3規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理-閱讀頁
2025-02-09 16:26本頁面
【正文】 銷量 – 提高了進入壁壘 ? 缺點： – 忽視顧客需求 – 對新技術反應遲鈍 差異化戰(zhàn)略 ? 表現(xiàn)形式： – 產品設計、產品品牌、服務方式、促銷手段 ? 條件： – 強研發(fā)能力、高知名度、強市場營銷能力 ? 優(yōu)點： – 培養(yǎng)了顧客忠誠 – 增強了與供應商的討價還價的能力 – 降低了顧客的價格敏感度 ? 缺點 – 提高了成本 – 銷量很難增大 集中戰(zhàn)略 ? 概念：滿足特定消費者群體需要、或集中服務于某一有限區(qū)域 ? 條件 – 企業(yè)實力較弱 – 沒有其他競爭對手 ? 優(yōu)點 – 有利于資源集中 – 有利于更加深刻了解市場 ? 缺點 – 對市場的適應較弱、風險大 第四節(jié) 規(guī)劃和實施 市場營銷管理 ? 一、市場營銷管理的一般過程 ? 二、發(fā)展市場營銷組合 一、市場營銷管理的一般過程 分析市 場機會 目標市 場戰(zhàn)略 市場細分 目標市場 市場定位 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 設計營 銷策略 營銷組合 營銷預算 明確經 營目標 Marketing Management 市場分析 1 目標市場 選擇 2 市場營銷 基本策略 3 市場營銷 要素組合 4 組織、執(zhí)行 和控制 5 市場營銷管理過程 產品 Production 價格 Price 分銷 Place 促銷 Promotion 案例 “芝麻開門”打造 品牌新傳奇 [1] “芝麻開門”品牌在去年上海 2023年國際服裝文化節(jié)國際童裝設計大賽中，從眾多國內外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。專為這個年齡層服務的品牌服裝，在這以前的國內市場是完全空白的。據“芝麻開門”的老總介紹，在進入新世界的第一個月，銷售額就達到了 3萬元人民幣，第二個月則猛升到 6萬元人民幣。“芝麻開門”在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴重缺乏。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 二、發(fā)展市場營銷組合 ? 市場營銷組合的內涵 ? 市場營銷組合的特點 市場營銷組合的內涵 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調使用的可控制因素。 6Ps組合：八十年代，隨著大市場營銷觀念的提出，科特勒又提出了應把政治力量（ political power）和公共關系（ public relation）也做為企業(yè)開展營銷活動的可控因素加以運用，為企業(yè)創(chuàng)造良好的國際市場營銷環(huán)境 。 4C理論： 1990年，美國學者勞朋特（ Lauteborn）教授提出了與傳統(tǒng)營銷的 4P相對應的 4C理論，即 ： 消費者的需求與欲望（ Consumer needs wants）；消費者愿意付出的 成本（ Cost） ； 購買商品的便利（ Convenience） ； 溝通（ Communication） Consumer`s demandsneeds顧客滿意，圍繞著為顧客創(chuàng)造價值，使得顧客讓渡價值最大化。 Cost顧客成本：對應營銷組合的價格，目的是使企業(yè)利潤最大化，還要考慮消費者的總成本。顧客成本的目的是使得顧客的總成本最低。企業(yè)所有的促銷本質是溝通。目的是方便顧客購買。 其他營銷組合： （ 1）“ 4V” 營銷：“差異化（ Variation）”、“功能化（ Versatility）”、“附加價值（ Value）”、“共鳴（ Vibration）” （ 2）“ 4J” 營銷：即精益營銷，就是通過精良的產品、精確的定價、精簡的渠道和精練的溝通高效準確的滿足顧客需求。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :47:0919:47Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :47:0919:47:09February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 17日星期五 7時 47分 9秒 19:47:0917 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :47:0919:47Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :47:0919:47:09February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 17日星期五 7時 47分 9秒 19:47:0917 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :47:0919:47Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 17日星期五 下午 7時 47分 9秒 19:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 17日星期五 7時 47分 9秒 19:47:0917 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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