銀鷺集團營銷全面診斷報告(ppt43)-閱讀頁
2025-02-06 03:30本頁面
【正文】 匯總、判斷 計劃處 計劃 匯總、判斷、調整、協(xié)調 計劃 生產部門 計劃 生產 10天 3天 客戶 訂單 銷售發(fā)貨內勤 訂單 隨時 儲運部 發(fā)貨 了解庫存 生產情況 可能不能按客戶要求發(fā)貨 流程 示意 依據生產 36 銷售計劃和生產計劃不相符的現(xiàn)狀（二） 現(xiàn)狀 說明 集團總部計劃部門和銷售部門之間的計劃沒有溝通反饋 銷售上報的計劃和生產計劃之間時間不統(tǒng)一 沒有年度、月度分解的計劃來支持基本的生產計劃 客戶的發(fā)貨定單和銷售計劃之間沒有關系 雖然現(xiàn)在定單從辦事處走，但對計劃的制定意義不大 計劃不平衡依舊互相推委，盡管已經將銷售計劃和生產計劃處合并 計劃的制定主觀判斷的因素太多 即便銷售部門的計劃準確，也要由生產情況來變動 計劃是否準確，沒有考核制度來保證 37 生產計劃 不平衡 銷售計劃 銷售計劃與生產計劃的關系 38 自己的利潤績效考核 品項太多，協(xié)調困難 履行貼牌生產合同 根據自己判斷制定計劃 庫存不合理 不以發(fā)貨為準安排生產 生產計劃影響因素 計劃對等 生產影響計劃的原因 39 銷售計劃的影響因素 銷售預測不準 品項太多難以把握 銷售數(shù)據封閉 一月三次計劃，疲于應付 客戶需求變化，甚至拒絕發(fā)貨 不了解市場變化 個案申請，批復滯后 公司策劃不適合各個區(qū)域實際 到貨時間長，計劃重復 內勤工作能力和工作態(tài)度 經常調貨 銷售影響計劃的因素 40 其他方面影響計劃的原因 計劃部門的人員能力不夠，尤其是數(shù)據分析 各個部門之間沒有溝通協(xié)調，信息不能共享 供應的原料、包裝等不夠，而且采購時間長 生產與銷售之間管理分離，各自為政 影響 計劃平衡 41 斷貨分析 計劃不準 為完成代加工 合同拖期 物流配送 不及時 生產不及時 由于生產部門 考核原因未安排 沒有合理 的庫存 銷量少 小區(qū)域產品 供應鏈信息 閉塞 斷貨原因 斷貨的后果 因為不是絕對差異的產品，斷貨是非常不理智的行為； 斷貨損失掉產品的潛在銷售機會和銷售利潤； 降低滿意度和品牌忠誠度，瓦解分銷網絡，下線零售商倒戈； 導致錯過銷售期，使經銷商壓庫，資金積壓，影響后期產品銷售； 42 43 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:41:1619:41:1619:412/14/2023 7:41:16 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 19:41:1619:41:1619:41Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 41分 16秒 19:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 7時 41分 :41February 14, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 7時 41分 16秒 下午 7時 41分 19:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:41:1619:41:1619:412/14/2023 7:41:16 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 19:41:1619:41:1619:41Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 下午 7時 41分 16秒 19:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 41分 :41February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 41分 16秒 下午 7時 41分 19:41: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 19:41:1619:41:1619:412/14/2023 7:41:16 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 19:41:1619:41:1619:41Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 :41:1619:41:16February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 7時 41分 :41February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 41分 16秒 下午 7時 41分 19:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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