【正文】 下移 — 中間商品牌（國美） — 董明珠。 ?造紙業(yè)：利潤由紙漿 — 森林 — 土地方向轉(zhuǎn)移。 以中集為例，看關(guān)鍵競爭要素轉(zhuǎn)移和價值轉(zhuǎn)移 發(fā)展階段 利潤點(diǎn) 具體做法 起步 向客戶要利潤 ? 行業(yè)比較小，進(jìn)入市場比較早 集團(tuán)化階段 向采購要利潤 向時機(jī)要利潤 壓縮成本空間要利潤 通過價格杠桿創(chuàng)造利潤 通過解決方案要利潤 通過行業(yè)壁壘和能力要利潤 向定位要利潤 ? 通過快速的兼并收購形成集團(tuán)化采購，提高溢價能力，形成相對于主要競爭對手的競爭優(yōu)勢。 ? 加強(qiáng)對上游鋼材市場的研究，逢低買入，成功案例：南通中集。推行精益生產(chǎn)。 ? 向集裝箱客戶提供一攬子解決方案，包括租賃、金融、集裝箱服務(wù)等。通過策略性行為（如價格戰(zhàn)）維持行業(yè)總體競爭格局和領(lǐng)先優(yōu)勢。 ? 定位于大客戶（世界最大的船公司和租箱公司），減少價格敏感性 多元化階段 通過交叉互補(bǔ)和交叉銷售 ? 通過與新業(yè)務(wù)的資源共享進(jìn)一步創(chuàng)造和深化規(guī)模經(jīng)濟(jì)性（如鋼材、內(nèi)部業(yè)務(wù)等） 恰到好處地把握產(chǎn)業(yè)競爭中的價值轉(zhuǎn)移機(jī)會和時機(jī)，步步領(lǐng)先競爭對手 內(nèi)容提要 182。 戰(zhàn)略分析的起點(diǎn)：競爭力量博弈與成長空間 182。 產(chǎn)業(yè)演化、價值轉(zhuǎn)移與關(guān)鍵成功要素的轉(zhuǎn)移 182。 博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略 182。 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作的行動與指標(biāo) 企業(yè)資源和能力的建設(shè)既要有總體的規(guī)劃，也要有詳細(xì)的分步推進(jìn)步驟和重點(diǎn)。 ?周廉：中集的業(yè)務(wù)增長了 4倍，我們的整個組織和個人的能力和智商也提高了 4倍了嗎？ ?SWOT分析講求機(jī)會與能力的匹配發(fā)展，現(xiàn)實(shí)中我們真的匹配嗎？ 對企業(yè)內(nèi)部資源的杠桿性配臵、優(yōu)化與管理主要表現(xiàn)在資源聚焦與資源協(xié)同 資源分類 總體資源 人力資源、財務(wù)資源 固定資產(chǎn)（先進(jìn) 設(shè)備等） 品牌資源、渠道 資源、 技術(shù)資源等 向業(yè)務(wù)分配資源 一般業(yè)務(wù) 重點(diǎn)業(yè)務(wù) 一般業(yè)務(wù) 思考： ?通過細(xì)分市場 —— 集中資源 —— 相對優(yōu)勢 —— 利潤增加 —— 絕對優(yōu)勢轉(zhuǎn)化。 ?資源配臵要同行業(yè)關(guān)鍵成功要素結(jié)合起來，需要彌補(bǔ)致命的弱點(diǎn)，強(qiáng)化關(guān)鍵的投資，同時減少資源浪費(fèi)和“四面出擊”。 ?中集：并購整合能力、集中采購能力與集團(tuán)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的深度發(fā)揮能力、成本控制能力、業(yè)務(wù)整合能力等等 。強(qiáng)調(diào)在所進(jìn)入市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位及整合能力、速度及總體規(guī)模。 ?在遠(yuǎn)洋運(yùn)輸路徑和方法的創(chuàng)新及控制方面，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)一安排，繼續(xù)強(qiáng)化了特種尺寸貨物產(chǎn)品的班輪運(yùn)輸。 ? 設(shè)備采購協(xié)同共享平臺、聯(lián)合庫存 ? 統(tǒng)一職級體系建設(shè)與人員跨企業(yè)流動 ? 基地化管理與運(yùn)作模式 對外部資源的利用也是資源配臵的關(guān)鍵點(diǎn)之一 外部資 源利用 MA（縱向 /橫向） 聯(lián)盟 外包 股權(quán)型戰(zhàn)略聯(lián)盟 契約型戰(zhàn)略聯(lián)盟 資本市 場 思考： ?收購、兼并、聯(lián)盟、內(nèi)部培養(yǎng)都是能力建設(shè)的可行方式。 ?“誰是我們的敵人，誰是我們的朋友是中國革命的首要問題”，聯(lián)盟具有化敵為友、創(chuàng)造新商機(jī)、互相學(xué)習(xí)等功能。聯(lián)盟存在于價值鏈的各個環(huán)節(jié)上，橫向包括 比如政府、互補(bǔ)品、友好的競爭對手，縱向包括上下游供應(yīng)商和渠道商 。如 中集進(jìn)入木業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 戰(zhàn)略加減法 ：外部資源的利用旨在構(gòu)建有利于己方的五力結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 融資渠道財務(wù)杠桿 產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略是在金融資本配合下對外部資源利用的有效方法，在當(dāng)前中國具有普遍適用性 啟示： ?具體案例： 中集集團(tuán)、青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、德隆集團(tuán) ?激烈的競爭性行業(yè)， 要么整合別人，要么被別人整合 。 ?整合的同時需跟進(jìn)資源重新配臵、公司治理優(yōu)化、管理的系統(tǒng)改進(jìn)。門檻太低的行業(yè)不適宜推行整合戰(zhàn)略，易“春風(fēng)吹又生 ”。 ?在競爭性行業(yè)， 中國產(chǎn)業(yè)重組的方向是整合戰(zhàn)略，而不是高科技戰(zhàn)略 ?在行政壟斷性行業(yè)，我國產(chǎn)業(yè)重組的方向首先應(yīng)該是分拆，在分拆的基礎(chǔ)上引發(fā)整合。 ?支撐體系建設(shè)：正在建立集團(tuán)分析員評價體系 （類似于證券機(jī)構(gòu)的研究員評級與報告評級） 要點(diǎn) ?總體布局思路： “集中管理，分布制造，分布研發(fā)”。 ?布局方式上兼并收購與自主建設(shè)并重。 ?研發(fā)能力布局上：集團(tuán) 技術(shù)中心重點(diǎn)攻關(guān)基礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵共性技術(shù) ，各企業(yè)技術(shù)中心主要是產(chǎn)品開發(fā)和工藝管理為主。 內(nèi)容提要 182。 戰(zhàn)略分析的起點(diǎn)：競爭力量博弈與成長空間 182。 產(chǎn)業(yè)演化、價值轉(zhuǎn)移與關(guān)鍵成功要素的轉(zhuǎn)移 182。 博弈論與動態(tài)競爭戰(zhàn)略 182。 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可操作的行動與指標(biāo) 傳統(tǒng)的競爭策略已不適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境，而合作型競爭提供了一個新的思路，在價值網(wǎng)分析的基礎(chǔ)上，“把餅做大” PARTS 參與者（ Players） 附加值（ Added Values） 規(guī)則（ Rules） 戰(zhàn)術(shù)（ Tactics） 范圍（ Scopes） 需要回答的合作競爭議題 ?價值網(wǎng)中的參與者是否已窮盡？ ?公司與各參與者既 合作又競爭的機(jī)會點(diǎn)是什么？（民族資產(chǎn)階級的兩面性） ?公司是否愿意改變各參與者的角色？ 是否引入新的參與者 ？ ?公司加入“游戲”，哪些參與者將受益，哪些將受損？ ?公司的產(chǎn)品和服務(wù)的附加值是什么？ ?公司如何提高附加值？ 如何形成忠誠的客戶群和供應(yīng)者 ？ ?其他參與者的附加值是什么？公司的利益是否限制這些附加值？ ?哪些“游戲”規(guī)則對公司有利，哪些“游戲”規(guī)則對公司不利？ ?公司愿意形成怎樣的新規(guī)則？ ?公司是否有能力 通過創(chuàng)新制定這些新規(guī)則 ？其他參與者是否或能否阻礙？ ?其他參與者如何判斷“游戲”？有何影響？ 先動優(yōu)勢與后發(fā)優(yōu)勢 ?公司應(yīng)維護(hù)哪些判斷？應(yīng)改變哪些判斷？ ?如何利用信息不對稱， 可臵信威脅，包括限制進(jìn)入定價、掠奪定價 等 ?當(dāng)前“游戲”的范圍是什么？公司是否應(yīng)改變它？ 產(chǎn)業(yè)邊界的模糊性 以某公司為例，其合作型競爭思路如下 行業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略 擴(kuò)張基本需求 減少“有效”競爭對手?jǐn)?shù)量 實(shí)行更高的平均價格 改變行業(yè)成本結(jié)構(gòu) ?建立轉(zhuǎn)換成本 ?公布價格配合策略 ?擴(kuò)大銷售（如“開放性”結(jié)構(gòu)；批發(fā)） ?刺激互補(bǔ)品需求 ?許可證技術(shù) ?鼓吹效用（如產(chǎn)品目錄宣傳單） ?共同投資大額項(xiàng)目 ?聯(lián)合購買原材料 ?使行業(yè)成本曲線平滑 ?兼并，收購，或與競爭對手聯(lián)盟 ?減少供應(yīng)商數(shù)量 競爭仍是主要的，動態(tài)競爭戰(zhàn)略需要從對競爭發(fā)起者的反應(yīng)的可能性、速度、強(qiáng)度、競技場、戰(zhàn)斗手段等方面進(jìn)行綜合思考 ,以中集為例 反應(yīng)的可能性 反應(yīng)的速度與強(qiáng)烈程度 反應(yīng)的戰(zhàn)場和手段 ? 取決于企業(yè)自身的特征、競爭發(fā)起者的特征和競爭行動本身的特征等三個方面 ? 同一個競爭行動對不同競爭對手而言意義是有差別的，所以競爭對手的反應(yīng)是有選擇性的，而不是簡單的同一性的。為達(dá)成更廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線，我們需要重新定位競爭關(guān)系或合作關(guān)系。 ? 最好的方式是在預(yù)期到競爭對手的行動之前提前行動，發(fā)揮先占優(yōu)勢。 ? 表現(xiàn)為 消耗戰(zhàn)、持久戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)、速勝戰(zhàn)。 ? 直接進(jìn)攻與側(cè)面進(jìn)攻、游擊戰(zhàn)、迂回戰(zhàn)等相結(jié)合。 ? 通常戰(zhàn)略武器的選擇也要以己之長克敵之短。 動態(tài)競爭戰(zhàn)略可以理解為相機(jī)戰(zhàn)略決策，即戰(zhàn)略時機(jī)（逆向歸納法） 股票買賣是動態(tài)競爭戰(zhàn)略的簡化體現(xiàn)，包括博弈（散戶與機(jī)構(gòu)）和套利（時機(jī)、產(chǎn)品、市場）兩個部分 博弈表現(xiàn)為各參與方力量（能力）之間的比較及持久力。 ? 攻其所必救、奪其所愛、圍魏救趙、聲東擊西、農(nóng)村包圍城市、以時間換空間等均是以弱勝強(qiáng)的例證，在家電市場、啤酒市場及華為公司。 機(jī)會與威脅的不對稱性 對小企業(yè)來說是威脅的時候，或許對大企業(yè)來說是機(jī)會，因?yàn)榇笃髽I(yè)因?yàn)橐?guī)模大，具有較強(qiáng)的承受風(fēng)險的能力，在嚴(yán)寒的冬天尤其如此，也是外企進(jìn)入中國企業(yè)的常用模式。 戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略導(dǎo)向 182。 戰(zhàn)略分析的落腳點(diǎn)：戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)規(guī)劃 182。 資源配置與內(nèi)部資源能力系統(tǒng)的杠桿效應(yīng) 182。 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新 182。 運(yùn)營模式 組織、結(jié)構(gòu)、管理過程、基礎(chǔ)性和支持性作業(yè)、流程、外包、合作、許可證經(jīng)營等。 商業(yè)模式 組成要素 我的理解： 商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)如何在其所處的價值網(wǎng)絡(luò)內(nèi)發(fā)現(xiàn)價值、創(chuàng)造價值、獲取價值和分配價值以實(shí)現(xiàn)其資源、能力價值化的核心邏輯（ Core Logic）和思維方法。其將企業(yè)從既有的靠單一產(chǎn)品賺取利潤的思維定勢中解脫出來，發(fā)現(xiàn)一個個全新的利潤區(qū)。 靠規(guī)模和領(lǐng)導(dǎo)地位獲利的商業(yè)模式 。 與汽車企業(yè)在物流合作方面的有益探索，使我們能夠按照現(xiàn)代物流業(yè)的先進(jìn)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、融資租賃、物流服務(wù)等端到端的全面解決方案。 形成了干貨箱、冷藏箱、罐箱、托盤箱、折疊箱、北美 53尺箱等“世界產(chǎn)品冠軍”集群，而且產(chǎn)品正在向“環(huán)保、智能、節(jié)能”方向發(fā)展。 快速并購與全球合作的商業(yè)模式 ，通過并購整合催生新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略導(dǎo)向 182。 戰(zhàn)略分析的落腳點(diǎn)：戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)規(guī)劃 182。 資源配置與內(nèi)部資源能力系統(tǒng)的杠桿效應(yīng) 182。 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新 182。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:0901:34Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :34:0901:34:09February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 上午 1時 34分 :34February 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 1時 34分 9秒 上午 1時 34分 01:34: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:34:0901:34:0901:342/28/2023 1:34:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:34:0901:34:0901:34Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 28日星期二 上午 1時 34分 9秒 01:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 28日星期二 1時 34分 9秒 01:34:0928 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :34:0901:34Feb2328Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 28日星期二 上午 1時 34分 9秒 01:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 28日星期二 1時 34分 9秒 01:34:0928 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息