【正文】 ”開高走，分階段的進(jìn)行銷售提價(jià)。在銷售策略不明確，市場動向不把握，銷售工具不齊備，內(nèi)外包裝不到位的情況下入市，銷售前景將是暗淡的?！盁o造勢即無市場”，故入市準(zhǔn)備時(shí)間再短也不能忽視造勢，而且還要費(fèi)盡心機(jī)造好勢。 C、 銷售旺季入市：本項(xiàng)目選擇 6月底 入市是合適的，前期誠意認(rèn)購期間選擇4月。 48 4）銷售策略 【 銷售控制 】 修正定價(jià)策略；促進(jìn)位置較差的房源銷售，同時(shí)使好位置的房源價(jià)值最大化；銷控策略結(jié)合價(jià)格手段應(yīng)用達(dá)到充分挖掘項(xiàng)目價(jià)值的目的。 推廣主題 2）銷售準(zhǔn)備期（ － ） 55 階段工作內(nèi)容 完善現(xiàn)場包裝： ?戶外： 包括廣告牌、燈箱、指引牌、條幅、道旗。 位置：重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置在汽車站、萬山往銅仁、懷化的交通要塞，來營造現(xiàn)場的氛圍，實(shí)現(xiàn)區(qū)域視覺控制。 ?效果圖：全區(qū)鳥瞰圖、園林效果圖、建筑單體效果圖 A、銷售道具： 階段工作內(nèi)容 2）銷售準(zhǔn)備期（ － ） 57 建立、健全銷售道具： ?售樓處展板：依客戶引導(dǎo)之需求，進(jìn)行更新 ?現(xiàn)場帶看動線之指示、指標(biāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ?銷售現(xiàn)場之旗幟、橫幅、 POP等 ?客戶贈品之 LOGO畫面設(shè)計(jì) B、宣傳用品： 階段工作內(nèi)容 2）銷售準(zhǔn)備期（ － ） 58 媒體組合： 媒體安排 戶外廣告 主要運(yùn)用進(jìn)出城市高速路邊的 T型廣告牌，在城市主要目標(biāo)人群聚集區(qū) 域設(shè)置大型戶外看板和戶外燈箱。 直投 進(jìn)行活動告之 階段工作內(nèi)容 2）銷售準(zhǔn)備期（ － ） 59 部分費(fèi)用預(yù)算： 2）銷售準(zhǔn)備期（ － ） 投放類型 載體 投入量 主訴求（或方式） 費(fèi)用預(yù)算 電媒 電視臺時(shí) 每日滾動 4次 產(chǎn)品特性賣點(diǎn)訴求 3千 ∕月 平媒 戶外噴繪（縣內(nèi)） 3塊 產(chǎn)品特性賣點(diǎn)訴求和品牌闡述 5萬 ∕年 汽車 4輛 穿行縣城的原則，主品牌訴求 3000元 ∕年 ∕臺計(jì)： 道旗、燈箱 200個(gè) 項(xiàng)目周邊 500范圍內(nèi)，吸引和引導(dǎo)客戶 50元 ∕個(gè) 計(jì)： 1萬元 指示牌 3個(gè) 售樓處外面及附近當(dāng)?shù)揽? 2023元 ∕個(gè) 計(jì)： 海報(bào) 2萬份 投放于本地及各鄉(xiāng)鎮(zhèn) ∕份 計(jì)： 1萬元 手提袋 2023份 產(chǎn)品特性賣點(diǎn)訴求 2元 ∕份 計(jì)： 戶型、規(guī)劃單張、算價(jià)單 總數(shù) 10000份 ∕份 計(jì)： 水杯 5000個(gè) 產(chǎn)品特性賣點(diǎn)訴求 ∕份 計(jì)： 1千元 三維 DVD光碟 1分鐘制作 2023張 完美的演繹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、豐滿產(chǎn)品內(nèi)涵、展示 產(chǎn)品形象，現(xiàn)場銷售促進(jìn) 制作費(fèi)用 500每秒計(jì) 3萬元 短信 整個(gè)項(xiàng)目時(shí)期 10萬條 費(fèi)用： （未包括售樓部包裝費(fèi)用） 公關(guān)費(fèi)用： 2萬 60 樹立品牌形象，打造品牌聯(lián)想，調(diào)節(jié)市場熱度和品牌知名度，擴(kuò)大社會認(rèn)知度 。在整個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，制造“ 熱點(diǎn) ”和“ 焦 點(diǎn) ”，以強(qiáng)勢宣傳攻勢吸引關(guān)注。 以舞蹈表演作為活動的主要內(nèi)容 ，通過時(shí) 裝表演來預(yù)示萬山的情趣。 3）內(nèi)部認(rèn)購期（ － ） 63 媒體推廣 電媒 利用電媒重點(diǎn)傳播產(chǎn)品概念和產(chǎn)品功能，為消 費(fèi)者深入了解產(chǎn)品提供機(jī)會，構(gòu)建產(chǎn)品的權(quán)威 性。 直投 宣傳產(chǎn)品信息、活動信息。 64 3）內(nèi)部認(rèn)購期（ － ） 費(fèi)用預(yù)算： 投放類型 載體 投入量 主訴求（或方式） 費(fèi)用預(yù)算 電媒 電視臺時(shí) 每日滾動 4次 主要訴求點(diǎn)為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法 6千 平媒 戶外噴繪 + 工地圍墻 3塊 產(chǎn)品特性賣點(diǎn)訴求和品牌闡述 換廣告畫面 ∕次 汽車 4輛 主要訴求點(diǎn)為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法 換廣告畫面 400元 ∕臺 計(jì)： 道旗、燈箱 200個(gè) 項(xiàng)目周邊 500范圍內(nèi)，吸引和引導(dǎo)客戶，主要訴求點(diǎn)為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法 換廣告畫面 30元 ∕次 計(jì)： 印刷品 海報(bào) 1萬份 投放于縣里及各鄉(xiāng)鎮(zhèn) ∕份 計(jì)： 費(fèi)用： 公關(guān)費(fèi)用： 3萬 外展場： 2萬 65 階段性市場目標(biāo) ： 階段性銷售目標(biāo) ： 完成 60%的銷售 擴(kuò)張品牌知名度，張揚(yáng)品牌個(gè)性， 4）強(qiáng)銷期（ － ） 66 推廣方式： 加強(qiáng)推廣攻勢，針對目標(biāo)受眾，加強(qiáng)利益點(diǎn)的宣傳力度， 利用開展契合該階段主題思想的活動實(shí)現(xiàn)供需雙方向的 信息及情感交流。 以此來展示項(xiàng)目銷售熱烈、火爆的氛圍， 吸引社會的關(guān)注； 借助政府和高端人群 的社交文 化， 實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售及促進(jìn)項(xiàng)目的口碑傳播；同時(shí)還 能夠促進(jìn)社區(qū)融合，有利于營造良好的社區(qū)氛 圍，帶動銷售。 戶外 延續(xù)前期的發(fā)布區(qū)位及產(chǎn)品形象主題，延續(xù) 媒體的信息提示效應(yīng)。 直投 宣傳產(chǎn)品信息、活動信息。 階段性市場目標(biāo) ： 階段性銷售目標(biāo) ： 完成前各階段價(jià)格高、朝向、采光較差等難點(diǎn)商鋪、戶型的銷售； 最終達(dá)成銷售利潤的資金回收。 最后的大餐，賣完就絕版！ 推廣主題： 5）品牌延續(xù)期（ 2023. 01－－ 項(xiàng)目完成） 72 攻關(guān)活動 農(nóng)貿(mào)市場試營業(yè) 在農(nóng)貿(mào)市場市場試營業(yè)的時(shí)候進(jìn)行別開生面的趣味公關(guān)活動； 5）品牌延續(xù)期（ 2023. 01－－ 項(xiàng)目完成） 73 媒體推廣 增強(qiáng)公關(guān)活動應(yīng)用，保持常規(guī)推廣傳播力度。 直投 宣傳產(chǎn)品信息、活動信息。 萬山政府 2023年重點(diǎn)招商項(xiàng)目，重點(diǎn)規(guī)劃萬山商業(yè)航母 —萬山商業(yè)情景步行街，湖南知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中房集團(tuán)懷化房地產(chǎn)開發(fā)有限公司親情打造，強(qiáng)力打造萬山財(cái)富核動力。 鋪鋪臨街，以一層的價(jià)格買聯(lián)體 2層商鋪，超值享受，全新的投資理念，掀起萬山商業(yè)地產(chǎn)的革命時(shí)代。 框架結(jié)構(gòu)，每層 ，垂直樓梯連接上、下兩層，并可跟隨項(xiàng)目及喜好進(jìn)行自由分割。 最聚集人氣與財(cái)氣的步行街休閑娛樂廣場及花園綠地，是人們茶前飯后樂于聚集的地方。 業(yè)態(tài)為王，引領(lǐng)萬山商業(yè)新航向。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:2817:24Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :24:2817:24:28March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 24分 28秒 17:24:283 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:2817:24Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :24:2817:24:28March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 24分 28秒 17:24:283 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:2817:24Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時(shí) 24分 28秒 17:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 24分 28秒 17:24:283 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要