書畫院經(jīng)營草案(ppt32頁)-文庫吧資料
2025-02-11 01:36本頁面
【正文】 十分激烈了，總有一天會燒到書畫營銷界，現(xiàn)在就做準(zhǔn)備，誰走在了前面，誰就是未來的成功者。廣告創(chuàng)意并不單單是在表現(xiàn)形式上給人以強烈的視覺沖擊，提高記憶度；更重要的是廣告內(nèi)容的創(chuàng)意，比如從什么角度來傳達(dá)信息、怎樣說才能將信息表達(dá)的更直接明了。過去通常比較熱衷的媒介是報紙和雜志，其實其它幾種媒介的作用也不可忽視，特別是 直銷和網(wǎng)絡(luò)，在廣告宣傳效果等方面也有著獨特的優(yōu)勢。 簡直營銷 過程 主要工作 完成時間 導(dǎo)入期 書畫營銷相關(guān)文件的審核及辦理 營銷人員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 選擇、開發(fā)終端營銷網(wǎng)絡(luò) 市場教育及市場預(yù)熱（活動組織） 建立與書畫營銷的多方面合作關(guān)系 營銷政策與營銷手段再確定 成長期 直銷網(wǎng)絡(luò)基本成形，擁有一批忠實客戶群，重復(fù)購買 大型企事業(yè)單位關(guān)系初步溝通，部分單位開展工作 集團(tuán)購買渠道嘗試性進(jìn)入，知名度初步顯現(xiàn) 著手開發(fā)外省網(wǎng)絡(luò)，并簽定部分合作意向 終端互動活動有節(jié)奏進(jìn)行 市場推廣多樣化進(jìn)入，畫院知名度提升 簽約書畫家加盟，作品更趨多元化 營銷團(tuán)隊遂步進(jìn)入制度化管理 銷售程序與管理遂步正規(guī)，銷售量提高 成熟期 形成國內(nèi)書畫營銷品牌的知名度 品牌的提升與維護(hù) 擴大銷售 各階段需要完成的工作 簡直營銷 四、營銷中需要解決的問題 書畫營銷，即書畫產(chǎn)品或相關(guān)服務(wù)的推廣與銷售，已經(jīng)越來越受到書畫商家的重視，但從專業(yè)的整合營銷角度看，不論是商家的營銷理念還是傳播手段都存在著不少問題，這是我們下一步動銷中需要解決的問題。 穩(wěn)定期 穩(wěn)定期特征：營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)完備，各類營銷關(guān)系溶恰，營銷隊伍整齊精干，銷售量維持在理想范圍內(nèi)。 發(fā)展期目標(biāo)：發(fā)展期結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本到位，終端管理逐步走入平穩(wěn)規(guī)范，銷量增長穩(wěn)步上升。 導(dǎo)入期目標(biāo)：市場開發(fā)的初步成功，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)基本形成，購買者在傳播誘導(dǎo)和終端咨詢兩方面的強化認(rèn)知培育下，建立良好的記憶印象。 演藝競技活動： 公關(guān)贊助活動： 慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)等節(jié)日的促銷： 與政府、其它企業(yè)的聯(lián)合促銷： 會員制營銷： 更多的促銷手段 …… 簡直營銷 促進(jìn)手段 ?尊重 ?提成 ?獎勵 業(yè)務(wù)員的需求 ?情感需求 ?利益需求 ?激勵需求 零售 手段 書畫產(chǎn)品 營銷 人員 購買者 簡直營銷 促銷中要解決的問題 促銷中要解決的問題之一 促進(jìn)手段 ?廣告 ?公關(guān) ?促銷 購買者需求 ?綜合利益的需求 零售點 產(chǎn)品 經(jīng)銷商 消費者 簡直營銷 促銷中要解決的問題之二 三、推廣策略 書畫產(chǎn)品上市最主要的策略是如何利用整合傳播，迅速引發(fā)第一批購買者，建立市場銷售的“蝶翅效應(yīng)”，把握好節(jié)奏和程序，按照不同的階段采用不同的手段和戰(zhàn)術(shù)，不急于求成而打亂仗，有目標(biāo)有步驟的進(jìn)行層層推進(jìn)。 品牌塑造的四個階梯。所謂輪是為書畫營銷專門設(shè)計的四個主渠道，即直銷、會議營銷、關(guān)系營銷和區(qū)外市場開發(fā)（加盟形式）營銷。政府部門（黨政、社會、文化、工商、稅務(wù)、軍隊）資源整合、廣告媒體資源整合、書畫界文化名人（省內(nèi)、全國）資源整合、銷售渠道資源整合。國家級書畫報刊雜志、電視書畫頻的支持；省領(lǐng)導(dǎo)人、全國文化界名知人士的支持，都可以實現(xiàn)書畫院高位起跳，把這些資源納為已用，將成為我們走向營銷的便利之路。 尋找和制造新聞時機，組織與書畫相關(guān)聯(lián)的文化和社會性公益活動。 書畫院形象提升 加強書畫院形象的廣告宣傳，借用中國書畫報刊雜志、電影書畫頻道等，提高畫院在書畫行業(yè)內(nèi)的聲譽，帶動畫院的形象迅速提升。 按具體步驟實現(xiàn)的目標(biāo)： 建設(shè)一支高效運轉(zhuǎn)的專業(yè)書畫營銷團(tuán)隊，實現(xiàn)書畫院制訂的營銷任務(wù)指標(biāo)； 建設(shè)一支知名書畫家組成的簽約書畫家隊伍，為書畫院后續(xù)發(fā)展提供充足的、高質(zhì)量的作品資源； 建設(shè)書畫院書畫作品收藏鑒評機構(gòu)，定期組織省內(nèi)、全國范圍內(nèi)書畫收藏鑒定會（或鑒評拍賣會），并以此作為書畫藏品交易平臺，成為中國書畫收藏的權(quán)威鑒定機構(gòu)； 建立老年、業(yè)余愛好者、書畫愛好者俱樂部，定期組織書法、繪畫培訓(xùn)班，從其它培訓(xùn)機構(gòu)中分一杯 羹，用來擴大畫院影響力。 非常定位 綜合效益最大 樹立品牌形象 提高執(zhí)行能力 迅速拉升銷量 提升管理能力 鍛煉營銷隊伍 綜合目標(biāo) 銷售目標(biāo) 五、任務(wù)目標(biāo)規(guī)劃
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