廣告策劃概述11-閱讀頁
2025-02-06 05:18本頁面
【正文】 分析原有產(chǎn)品定位優(yōu)勢與不足 ? 分析競爭對手的定位策略 ? 確定本產(chǎn)品的市場定位 主要環(huán)節(jié) 秩序 具體步驟和內(nèi)容 制作階段（ 6） 廣告訴求策略研討及決策 17 18 19 廣告表現(xiàn)策略研討及決策 廣告媒介策略研討及決策 根據(jù)目標(biāo)市場，確定廣告 訴求策略 ： 廣告目標(biāo) ? 廣告訴求對象 ? 廣告訴求重點 ? 廣告訴求方法 根據(jù)訴求策略，確定廣告表現(xiàn)策略： ? 廣告主題 ? 廣告創(chuàng)意概念 ? 廣告表現(xiàn)的具體要求 根據(jù)目標(biāo)市場策略，進(jìn)行廣告媒介策略決策： ? 按照覆蓋面、受眾群體、千人成本對廣告媒介進(jìn)行評估 ? 選擇媒介并進(jìn)行媒介組合 ? 確定廣告發(fā)布的時機(jī)、時序、時點策略 ? 確定廣告發(fā)布的 頻率策略 6 廣告策劃的內(nèi)容 廣告策劃內(nèi)容一覽表 廣告市場調(diào)查 ? 廣告市場調(diào)查的目的 ? ☆產(chǎn)品定位 ? ☆選擇廣告策略 ? ☆確定廣告媒體的方式 ? ☆尋求最佳廣告訴求點 ? ☆確定廣告時機(jī) ? 市場環(huán)境調(diào)查 ? ☆人口統(tǒng)計調(diào)查 ? ☆社會文化與風(fēng)土人情 ? ☆政治經(jīng)濟(jì) ? 廣告業(yè)主經(jīng)營情況調(diào)查 ? ☆企業(yè)歷史 ? ☆企業(yè)設(shè)施的技術(shù)水平 ? ☆企業(yè)人員素質(zhì) ? ☆經(jīng)營狀況和管理水平 ? ☆經(jīng)營管理方法 ? 產(chǎn)品情況調(diào)查 ? ☆產(chǎn)品生產(chǎn) ☆產(chǎn)品性能 ? ☆產(chǎn)品類別 ☆產(chǎn)品生命周期 ? ☆產(chǎn)品服務(wù) ? 市場競爭性調(diào)查 ? ☆產(chǎn)品的市場容量，競爭者數(shù)量、規(guī)模份額 ? ☆競爭對手的銷售服務(wù)和售后服務(wù)方式，消費(fèi)者的評價 ? ☆競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，尤其是銷售的組織狀況與力量，銷售渠道選擇的方式 ? ☆各競爭者所采用的廣告類型與廣告支出 ? 消費(fèi)者調(diào)查 ? ☆消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式、不同類型的消費(fèi)者的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、購買能力，以及對產(chǎn)品、商標(biāo)和廣告的態(tài)度與認(rèn)識。 ? ☆影響消費(fèi)的諸因素。 ? 市場細(xì)分 —— 地理因素 ? ☆地理區(qū)域 ? ☆人口密度 ? 市場細(xì)分 —— 心理因素 ? ☆性格：理智型、情緒型、意志型 ? ☆消費(fèi)態(tài)度：經(jīng)濟(jì)型、自由型、保守型和順從型 ? 市場細(xì)分 —— 行為因素 ? ☆購買動機(jī) ☆購買狀態(tài) ? ☆購買頻率 ☆對價格的敏感程度 ? ☆對服務(wù)的敏感程度 ? ☆對品牌的信任程度 ? 成立廣告策劃小組 （ 1）業(yè)務(wù)主管 （ 2）策劃人員 （ 3）文案撰寫人員 （ 4）美術(shù)設(shè)計人員 （ 5）市場調(diào)研人員 （ 6）媒體聯(lián)絡(luò)人員 （ 7）公關(guān)人員 向有關(guān)部門下達(dá)任務(wù) ? 商討此次廣告活動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，開展具體的策劃工作 ? 撰寫廣告策劃報告 ? 向客戶遞交廣告策劃報告并由其審核 ? 將策劃意圖交職能部門實施 ? 實訓(xùn)：組建廣告公司并進(jìn)行形象展示 ? 目的與要求 : 開展廣告策劃的第一個作業(yè)環(huán)節(jié) —— 成立廣告公司（或廣告策劃小組） , 并確定模擬的品牌客戶，進(jìn)行廣告策劃的前期準(zhǔn)備。注意各廣告公司或廣告策劃小組男女學(xué)生比例分配，根據(jù)興趣愛好，能力特長承擔(dān)不同崗位的工作。 ? 組建調(diào)研部、策劃部、創(chuàng)意部和媒介部等部門，進(jìn)行成員分工，明確各自承擔(dān)的任務(wù)。 ? 廣告策劃前期準(zhǔn)備情況介紹 ? 客戶提問質(zhì)疑（由其他廣告公司或廣告策劃小組的學(xué)生扮演客戶，從客戶的角度提出問題） ? 五、總結(jié)與點評 ? 突發(fā)事件的應(yīng)對與策劃 一桌客人當(dāng)中有位先生飲酒過量，這位先生還要添加酒水，怎么辦？ 服務(wù)員在服務(wù)中把湯水灑到賓客身上，怎么辦？ 客人在用餐當(dāng)中發(fā)現(xiàn)菜肴里有異物，怎么辦？ 如果客人在餐廳用完餐沒有結(jié)帳走了，怎么辦？ 電梯故障（困人）應(yīng)變處理 ? 接報后，消控員通過閉路電視觀察電梯內(nèi)活動情況，通過對講機(jī)詳細(xì)詢問被困者有關(guān)情況及通知商管隊長、主管到電梯門處并保持聯(lián)系。 ? 被困者內(nèi)如有小孩、老人、孕婦，如發(fā)生供氧不足的須特別留意，若有人身體不適須立即離開，而電梯公司人員仍沒及時到場，立即與電梯公司說明原因，并立即通知 119協(xié)助解救。 ? 姓名、地址、聯(lián)系電話。 ? 須記錄事件起止時間、詳細(xì)情況及維修人員、消防員、警員、醫(yī)護(hù)人員到達(dá)和離開時間、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、車牌號碼等。 ? 書寫報告，報主管存查，跟進(jìn)處理。 ? 2．有研究顯示， “ 廣告策劃 ” 的思想最早是在 _________世紀(jì)60年代，由一位名叫 _________的英國人（倫敦的玻利特廣告公司創(chuàng)始人）提出來的，并在這之后逐漸得到英國和其他國家廣告界的認(rèn)同。 ? 4．有關(guān)消費(fèi)者行為心理學(xué)的研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者至少可以被分為五種角色： _________、 _________、 _________、 __________和_____________。 ? A 廣告創(chuàng)意 B 廣告調(diào)查 C 廣告策劃 D 廣告文案 ? 2．認(rèn)為應(yīng)選擇那些產(chǎn)品獨(dú)具的東西或者其他同類產(chǎn)品都還沒有說起過的東西作為訴求訊息的廣告學(xué)經(jīng)典理論是 __________。 ? A 文案人員 B 廣告調(diào)查 C 創(chuàng)意人員 D 策劃人員 ? 4. 與計劃不同，策劃具有 __________。 ? A 公眾輿論 B 價格 C 渠道 D 促銷 演講完畢，謝謝觀看！
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