【正文】 提高，為達(dá)到這個(gè)目的，我們?yōu)辇堉綇V告文化書(shū)店制定了一系列廣告策劃，并以此作為市場(chǎng)拓展的綱要。 ② 建立良好的公共關(guān)系，促進(jìn)龍之媒健康發(fā)展。 （ 2）短期目標(biāo)： ① 提升龍之媒品牌形象。 ③ 合理整合廣告方式和內(nèi)容，加大宣傳力度。通過(guò)這一主體消費(fèi)群，延及到各大高校廣告專(zhuān)業(yè)學(xué)生消費(fèi)群和社會(huì)各界廣告愛(ài)好人士。具體策略是：集中力量，攻克重點(diǎn)，逐步占領(lǐng)全國(guó)廣告圖書(shū)市場(chǎng)。 （二）廣告創(chuàng)意 形象戰(zhàn)略目標(biāo)： （ 1）品牌核心策略 ① 全新品牌價(jià)值的呈現(xiàn) 完成全新形象戰(zhàn)略，在全國(guó)爭(zhēng)取最大化的知名度，初步建立龍之媒品牌的新銳感和知名度。 ③ 提升品牌價(jià)值 邁向全國(guó)化品牌影響，在發(fā)展中進(jìn)一步強(qiáng)化品牌承諾，以覆蓋不同消費(fèi)者的需要，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 品牌承諾：為廣告人，為廣告事。 品牌個(gè)性：做有創(chuàng)意的人，做有 創(chuàng)意的事。 傳播概念：龍之媒，成就明日廣告之星。 工作重點(diǎn)： 形象各部分設(shè)計(jì)規(guī)劃。 工作重點(diǎn)： 整體形象推展工作。 工作重點(diǎn)： 帶動(dòng)各分店有特色地形象整合。 工作重點(diǎn)： 整體形象的效果評(píng)估與測(cè)試及往后的工作規(guī)劃。 為了進(jìn)一步打響其知名度，可在全國(guó)范圍內(nèi)征集書(shū)店廣告語(yǔ)。初級(jí)階段以理性訴求為主，隨著時(shí)間的推移，將以感性訴求為主，輔以理性訴求。 創(chuàng)意策略： 策略一：在門(mén)戶網(wǎng)站嵌入龍之媒的廣告 龍之媒雖然有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站，但知道這一網(wǎng)站的人并不多，因此，我們可以通過(guò)將廣告嵌入大型網(wǎng)站內(nèi)來(lái)擴(kuò)大知名度。 策略三：贊助某些有意義的廣告活動(dòng) 贊助一些廣告設(shè)計(jì)大賽及各專(zhuān)業(yè)院校廣告活動(dòng)等，用以拓展她的知名度和潛在市場(chǎng)。 （三）廣告宣傳系統(tǒng) 龍之媒書(shū)店介紹手冊(cè)： 這是給消費(fèi)者看的書(shū)店和書(shū)籍介紹手冊(cè)，有目的、有選擇地介紹一些書(shū)店歷史和書(shū)籍簡(jiǎn)介，把龍之媒的信息潛移默化地傳達(dá)給消費(fèi)者。 POP、小禮品： POP 用于店面宣傳，小禮品上印上“龍之媒廣告文化書(shū)店”的字樣，發(fā)送給書(shū)店消費(fèi)者，花費(fèi)不多，效果好，有利于增強(qiáng)書(shū)店的親和力，使消費(fèi)者對(duì)書(shū)店產(chǎn)生好感。 公共關(guān)系及形象活動(dòng)原則： 充分利用老關(guān)系，不斷結(jié)識(shí)新關(guān)系。聯(lián)絡(luò)各方感情，利用各級(jí)力量，直接為龍之媒銷(xiāo)售擴(kuò)展空間。對(duì)待消費(fèi)者持“溝通”態(tài)度，則意味著與消費(fèi)者的平等對(duì)話，傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，以消費(fèi)者的需求為中心，力求達(dá)到消費(fèi)者情感和心理上的認(rèn)同。 （ 2）活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是潛在市場(chǎng)的學(xué)生消費(fèi)群這一特定群體，活動(dòng)控制在各大專(zhuān)院校（含廣告專(zhuān)業(yè)）。 （ 4）包裝活動(dòng)主題： 針對(duì)廣告設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)設(shè)立“龍媒獎(jiǎng)學(xué)金”，向成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生頒發(fā)一定數(shù)目的獎(jiǎng)學(xué)金作為獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)有意申請(qǐng)“龍媒獎(jiǎng)學(xué)金”的學(xué)生散發(fā)一些龍之媒的小冊(cè)子以作宣傳。 （ 6）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間定在一年中固定的一天，地點(diǎn)選在一些知名度較高的學(xué)校。 （ 8）前期準(zhǔn)備： ① 人員安排：書(shū)店內(nèi)部員工輔以校方和學(xué)生。 ③ 試驗(yàn)方案：?jiǎn)柧碚{(diào)查。把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，確?，F(xiàn)場(chǎng)控制忙而不亂，有條有理。 （ 10）后期延續(xù)：對(duì)這次活動(dòng)將采取校園廣播、校園橫幅等進(jìn)行后續(xù)宣傳。 社會(huì)公共關(guān)系具體策略： （ 1）活動(dòng)目的：針對(duì)廣告公司（從業(yè)人員）和廣告愛(ài)好者的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體，開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，以此 來(lái)在這些目標(biāo)群體中提升龍之媒的認(rèn)知度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提升龍之媒書(shū)籍銷(xiāo)量。 （ 3）活動(dòng)主題：龍媒書(shū)店 工作相伴。 （ 5）活動(dòng)方式：請(qǐng)廣告公司（從業(yè)人員）、廣告愛(ài)好者和媒體出席活動(dòng)， 以廣告為主題進(jìn)行討論。 （ 7）廣告配合方式：以“龍媒書(shū)店 工作相伴”為主題以海報(bào)方式宣傳。 五、媒介提案 （一）媒介策略總體表述 運(yùn)用媒介策略推動(dòng)龍之媒銷(xiāo)售的發(fā)展，提升龍之媒在同行業(yè)中的形象，將媒體與龍之媒合作價(jià)值進(jìn)行有效整合，以取得以一多贏的局面，利用媒體影響力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播效果最大化，以最低的投入達(dá)到最佳的廣告信息傳播。 媒介目標(biāo)： 通過(guò)有效合理的媒體及多個(gè)不同種類(lèi)的媒體全方面覆蓋目標(biāo)受眾 。 （二）媒介選擇 我們將采用雜志、網(wǎng)絡(luò)為主要傳播媒介，輔以報(bào)紙、直郵等形式全面進(jìn)攻，覆蓋全國(guó)各地，打開(kāi)龍之媒的知名度，進(jìn)而拓寬銷(xiāo)路。在各雜志細(xì)分的條件下，龍之媒正為《國(guó)際廣告》、《現(xiàn)代廣告》、《中國(guó)廣告》等廣告雜志提供訂閱服務(wù)，可借此爭(zhēng)取各大雜志對(duì)龍之媒廣告的推廣支持。龍之媒已有自己的網(wǎng)站，但需完善與維護(hù)。 直郵 DM 單 針對(duì)以往會(huì)員、廣告公司、及有過(guò)買(mǎi)書(shū)記錄的人員進(jìn)行資料的投遞，使收件人有種被人尊重的優(yōu)越感，會(huì)有一定的信息反饋。 報(bào)紙 選擇針對(duì)性較強(qiáng)的廣告及營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)報(bào)紙，以達(dá)到有效的覆蓋面，時(shí)效性較強(qiáng)有助于把龍之媒消息盡快傳達(dá)，提高品牌整體形 象。 主體媒介：雜志 /網(wǎng)絡(luò) 輔助媒體：報(bào)紙 /直郵 采用全面利用的組合策略，即更深層次上全面利用各種媒體的特性，通過(guò)不 同方面的努力達(dá)到最佳效果。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 對(duì)有關(guān)書(shū)籍的作者、書(shū)的大體內(nèi)容及版面更為詳細(xì)的介紹，一些必要的圖片刊登。 二、媒介的輔助策略 雜志宣傳 選用倒彩的形式，用以進(jìn)行龍之媒好書(shū)新書(shū)介紹及公布其網(wǎng)址、電話、地址 等購(gòu)買(mǎi)方式。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 選擇大型廣告網(wǎng)站傳播“成就明日廣告之星” 傳播概念（以圖文廣告型式出現(xiàn)）。 ②在各教育局查出高考志愿填報(bào)廣告專(zhuān)業(yè)考生，直郵龍之媒形象資料及相關(guān)書(shū)籍資料。 三、準(zhǔn)確選擇 雜志 《現(xiàn)代廣告》： 投放時(shí)間：一年 投放頻率：每期投放 投放版位：新書(shū)介紹→倒彩二 活動(dòng)公告→彩色 1/4 《中國(guó)廣告》： 投放 時(shí)間：一年 投放頻率：每期投放 投放版位：專(zhuān)欄以稿件形式出現(xiàn)→內(nèi)頁(yè) 《國(guó)際廣告》： 投放時(shí)間：一年 投放頻率：每期投放 投放版位：標(biāo)準(zhǔn)半通 報(bào)紙 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》： 投放時(shí)間：一年 投放頻率：每期投放 投放版位：內(nèi)頁(yè)首頁(yè) 網(wǎng)站： 中華廣告網(wǎng) 投放時(shí)間：半年 投放頻率：隔天投放一次 投放版位：頻道首頁(yè)第一頻 四、頻道運(yùn)用與期間選擇建議 電視廣告價(jià)格昂貴，且難以操作，同時(shí)另外各大媒體均可達(dá)成目的，是以建議網(wǎng)絡(luò)、雜志、直郵廣告為主。 廣告選擇建議使用長(zhǎng)期投入擴(kuò)大知名度，在廣告、經(jīng)濟(jì)類(lèi)等報(bào)紙上以 1/4 版廣告