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正文內(nèi)容

聯(lián)想電腦公司渠道建設(shè)(2)-閱讀頁

2025-02-18 13:44本頁面
  

【正文】 到之內(nèi)的承諾必須慎重考慮資源分配的合理性,說到做到、言而有信;超出自己權(quán)限的承諾必須向上級(jí)申請(qǐng)獲批、言而有信;超出自己權(quán)限的承諾必須向上級(jí)申請(qǐng)獲批后才能承諾;;后才能承諾;;56具體注釋具體注釋 (二)(二)56代理伙伴的每一個(gè)支持和幫助請(qǐng)求必須在兩個(gè)工作日內(nèi)、代理伙伴的每一個(gè)支持和幫助請(qǐng)求必須在兩個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行處理并給予正式回復(fù),其中進(jìn)行處理并給予正式回復(fù),其中 ““ 正式回復(fù)正式回復(fù) ”” 是指以書是指以書面(或電子郵件)形式,給予有結(jié)果性內(nèi)容(如處理的面(或電子郵件)形式,給予有結(jié)果性內(nèi)容(如處理的階段結(jié)果、最終結(jié)果或解決時(shí)間表等)的回復(fù)。如果代理提出的支持申請(qǐng)符合公司政策但與其他代理利、如果代理提出的支持申請(qǐng)符合公司政策但與其他代理利益嚴(yán)重沖突,要根據(jù)實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)并提出自己的益嚴(yán)重沖突,要根據(jù)實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)并提出自己的建議或意見建議或意見 ,代理申請(qǐng)獲上級(jí)批準(zhǔn)之后方可向代理承諾;代理申請(qǐng)獲上級(jí)批準(zhǔn)之后方可向代理承諾;57財(cái)年首月財(cái)年首月 必須必須 完成符合公司總體渠道規(guī)完成符合公司總體渠道規(guī)劃原則的轄區(qū)渠道規(guī)劃,劃原則的轄區(qū)渠道規(guī)劃, 必須必須 與每一家主要與每一家主要代理伙伴進(jìn)行深度溝通和交流共同確定代理代理伙伴進(jìn)行深度溝通和交流共同確定代理伙伴公司的定位和發(fā)展方向,同時(shí)伙伴公司的定位和發(fā)展方向,同時(shí) 必須必須 做到做到代理伙伴公司的主要聯(lián)想電腦業(yè)務(wù)人員都明代理伙伴公司的主要聯(lián)想電腦業(yè)務(wù)人員都明確自己公司的定位。渠道規(guī)劃渠道規(guī)劃5758具體注釋具體注釋 (一)(一)58認(rèn)真學(xué)習(xí)公司渠道規(guī)劃政策,并參加部門內(nèi)組織的研討、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司渠道規(guī)劃政策,并參加部門內(nèi)組織的研討不少于兩次以上。掌握公司渠道建設(shè)精神,對(duì)不明確或不能準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)之處,要通過部門、大區(qū)、本部逐級(jí)按組不能準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)之處,要通過部門、大區(qū)、本部逐級(jí)按組織原則向上溝通,直到完全領(lǐng)悟。結(jié)合公司下達(dá)的全年目標(biāo)任務(wù),考慮公司長遠(yuǎn)發(fā)展,制、結(jié)合公司下達(dá)的全年目標(biāo)任務(wù),考慮公司長遠(yuǎn)發(fā)展,制定所負(fù)責(zé)轄區(qū)的全年渠道規(guī)劃及發(fā)展步驟。渠道規(guī)劃按公司原則并結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r,渠道規(guī)模、質(zhì)量、布局都要公司原則并結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r,渠道規(guī)模、質(zhì)量、布局都要能保證全年任務(wù)的完成,并留有能保證全年任務(wù)的完成,并留有 30%左右的余地(書面簽左右的余地(書面簽約與實(shí)際完成間的差)。59具體注釋具體注釋 (二)(二)59對(duì)轄區(qū)內(nèi)原有擬繼續(xù)合作的渠道、新財(cái)年待發(fā)展渠道,、對(duì)轄區(qū)內(nèi)原有擬繼續(xù)合作的渠道、新財(cái)年待發(fā)展渠道,逐一進(jìn)行深入交流,充分了解其想法和發(fā)展方向,結(jié)合逐一進(jìn)行深入交流,充分了解其想法和發(fā)展方向,結(jié)合公司制定的整體規(guī)劃與代理伙伴進(jìn)行探討,明確其定位公司制定的整體規(guī)劃與代理伙伴進(jìn)行探討,明確其定位。特別對(duì)核心渠道的選擇定位(如分銷商),除單獨(dú)交流外,還需要對(duì)轄區(qū)內(nèi)其他重點(diǎn)渠道做一些前期鋪墊。在與代理伙伴公司領(lǐng)導(dǎo)充分溝通達(dá)成一致的前提下,要、在與代理伙伴公司領(lǐng)導(dǎo)充分溝通達(dá)成一致的前提下,要求公司負(fù)責(zé)人組織該公司與聯(lián)想電腦業(yè)務(wù)相關(guān)的所有人求公司負(fù)責(zé)人組織該公司與聯(lián)想電腦業(yè)務(wù)相關(guān)的所有人員,一起廣泛交流明確其公司發(fā)展方向和定位,以利于員,一起廣泛交流明確其公司發(fā)展方向和定位,以利于渠道規(guī)劃的落實(shí)和后續(xù)合作工作的順利開展。60每周每周 必須必須 與每一家主要代理伙伴的聯(lián)想與每一家主要代理伙伴的聯(lián)想電腦業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理溝通(電話或面訪電腦業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理溝通(電話或面訪)至少一次;同時(shí))至少一次;同時(shí) 必須必須 保證每周都至少了解保證每周都至少了解一次各主要代理伙伴的在途訂貨、庫存、資一次各主要代理伙伴的在途訂貨、庫存、資金、周銷量和宣傳資料的狀況。日常溝通日常溝通6061具體注釋具體注釋61確定主要代理的范圍和數(shù)量;(有主有次)、確定主要代理的范圍和數(shù)量;(有主有次)電話或面訪應(yīng)有明確的目的和主題要點(diǎn)、電話或面訪應(yīng)有明確的目的和主題要點(diǎn) ,事先理好思路事先理好思路 ,掌握相關(guān)信息,準(zhǔn)備好有關(guān)資料;(有備無患)掌握相關(guān)信息,準(zhǔn)備好有關(guān)資料;(有備無患)與代理溝通后應(yīng)達(dá)成共識(shí),取得一致,或明確問題,提、與代理溝通后應(yīng)達(dá)成共識(shí),取得一致,或明確問題,提出處理計(jì)劃、方案;(有因有果)出處理計(jì)劃、方案;(有因有果)通過有效的溝通,全面、深入地了解和掌握主要代理伙、通過有效的溝通,全面、深入地了解和掌握主要代理伙伴的在途訂貨、庫存、資金、周銷量、宣傳資料的真實(shí)伴的在途訂貨、庫存、資金、周銷量、宣傳資料的真實(shí)狀況,并填寫表格備查(表格略)。(有心人)62每季度初每季度初 必須必須 對(duì)每一家主要代理伙伴做對(duì)每一家主要代理伙伴做一次上季度業(yè)績回顧并共同制定伙伴公司的一次上季度業(yè)績回顧并共同制定伙伴公司的本季市場銷售計(jì)劃,同時(shí)在該季度內(nèi)本季市場銷售計(jì)劃,同時(shí)在該季度內(nèi) 必須必須 盡盡全力幫助代理伙伴達(dá)成季度目標(biāo)。業(yè)績回顧業(yè)績回顧6263具體注釋具體注釋63每財(cái)季結(jié)束后一個(gè)月內(nèi),按照、每財(cái)季結(jié)束后一個(gè)月內(nèi),按照 ““ 聯(lián)想電腦代理業(yè)績回顧聯(lián)想電腦代理業(yè)績回顧表表 ”” 的內(nèi)容要求對(duì)每一家主要代理伙伴進(jìn)行業(yè)績回顧;的內(nèi)容要求對(duì)每一家主要代理伙伴進(jìn)行業(yè)績回顧;業(yè)績回顧時(shí)應(yīng)有正規(guī)、業(yè)績回顧時(shí)應(yīng)有正規(guī) PPT文件和詳實(shí)數(shù)據(jù)材料;文件和詳實(shí)數(shù)據(jù)材料;業(yè)績回顧時(shí)應(yīng)保證代理伙伴總經(jīng)理、聯(lián)想業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和、業(yè)績回顧時(shí)應(yīng)保證代理伙伴總經(jīng)理、聯(lián)想業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員均在場;業(yè)務(wù)人員均在場;與代理伙伴共同制定本季度市場銷售計(jì)劃;、與代理伙伴共同制定本季度市場銷售計(jì)劃;盡全力為代理提供必要的相關(guān)資源、支持和幫助。64公司有關(guān)代理伙伴的各項(xiàng)制度、政策和公司有關(guān)代理伙伴的各項(xiàng)制度、政策和新品知識(shí)新品知識(shí) 必須必須 為每一家主要代理伙伴做一次為每一家主要代理伙伴做一次及時(shí)、正式、規(guī)范的培訓(xùn)和宣講。業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)6465具體注釋具體注釋65 每財(cái)年初每財(cái)年初 1個(gè)月內(nèi),對(duì)每一家代理伙伴進(jìn)行公司有關(guān)代理個(gè)月內(nèi),對(duì)每一家代理伙伴進(jìn)行公司有關(guān)代理伙伴的各項(xiàng)制度、政策的培訓(xùn);伙伴的各項(xiàng)制度、政策的培訓(xùn); 財(cái)年內(nèi)公司制定的有關(guān)代理伙伴的各項(xiàng)制度、政策,必財(cái)年內(nèi)公司制定的有關(guān)代理伙伴的各項(xiàng)制度、政策,必須于制度政策出臺(tái)后須于制度政策出臺(tái)后 10個(gè)工作日內(nèi)為每一家代理伙伴進(jìn)個(gè)工作日內(nèi)為每一家代理伙伴進(jìn)行宣貫培訓(xùn);行宣貫培訓(xùn); 公司新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束后公司新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)結(jié)束后 10個(gè)工作日內(nèi),必須為每一家個(gè)工作日內(nèi),必須為每一家代理伙伴進(jìn)行新產(chǎn)品的培訓(xùn);代理伙伴進(jìn)行新產(chǎn)品的培訓(xùn); 每一次培訓(xùn)必須認(rèn)真準(zhǔn)備,根據(jù)需要準(zhǔn)備材料或制作每一次培訓(xùn)必須認(rèn)真準(zhǔn)備,根據(jù)需要準(zhǔn)備材料或制作PPT教材,重要培訓(xùn)一定要精心準(zhǔn)備,進(jìn)行試講;教材,重要培訓(xùn)一定要精心準(zhǔn)備,進(jìn)行試講; 培訓(xùn)宣講時(shí),必須按聯(lián)想內(nèi)部培訓(xùn)要求進(jìn)行;培訓(xùn)宣講時(shí),必須按聯(lián)想內(nèi)部培訓(xùn)要求進(jìn)行; 每次培訓(xùn)宣講完,進(jìn)行培訓(xùn)效果調(diào)查。66轄區(qū)市場的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。走訪代理。對(duì)非代理的處理。及時(shí)向總部相關(guān)部門反饋。競爭對(duì)手服務(wù)信息情況。行業(yè)主力供應(yīng)商(聯(lián)想和競爭對(duì)手)分布情況。本季度轄區(qū)銷量完成前景展望。公司對(duì)口行業(yè)情況。和成長,要成為代理伙伴的良師益友。并提出真誠改進(jìn)建議。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 二月 2122:33:0522:33Feb2116Feb21? 1故人江海別,幾度隔山川。 二月 21二月 2122:33:0522:33:05February 16, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 。 2023/2/16 22:33:0522:33:0516 February 2023? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2122:33:0522:33Feb2116Feb21? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 二月 21二月 2122:33:0522:33:05February 16, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/2/16 22:33:0522:33:0516 February 2023? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2122:33:0522:33Feb2116Feb21? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 16 二月 202310:33:05 下午 22:33:05二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/16 22:33:0522:33:0516 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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