為下面的三種） 投資管理型 運(yùn)作管理型 操作管理型 管理內(nèi)容 關(guān)注重點(diǎn) 控制手段 適用性 ?通過(guò)總部業(yè)務(wù)管理部門對(duì)下屬企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理 ?下屬公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng) ?對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財(cái)務(wù)控制 ?營(yíng)銷 /銷售 ?網(wǎng)絡(luò) /技術(shù) ?新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā) ?人力資源 ?單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域 局限性 ?主要以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核， ? 總部可以視情況決定是否設(shè)置具體業(yè)務(wù)管理部門 ?公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ?投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) ?戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育 ?財(cái)務(wù)控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?部分重點(diǎn)業(yè)務(wù)的管理 ?相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 發(fā)展 ?主要以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， ? 總部一般無(wú)業(yè)務(wù)管理部門 ?關(guān)注投資回報(bào) ?通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，追求公司價(jià)值最大化 ?財(cái)務(wù)控制 ?法律 ?企業(yè)并購(gòu) ?多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資活動(dòng) 分權(quán) 集權(quán) 85 XXXXX管理模式的選擇取決于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和生命周期 第一層面 成熟核心型業(yè)務(wù) 第二層面 成長(zhǎng)型業(yè)務(wù) 第三層面 培育業(yè)務(wù) 飼料機(jī)械 及成套工程等 環(huán)保設(shè)備及工程等 XXXXX為獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)保持的三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合 XXXXX正逐步進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展期 部明 鋼結(jié)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)工程 輸送設(shè)備及工程 自動(dòng)化控制設(shè)備等 86 XXXXX目前的管理模式介于操作型和運(yùn)作型管理模式的中間地帶，有些管理職能還存在錯(cuò)位、虛化和飄忽不定的狀態(tài)中，亟需重新進(jìn)行定位。 母子 公司 管理 的 內(nèi)容 核心目標(biāo)： “整體持續(xù)價(jià)值最大化 ” 系統(tǒng)目標(biāo)： 整體利益最大化 可持續(xù)發(fā)展 組合效應(yīng)（ 1＋ 1＞ 2） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 提高科技含量和產(chǎn)品質(zhì)量 財(cái)務(wù)協(xié)同收益（如合理避稅） 占有市場(chǎng)，減少競(jìng)爭(zhēng)（壟斷） 母子 公司 管理 的 目的 ? 集權(quán)管理型 ? 分權(quán)管理型 ? 集權(quán)和分權(quán)混合管理型 母子 公司 集分權(quán) 的 安排 類型 82 母子公司三種不同的集分權(quán)安排類型的比較 類型 內(nèi)容 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 適用 集權(quán)管理型 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)統(tǒng)一集中在母公司； 實(shí)行統(tǒng)一核算，垂直領(lǐng)導(dǎo)； 子公司在財(cái)務(wù)上沒(méi)有獨(dú)立性、經(jīng)營(yíng)管理方面沒(méi)有自主權(quán)。通過(guò)企業(yè)改革，使我們不但擁有大公司的實(shí)力，還具有小公司的靈活和靈魂 －－－－－ GE， 80年代 ?成為全球最知名的企業(yè)，改變?nèi)毡井a(chǎn)品在世界上的劣質(zhì)形象 －－－－－索尼， 50年代初 ?在民用飛機(jī)領(lǐng)域中成為舉足輕重的的人物，并把世界帶入噴氣機(jī)時(shí)代 －－－－－波音公司， 1950年 ?做西部的哈佛 －－－－－－斯坦福大學(xué)， 40年代 ?成為世界上最強(qiáng)大、最具有服務(wù)意識(shí)、最廣泛的金融機(jī)構(gòu) －－－－－花旗銀行， 1915年 74 75 2023年管理目標(biāo)和策略：重點(diǎn)調(diào)整和優(yōu)化組織架構(gòu)和管理體系；進(jìn)一步強(qiáng)化六大業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)格局；形成切實(shí)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、建立有效的運(yùn)作模式，加大培育新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和力度。 Cash / 113100 核心業(yè)務(wù)層： 飼料機(jī)械及成套工程 成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)層： 倉(cāng)儲(chǔ)工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、輸送設(shè)備、自控設(shè)備 培育型業(yè)務(wù)層： 環(huán)保業(yè)務(wù) 針對(duì)不同類型的業(yè)務(wù)應(yīng)采取不同的發(fā)展策略 70 建議 XXXXX應(yīng)從三個(gè)方面著手做精做細(xì)做大核心業(yè)務(wù) 引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，加強(qiáng)研發(fā)能力，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量； 大型飼料機(jī)械設(shè)備和單機(jī)自動(dòng)化及成套設(shè)備自動(dòng)化程度高的產(chǎn)品將是市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)。 2023年，添加劑預(yù)混料占飼料總產(chǎn)量的比重達(dá)到了 7％，比上年提高 0． 3個(gè)百分點(diǎn)。 國(guó)家政策 ?國(guó)家計(jì)委在 2023年 、 2023年 ， 組織實(shí)施了 “ 工業(yè)過(guò)程自動(dòng)化專項(xiàng) ” 。 應(yīng)用領(lǐng)域 ?糧食、飼料機(jī)械工程 ?煤炭、冶金行業(yè) ?倉(cāng)儲(chǔ)和物流行業(yè) ?港口和化工行業(yè) ?礦山、水泥等行業(yè) 市場(chǎng)特點(diǎn) ?行業(yè)生產(chǎn)和銷售的集中度不高； ?個(gè)性化需求較多，不利于標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)； ?細(xì)分市場(chǎng)的潛力較大 ?生產(chǎn)廠家眾多，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低端產(chǎn)品利潤(rùn)微薄 發(fā)展前景 資料來(lái)源：中國(guó)資訊行 訪談?dòng)涗? ?低能耗、高穩(wěn)定性、自動(dòng)化程度高的產(chǎn)品將成為發(fā)展趨勢(shì)； ?個(gè)性化需求將會(huì)增加，對(duì)廠家的設(shè)計(jì)研發(fā)能力提出了更高的要求； 59 XXXXX輸送機(jī)械業(yè)務(wù)的發(fā)展主要得益于成套工程業(yè)務(wù)的帶動(dòng)，目前業(yè)務(wù)主要集中在飼料、糧食加工等行業(yè)，若能拓寬行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，該業(yè)務(wù)將會(huì)獲得更大的發(fā)展空間。 XXXXX環(huán)保在該業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的位置 。燃煤電廠煙氣脫硫、城市垃圾處理、城市生活污水處理和高濃度有機(jī)廢水治理等重點(diǎn)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)不足，而一般產(chǎn)品供大于求，有的還存在重復(fù)生產(chǎn)。 粉塵處理設(shè)備將成為一個(gè)大市場(chǎng) 。 52 城市生活垃圾處理 ： 我國(guó)城市生活垃圾日產(chǎn)生量 為 28． 6萬(wàn)噸，且以 7％左右的速度增加。業(yè)務(wù)涉及食用油、啤酒及港口倉(cāng)儲(chǔ)等行業(yè)，并占有較高的市場(chǎng)份額。 48 ?裝配式鋼板筒倉(cāng)可廣泛應(yīng)用于糧食、飼料、食品、油脂、港口倉(cāng)儲(chǔ)、化工、釀造等多個(gè)行業(yè)。我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品總量 居世界第一，為大力發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)提供了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。 鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展前景將會(huì)非常廣闊 鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)大有可為 44 其中，輕鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展更為突出，自 90年代以來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)極為迅速。 該行業(yè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)接近飽和 ， 但機(jī)會(huì)依然存在 。 有的糧食機(jī)設(shè)備制作甚至達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平 。積極把握機(jī)會(huì)，細(xì)分市場(chǎng)，不斷拓寬飼料機(jī)械的適用范圍，在食品、畜牧養(yǎng)殖、牧草加工、化工、復(fù)合肥等行業(yè)延伸觸角并努力有所作為；同時(shí)， 充分利用中國(guó)加入 WTO給飼料機(jī)械行業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。 37 飼料機(jī)械行業(yè)在經(jīng)歷了 20多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)正在進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成熟期，機(jī)會(huì)和威脅仍然在不斷地演繹著。 整個(gè)飼料工業(yè)在微利的狀態(tài)下運(yùn)行 。 5091 10102030405060同意 中立 不同意 棄權(quán)1024225051015202530同意 中立 不同意 棄權(quán)人 人 卷調(diào)查還顯示：雖然員工對(duì)于公司的認(rèn)同感和歸屬感較強(qiáng)， 對(duì)公司的發(fā)展有信心，但是員工的創(chuàng)造性沒(méi)有得到很好地激勵(lì)， 企業(yè)缺乏制度化的雙向溝通和合理化建議渠道。 江蘇正昌科研設(shè)計(jì)院是全國(guó)同行業(yè)中的第一家省級(jí)技術(shù)中心，下設(shè)：糧油飼料機(jī)械科研設(shè)計(jì)所、成套工程科研設(shè)計(jì)所、電氣科研設(shè)計(jì)所、農(nóng)牧飼料研究所、油脂化工研究所，并設(shè)有相應(yīng)的試制工廠， 產(chǎn)品試驗(yàn)基地，產(chǎn)品測(cè)試中心。 企業(yè)問(wèn)卷調(diào)查：只有 ％的被調(diào)查者認(rèn)為 “ 公司的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ”。 XXXXX公司在多年的營(yíng)銷實(shí)踐中創(chuàng)造并總結(jié)了很多銷售模式：如技術(shù)＋銷售的模式、單機(jī) +工程的銷售模式、銷售人員技術(shù)化模式以及售后服務(wù)剛性模式（即 24小時(shí)內(nèi)有答復(fù)， 72小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)的剛性規(guī)定），從而贏得了客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可，使 “XXXXX”品牌的知名度和美譽(yù)度不斷提高。 集團(tuán)在生產(chǎn)設(shè)備的投入上還應(yīng)加大力度（如大部分機(jī)床為普通機(jī)床，但部分機(jī)床的加工精度已經(jīng)不能符合產(chǎn)品精度加工要求）。 0239。 XXXXX共有生產(chǎn)設(shè)備 393臺(tái)套。 速動(dòng)比率 =（流動(dòng)資產(chǎn)－存貨） /流動(dòng)負(fù)債 % 1為標(biāo)準(zhǔn)值。 ?20232023年－攀登臺(tái)階階段 ，形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢(shì)，鋼結(jié)構(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)工程、輸送設(shè)備和環(huán)保工程有相當(dāng)規(guī)模和市場(chǎng)影響力；繼續(xù)加強(qiáng)管理體系的完善工作；繼續(xù)提高新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力和水平；準(zhǔn)備一個(gè)公司的上市或其他融資方式的籌備工作。 ?強(qiáng)化六個(gè)重點(diǎn) ： （ 1）飼料糧食機(jī)械及成套工程、（ 2）鋼結(jié)構(gòu)工程、（ 3）倉(cāng)儲(chǔ)工程、（ 4）輸送設(shè)備及工程、（ 5）環(huán)保設(shè)備和工程、（ 6） 自動(dòng)化控制設(shè)備及工程。 ? 糧食機(jī)械 已成為微利行業(yè)，市場(chǎng)上升潛力有限；國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品沖擊較大。 1 目錄 一、項(xiàng)目回顧 大量的訪談、溝通和兩次問(wèn)卷調(diào)查 二、報(bào)告摘要 本次報(bào)告的主要思路 內(nèi)部資源能力方面 外部環(huán)境分析方面 戰(zhàn)略規(guī)劃摘要 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì) 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 內(nèi)部資源能力分析 外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略實(shí)施步驟 四、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)及部門職能說(shuō)明 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化的基礎(chǔ)和條件 組織診斷 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案 部門職能說(shuō)明 五、下一步工作安排 2 3 在項(xiàng)目第一階段，項(xiàng)目組進(jìn)行了大量的訪談、溝通和兩次問(wèn)卷調(diào)查 訪談 人次 問(wèn)卷調(diào)查 人次 ?訪談集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo) ?訪談職能部門 ?訪談子公司經(jīng)理 ?其他人員訪談 18 23 6 6 ?管理現(xiàn)狀評(píng)估調(diào)查表 ?業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿υu(píng)估調(diào)查表 68 16 合計(jì) 53 84 4 5 本次報(bào)告的主要思路 企業(yè)內(nèi)部能力分析 集團(tuán)戰(zhàn)略定位 及實(shí)施步驟 行業(yè)環(huán)境分析 組織診斷 組織結(jié)構(gòu) 優(yōu)化方案 ?財(cái)務(wù)狀況分析 ?生產(chǎn)能力分析 ?營(yíng)銷力分析 ?研發(fā)力分析 ?基礎(chǔ)管理能力分析 ?人力資源能力分析 ?飼料機(jī)械行業(yè)分析 ?糧食機(jī)械行業(yè)分析 ?鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)分析 ?倉(cāng)儲(chǔ)工程行業(yè)分析 ?輸送設(shè)備行業(yè)分析 ?環(huán)保機(jī)械行業(yè)分析 ?自控設(shè)備行業(yè)分析 ?飼料添加劑行業(yè)分析 ?三大層次的業(yè)務(wù)組合 ?三大實(shí)施步驟 ?組織設(shè)置 ?組織職能 ?組織效率 ?組織結(jié)構(gòu)方案 ?部門職能說(shuō)明 6 在內(nèi)部資源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要結(jié)論 ?主要優(yōu)勢(shì) : ? 營(yíng)銷能力和品牌優(yōu)勢(shì) ? 財(cái)務(wù)資金狀況 ? 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù) ? 研發(fā)能力 ? 員工的文化結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)的凝聚力較強(qiáng) ? 突出劣勢(shì) ： ? 基礎(chǔ)管理水平亟需提高 ? 成本核算體系建設(shè) ? 制度建設(shè)與實(shí)施 ? 信息管理系統(tǒng)建設(shè)等 ? 企業(yè)的動(dòng)力機(jī)制 (如人力資源的開(kāi)發(fā)與管理等 ) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力 7 在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論 ?主要機(jī)會(huì) : ? 飼料機(jī)械及成套工程 大型設(shè)備 、 自動(dòng)化程度高的設(shè)備需求增加；改進(jìn)后的飼料機(jī)械產(chǎn)品可用于開(kāi)拓其他行業(yè)新市場(chǎng)；加入 WTO有利于開(kāi)拓海外市場(chǎng) 。 除非特別說(shuō)明，貨幣單位均為人民幣。 8 在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論 ? 主要威脅 ： ? 飼料機(jī)械及成套工程 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)減少利潤(rùn)空間；國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品沖擊較大 。 9 在對(duì) XXXXX內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，得出了集團(tuán)業(yè)務(wù)組合的三個(gè)層次 Cash / 113100 核心業(yè)務(wù)層： 飼料機(jī)械及成套工程 成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)層： 倉(cāng)儲(chǔ)工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、輸送設(shè)備、自控設(shè)備 培育型業(yè)務(wù)層： 環(huán)保業(yè)務(wù) 針對(duì)不同類型的業(yè)務(wù)應(yīng)采取不同的發(fā)展策略 xxfdcewx/ 10 同時(shí)，制定了 XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃的 “161”工程 XXXXX戰(zhàn)略規(guī)劃