書畫院經(jīng)營(yíng)草案(ppt32頁(yè))-閱讀頁(yè)
2025-02-17 01:36本頁(yè)面
【正文】 人均可），一對(duì)一銷售 與大中型企業(yè)合作，組織書畫相關(guān)的活動(dòng)，提升企業(yè)（產(chǎn)品）的知名度 組織采風(fēng)并銷售 個(gè)人畫廊加盟直銷 利用網(wǎng)絡(luò)組織營(yíng)銷 會(huì)銷 書畫藝術(shù)學(xué)術(shù)研討會(huì) 書畫展銷會(huì) 書畫名人簽名筆會(huì) 書畫收藏基礎(chǔ)知識(shí)講座 書畫培訓(xùn)班 關(guān)系營(yíng)銷 發(fā)展黨政機(jī)關(guān)、軍隊(duì)和大中型企業(yè)關(guān)系，以直銷形式組織營(yíng)銷 開發(fā)經(jīng)濟(jì)較好地區(qū)企業(yè)，以直銷或合作形式組織營(yíng)銷 開發(fā)游行社、涉外賓館、拍買機(jī)構(gòu)，以合作形式組織營(yíng)銷 其它關(guān)系營(yíng)銷 京外拓展 書畫機(jī)構(gòu)（個(gè)人）、游行社、涉外賓館、拍買機(jī)構(gòu)合作 書畫展銷會(huì) 更多渠道戰(zhàn)術(shù)開發(fā) …… 簡(jiǎn)直營(yíng)銷 品牌認(rèn)知 品牌認(rèn)可 品牌美譽(yù) 品牌忠誠(chéng) 產(chǎn)品品牌認(rèn)知為零，擴(kuò)大認(rèn)知度是當(dāng)前首要任務(wù) 獨(dú)特的品牌名稱能夠快速取得購(gòu)買者的認(rèn)可 通過書畫院形象打造，建立品牌差異化，塑造品牌的美譽(yù)度 通過書畫的品質(zhì)、核心值、延伸價(jià)值，共同塑造品牌購(gòu)買的忠誠(chéng)度 關(guān)鍵環(huán)節(jié) 品牌戰(zhàn)術(shù) 以“ xxx書畫院”品牌為傳播基礎(chǔ)，帶動(dòng)書畫作品銷售；以書畫系列作品為副品牌，提高書畫完主品牌的美譽(yù)度，共同打造書畫營(yíng)銷的銷售奇跡。 樹立品牌形象的關(guān)鍵在于迅速提升品牌的認(rèn)知度和品牌的美譽(yù)度，并逐步形成購(gòu)買者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度！ 簡(jiǎn)直營(yíng)銷 常規(guī)推廣方案 平心而論，書畫營(yíng)銷的推廣方案是任何大眾產(chǎn)品都無(wú)法相比的，在這里隨便列出幾個(gè)常規(guī)的推廣方案來(lái)，是想讓大家知道，書畫營(yíng)銷的推廣是最簡(jiǎn)單的。 導(dǎo)入期 導(dǎo)入期特征：主要以書畫產(chǎn)品上市教育為主，利潤(rùn)追求不是本期的目標(biāo)，重點(diǎn)在于通過終端和傳播工作的整合到位，使書畫院營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)理念能夠傳達(dá)到位和市場(chǎng)認(rèn)知的初步建立。 導(dǎo)入期時(shí)間控制：三個(gè)月 發(fā)展期 發(fā)展期特征：以擴(kuò)大宣傳和認(rèn)知度著手，追求銷售量的穩(wěn)步上升，是利潤(rùn)的產(chǎn)生階段，必須從各方面加強(qiáng)建設(shè)，穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)，保證平穩(wěn)增長(zhǎng)。 發(fā)展期時(shí)間控制：根據(jù)市場(chǎng)變化確定，最長(zhǎng)不超過一年半。 發(fā)展期目標(biāo)：有一批在國(guó)內(nèi)頂尖知名的簽約書畫家隊(duì)伍；有一套成熟的營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)；有一支專業(yè)的書畫營(yíng)銷與市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍。 組合使用廣告媒介：廣告媒介組合的目的，就是將經(jīng)過選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時(shí)間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果，使?fàn)I銷傳播形成合力，從而以最小的廣告投入贏取最大的市場(chǎng)回報(bào)。 加強(qiáng)創(chuàng)意廣告：廣告效果主要來(lái)源于廣告創(chuàng)意，沒有創(chuàng)意或創(chuàng)意不突出，意味著廣告不能引起注意。 重視品牌形象宣傳：強(qiáng)調(diào)的是品牌形象的樹立不是靠打一兩次廣告就能完成的，它需要日積月累點(diǎn)點(diǎn)滴滴的精心培育。 提升經(jīng)營(yíng)理念：書畫營(yíng)銷同其它大眾產(chǎn)品的營(yíng)銷并沒有多大區(qū)別，只是當(dāng)前的手段和理念已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，只要端正了經(jīng)營(yíng)理念，在目前書畫營(yíng)銷界問題成堆成山的情況，自然也存在著驚天富礦般的機(jī)會(huì)，誰(shuí)能搶得先機(jī)，誰(shuí)就成功。 制度規(guī)范的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) ：認(rèn)同企業(yè)文化，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度為準(zhǔn)繩規(guī)范自己的行為，形成統(tǒng)一的是非評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和具有自身特色的行為準(zhǔn)則。 高效創(chuàng)新的卓越團(tuán)隊(duì) ：創(chuàng)新理念 用聚合營(yíng)銷理念指導(dǎo)工作開展；創(chuàng)新機(jī)制 用科學(xué)合理的管理與分配機(jī)制激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)新方法 以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提高影響力；創(chuàng)新業(yè)績(jī) 用卓越的工作實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷奇跡。 忍 ：忍耐，胸懷坦蕩，審時(shí)度勢(shì)，有謀而戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝。 韌 ：堅(jiān)毅執(zhí)著，永不言敗，突破困難，實(shí)現(xiàn)雙贏。 和諧終端 三、營(yíng)銷管理制度 建立一套即嚴(yán)謹(jǐn)又便于操作的管理制度，是保證政令暢通，實(shí)施有效控制，發(fā)揮營(yíng)銷隊(duì)伍最大戰(zhàn)斗力的根本保障，真正做到“凡事有人管理，凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人檢查、凡事有監(jiān)督”。 任務(wù)指標(biāo)完成 51%80%，按 70%執(zhí)行。 任務(wù)指標(biāo)完成 95%以上，按 100%執(zhí)行。 和諧終端 營(yíng)銷人員考核標(biāo)準(zhǔn) 基本能力 （ 20分） 業(yè)務(wù)能力（ 40分） 工作態(tài)度（ 40分） 總評(píng)價(jià) (100分 ) 理解 判斷 表達(dá) 交涉 紀(jì)律性 協(xié)調(diào)性 積極性 員工 A 員工 B 員工 C 說(shuō)明： 總分為 100分，總體評(píng)價(jià)為 60分以下予以勸退。 理解能力：充分理解上級(jí)指示，干脆利落地完成本職工作，不需上級(jí)反復(fù)指示或指導(dǎo)。 表達(dá)能力：具有現(xiàn)任職務(wù)所要求的表達(dá)力能否進(jìn)行一般聯(lián)絡(luò)、說(shuō)明工作。有禮貌、重禮儀 ,嚴(yán)格遵守工作匯報(bào)制度，按時(shí)提出工作報(bào)告。 積極性：對(duì)分配的任務(wù)是否不講條件主動(dòng)積極，盡量多做工作，主動(dòng)進(jìn)行改良改進(jìn)，向困
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