營(yíng)銷(xiāo)管理考試復(fù)習(xí)重點(diǎn)(完整版)
【正文】 ?4章： 機(jī)會(huì)分析矩陣：機(jī)會(huì)的吸引力與把握機(jī)會(huì)的可能性 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的組成因素 人口、經(jīng)濟(jì)、自然、科學(xué)技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化 含義與分析的具體因素、內(nèi)容。 成熟期 ：競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)減少。 營(yíng)銷(xiāo)渠道被使用的流程 （實(shí)物流 所有權(quán)流 付款流 促銷(xiāo)流 信息流）； 營(yíng)銷(xiāo)渠道類(lèi)型： 直接渠道與間接渠道 ； 渠道的 長(zhǎng)度 、 寬度 影響渠道設(shè)計(jì)的因素 （ 產(chǎn)品特征 市場(chǎng)特征 中間商特征 企業(yè)狀況等） 渠道服務(wù)水平分析 市場(chǎng)覆蓋面、批量大小、等候時(shí)間、商品品種、地理便利、服務(wù)支持、預(yù)期合作程度 分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)（垂直、水平、多渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)的含義） 實(shí)體分配：最佳訂貨量的計(jì)算 268頁(yè) ?12章： 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的含義； 也叫促銷(xiāo)，其實(shí)質(zhì)是一個(gè)傳播行為，企業(yè)將產(chǎn)品 或服務(wù)，向潛在顧進(jìn)行宣傳，以激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售的活動(dòng)。 試題樣式 一、概念解釋題： 市場(chǎng)：有特定需要而且願(yuàn)意通過(guò)交換來(lái)滿(mǎn)足這種需要的全部顧客所構(gòu)成。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時(shí) 39分 36秒 08:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:39:3608:39:3608:39Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:39:3608:39:3608:393/4/2023 8:39:36 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 39分 36秒 上午 8時(shí) 39分 08:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 08:39:3608:39:3608:39Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 4日星期六 上午 8時(shí) 39分 36秒 08:39: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 39分 :39March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 三、單項(xiàng)選擇題 下列不屬于人口宏觀環(huán)境因素的是 A 人口數(shù) B 家庭結(jié)構(gòu) C 受教育水平 D人均收入 四、論述題 簡(jiǎn)述公司在制定促銷(xiāo)組合策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？ 五、案例分析題 百思買(mǎi)撤離上海是其失敗了？ 3 謝 謝 :39:3608:3908::39 08:3908:39::39:36 2023年 3月 4日星期六 8時(shí) 39分 36秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。拉引用廣告； 產(chǎn)品生命周期所處的階段：引入期、成長(zhǎng)期用廣 告，成熟期用營(yíng)業(yè)推廣） 人員式傳播與非人員式傳播； 促銷(xiāo)預(yù)算的確定方法 量力支出法 銷(xiāo)售比例法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 目標(biāo)任務(wù)法的含義） 確定促銷(xiāo)組合應(yīng)考慮的因素 產(chǎn)品 市場(chǎng) 生命周期 促銷(xiāo)總體策略 促銷(xiāo)預(yù)算多 少等 廣告的概念； 廣告目標(biāo) （通知廣告 勸說(shuō)廣告 提示廣告） ； 廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)； 電視、廣播、報(bào)紙、雜志、售點(diǎn)、直郵、戶(hù)外、交通廣告 廣告效果（宣傳 促銷(xiāo)）； 營(yíng)業(yè)推廣的含義；
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1