市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-市場(chǎng)預(yù)測(cè)與決策課件-閱讀頁(yè)
2024-11-18 22:08本頁(yè)面
【正文】 飲料的平均百分比*飲料支出中用于酒精飲料的平均百分比*酒精飲料支出中用于啤酒的平均百分比*啤酒支出中用于干啤的預(yù)計(jì)百分比某種新淡啤的市場(chǎng)潛量：新淡啤的需求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制地區(qū)市場(chǎng)潛量（ Area Market Potential）?市場(chǎng)累積法?多因素指數(shù)法市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制市場(chǎng)累積法：適用于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)（ MarketBuildup Method）?市場(chǎng)累積法 要求能識(shí)別出每個(gè)市場(chǎng)上所有的潛在購(gòu)買者，并判斷出他們的潛在購(gòu)買量。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制 購(gòu)買者意圖調(diào)查法（ Survey of Buyers’ Intentions）? 在購(gòu)買者人數(shù)較少、訪問(wèn)購(gòu)買者的成本不高、購(gòu)買者具有明確的意圖、會(huì)按其意圖購(gòu)買并且愿意配合意圖調(diào)查時(shí)，進(jìn)行購(gòu)買者意圖調(diào)查具有很大的價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制 專家意見法（ Expert Opinion）? 集體討論法 (groupdiscussion methods)：專家們通過(guò)交換意見形成集體判斷。? 德爾菲法 (Delphi method)：背靠背的專家意見法。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制 時(shí)間序列分析法（ TimeSeries Analysis）? 根據(jù)以前的銷售進(jìn)行預(yù)測(cè)：–趨勢(shì)（ T） ：是指人口、資本構(gòu)成和技術(shù)等的發(fā)展趨勢(shì)–周期（ C） ：是指銷售的波浪形變化–季節(jié)（ S） ：是指一年中銷售變化的固定模式–意外（ E） ：包括罷工、洪水、潮流、動(dòng)亂、火災(zāi)、戰(zhàn)亂或其他變故市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制例題?保險(xiǎn)公司今年銷售了 12024份普通人壽保險(xiǎn)單，它想預(yù)測(cè)明年 12月份的銷售量：?長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)表明年增長(zhǎng)率為 5%，即明年的銷售量為 12024*=12600?預(yù)計(jì)明年業(yè)務(wù)可能不景氣，總銷售量只會(huì)達(dá)到所期望銷售量的 90%，即明年的銷售量可能為 12600*=11340市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件倪衛(wèi)紅編制例題?假如每月銷售量都相同，則月銷售量為11340/12=945?12月份銷售的保險(xiǎn)單會(huì)高于月平均數(shù)，其季節(jié)指數(shù)為 ，因此 12月份的銷售量可能高達(dá) 945*=1134?預(yù)計(jì)不會(huì)發(fā)生諸如罷工與保險(xiǎn)法等意外，因而明年 12月份所銷售的保險(xiǎn)單估計(jì)最多為 1134份。? 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。? 重于泰山，輕于鴻毛。? 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。? 專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一步提升離退休工作的質(zhì)量和水平。? 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。? 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。? 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，
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