市場預測與管理決策講義-閱讀頁
2025-02-18 09:31本頁面
【正文】 研究設(shè)定 整體市場已無法擴大； 企業(yè)已盡力，市場占有率無法提高； 企業(yè)不求上進，市場占有率無增長 企業(yè)市場占有率開始下降； 目標市場在整體市場中比重下降 產(chǎn)品已進入衰退期； 已出現(xiàn)替代產(chǎn)品； 同行業(yè)中競爭企業(yè)已采取撤退策略 提高市場占有率 提高市場占有率 降低市場占有率 若提高市場占有率： A，有限的改善 B，能使企業(yè)獲得最好的效果 C，使利潤惡化 保證目標正確 ? 從現(xiàn)象到明確問題 – 從時間、空間、程度、影響面等考察現(xiàn)象 – 從偶然性和必然性，全局性或局部性考察性質(zhì) ? 對原因深入分析 ? 橫向分析 ? 縱向分析 橫向及縱向分析舉例 ? 橫向，業(yè)務技術(shù)水平較低； ? 縱向，缺乏系統(tǒng)的業(yè)務培訓。 經(jīng)調(diào)查：職工的勞動效率低下。 實際： 無法數(shù)量化； 信息不完全，沒所有的可行方案； 多目標決策，之間有矛盾； 因此，更多是滿意原則 ? Case 1:自信心高，共識一致 – 數(shù)學分析法構(gòu)造決策模型，進行計算 ? Case 2:自信心低，共識一致。 ? 20世紀來，數(shù)學、人文科學的成果應用于決策 ? 50年代和 60年代，數(shù)學化、模型化和計算機化 ? 70年代，定性定量結(jié)合 二、決策硬技術(shù) ? 數(shù)學化 運籌學及其應用 ? 模型化 變量關(guān)系以及與目標的關(guān)系用數(shù)學關(guān)系式表達，建立模型。易忽略新的變動因素 邏輯思維類 抽象思維和辯證
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