營(yíng)銷(xiāo)管理考試復(fù)習(xí)重點(diǎn)-閱讀頁(yè)
2025-02-23 08:40本頁(yè)面
【正文】 額定價(jià)法； 成本導(dǎo)向定價(jià)法； 成本加成、變動(dòng)成本加成 投標(biāo)定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的一種。 新產(chǎn)品定價(jià)方法； 市場(chǎng)撇脂 市場(chǎng)滲透 心理定價(jià)法： 聲望、尾數(shù)、促銷(xiāo)定價(jià)法 價(jià)格折扣 （ 數(shù)量 季節(jié) 現(xiàn)金 功能折扣的含義） ?10章： 營(yíng)銷(xiāo)渠道概念；促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的主要工具 廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)的含義 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的作用 （傳遞信息 促進(jìn)需求 突出特點(diǎn) 提高聲譽(yù)）； 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播基本戰(zhàn)略（ 推動(dòng)與拉引 ）； 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目標(biāo) （知曉 認(rèn)識(shí) 喜歡 偏好 確信 購(gòu)買(mǎi)）； 開(kāi)發(fā)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中需做好哪些工作？ 確定目標(biāo)受眾； 確定信息傳播目標(biāo)； 設(shè)計(jì)傳播信息； 選擇信息傳播渠道； 編制促銷(xiāo)預(yù)算； 決定促銷(xiāo)組合； 衡量效果 影響促銷(xiāo)組合的因素 （產(chǎn)品：消費(fèi)品與生產(chǎn)資料使用的促銷(xiāo)工具不同 促銷(xiāo)總策略：推動(dòng)用人員推銷(xiāo)。注意長(zhǎng)期效應(yīng) 注重雙向溝通 注重間接促銷(xiāo) ?13章： 人員推銷(xiāo)的特點(diǎn) （針對(duì)性 彈性大 靈活 及時(shí)成交）； 推銷(xiāo)員的任務(wù) （尋找 溝通 推銷(xiāo) 服務(wù) 調(diào)研 分配資源）； 推銷(xiāo)人員數(shù)目確定的方法 確定需要訪問(wèn)的客戶數(shù) C0、 C1 確定每個(gè)顧客 1年需訪問(wèn)的次數(shù) V 確定每個(gè)顧客每次訪問(wèn)的平均時(shí)間 L 確定每位銷(xiāo)售員 1年可以有效用于訪問(wèn)的時(shí)間 T 需要推銷(xiāo)員人數(shù) = （ C0+C1) X V X L / T = M ?15章 （ 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)） 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差異 （ 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同 營(yíng)銷(xiāo)手段不同 協(xié)調(diào)控制不同 ） 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略： 直接引伸 產(chǎn)品適應(yīng) 產(chǎn)品創(chuàng)新。 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)傳播策略： 傳播適應(yīng) 雙重適應(yīng) 單一適應(yīng) 。大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重 6P，即增加政治與公眾意見(jiàn)。 二、填空題 有兩種基本促銷(xiāo)策略 即 推動(dòng) 與 拉引 。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :39:3608:39Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :39:3608:39:36March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 4日星期六 8時(shí) 39分 36秒 08:39:364 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :39:3608:39Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :39:3608:39:36March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 4日星期六 8時(shí) 39分 36秒 08:39:364 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :39:3608:39Mar234Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時(shí) 39分 36秒 08:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 4日星期六 8時(shí) 39分 36秒 08:39:364 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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