【正文】 6 7 合計 94 ? 對業(yè)務(wù)人員（理貨員）進行銷售及產(chǎn)品知識全面、系統(tǒng)的培訓，不斷提升業(yè)務(wù)能力。 ? 通過如此運作，使裝瓶廠再其控制范圍內(nèi)的所有客戶有同標準的服務(wù)，控制市場。第一輪為面試，主要考察應(yīng)聘人員的售貨經(jīng)驗、語言表達能力。 ? 應(yīng)聘人員具備的條件： 年齡適宜在 18— 30歲之間，初中文化以上程度； 相貌端莊，舉止大方，具親和力； 具備一定的文字表達能力，口頭語言表達流利； 具有一定的市場知識和推銷經(jīng)驗為佳； 誠實自信，善于應(yīng)變，有較強的工作責任心。工資待遇由定額工資和銷售提成兩部分組成。被錄用人員必須經(jīng)過以下強化培訓，經(jīng)考核合格后才能正式上崗： 基本著裝、禮貌用語、禮儀接待； 導購人員 /促銷人員紀律制度和日常工作事務(wù)； 終端導購知識（語態(tài)、體態(tài)、企業(yè)知識、產(chǎn)品知識）培訓； 顧客溝通技巧 ? 每周一次例會，進行銷售情況匯總。 ? 培訓前兩工作日，導購員 /促銷人員必須以書面形式填報銷售報表，作出小結(jié)，提交營銷代表審核交市場經(jīng)理，并依此定下月營銷計劃。 100 現(xiàn) 場 布 置 ? 現(xiàn)場產(chǎn)品在貨架上擺放應(yīng)整齊 ,普通裝、促銷裝擺放層次清晰、明朗，營造清新自然的格調(diào)； ? 產(chǎn)品擺放在貨架上標簽推廣名應(yīng)向外，對消費者的視覺形成線與面的沖擊，吸引消費者的目光； ? 終端現(xiàn)場必須配備海報、單張、立牌、座牌以及禮品袋等終端宣傳物料； ? 時刻注意終端現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生，現(xiàn)場宣傳物料的擺放、粘貼一定要放穩(wěn)、放正、粘貼準確，同時一定要醒目； ? 促銷裝上市或重點推廣產(chǎn)品更應(yīng)放在最醒目、最顯眼的位置。 102 導購員 /促銷員禮儀 ? 導購員 /促銷員應(yīng)衣著整潔得體，舉止大方、自然親切，彬彬有禮，在大賣場或大商場最好穿著所在商場的統(tǒng)一服裝； ? 導購員 /促銷員應(yīng)站立于商品貨架兩側(cè)約 50公分處面對顧客走來的方向，當顧客走來首先要禮貌地打招呼“您好！我能為您介紹”雅哈娜“功能飲料嗎？” …… ? 當顧客離開貨架，不管他購買產(chǎn)品與否，均應(yīng)禮貌送客，“歡迎下次再來”或“謝謝光臨，您走好”等，給人禮貌、親切的感覺。 104 終端管理分冊 終端物料設(shè)計篇 第八部 105 第八部 終端物料設(shè)計篇 106 第九部 營銷傳播分冊 促銷策劃篇 107 篇首語： 鑒于“雅哈娜”獨特的傳播風格、產(chǎn)品名稱，清新醒目的終端形象所產(chǎn)生的高關(guān)注可能，產(chǎn)品上市初期暫不進行大規(guī)模的以價格為指針的促銷。 109 第九部 促銷策劃篇 交易促 進 基于產(chǎn)品： 免費樣品、免費提供特別包裝形式、優(yōu)惠退換政策等 基于價格： 價格折讓、結(jié)算帳期等 基于地點： 終端特色陳列品提供、進場津貼等 基于廣告和促銷： 聯(lián)合廣告、促銷承諾等 基于銷售： 銷售獎勵、市場協(xié)助拓展 110 第十部 營銷傳播分冊 廣告策劃篇 111 導讀目錄 一、廣告策劃的目標 二、廣告形象的確定 三、廣告表現(xiàn) 四、媒體規(guī)劃 第十部 廣告策劃篇 112 一、廣告策劃的目標： 產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息 以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭論， 以達成迅速提升產(chǎn)品知名度為目的； 以前衛(wèi)風格迎合時尚人群口味，觸發(fā)嘗試購買； 以警示內(nèi)容喚醒實用人群保健消費愿望； 以簡明功能描述，對中老年受眾進行正面訴求； 最大化發(fā)揮“雅哈娜”命名的爆破力。 滾滾紅塵中，個人的存在是如此渺小 ?? 再堅強的人都有權(quán)力疲憊吧？ 每個人都有身心虛弱的時候吧？ 我們渴望一盞燈，黑暗中點亮生命 我們渴望一個人，默默支持、永遠忠貞 —— 如衛(wèi)士般屹立身畔，無言地堅毅，剛強地忠誠！ 是誰？ ?? 來詮釋這份力量與忠貞？ 是你？是我？還是他？ 請注意： 12月 **日，雅哈娜全新登場！ （未完待續(xù)） 116 忠貞系列報廣文案之二 雅哈娜來了，你還在等什么？ 你渴望一盞燈，黑暗中點亮生命 你渴望一個人，默默支持、永遠忠貞 又是都市的十二月。 駕著凜冽的寒風，舉著火焰的旗幟，我們來了！ 在我們的熱情感染烏市每一寸土地之前，我們向你宣言： 堅決保衛(wèi)你的健康 雅哈娜 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，快速增殖人體健康衛(wèi)士 —— 雙歧菌，對待體內(nèi)的有害菌如秋風般無情，對待身體健康如春風般溫暖呵護 —— 用 100%的忠貞保衛(wèi)你！ 將革命精神發(fā)揚光大，展示 75倍的風采 雅哈娜 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，國家級專利，國家權(quán)威部門檢測，飲用 714天，人體腸道雙歧菌增殖高達 75倍！ 10年磨一劍，全心全意為人民 冬天，酒、肉、辛辣等高脂肪高刺激食物的攝入使得腸道微生態(tài)失衡，有益菌數(shù)量銳減 ?? 健康也悄然遠離。 123 產(chǎn)品小手冊文案 P2 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 你 知 道 嗎？ 你知道雙歧菌嗎？ 雙歧菌是腸道不可缺少的有益菌，被稱為人體“健康衛(wèi)士”。 增殖雙歧菌就是保護我們自己的健康。 易引起的癥狀有：腹痛、腹脹、頭痛、頭昏、口臭、惡心、疲乏無力、食欲減退、面色晦暗、皮膚粗糙、彈性減退、老年斑增多、發(fā)質(zhì)下降、頭發(fā)數(shù)量減少、腎功能減退等，不可小視。國家衛(wèi)生部門檢測：飲用“雅哈娜” 7— 14天，雙歧菌可增殖 75~110倍，（單一類產(chǎn)品一般只有 5~15倍），雙歧菌與大腸桿菌的比例由 8： 1迅速改為大于 50：1。 你知道什么是十年磨一劍的深意嗎？ 雙歧菌在有氧的條件下不能生存，“雅哈娜”的配制采用國家專利配方和細胞分離與細胞破壁技術(shù) ,其豐富的胡蘿卜素和核酸物質(zhì) , 可有效清除氧自由基，解決了雙歧菌“住好、吃好”的問題。 你知道“雅哈娜”的特殊積極意義嗎？ 保護苦于應(yīng)酬、長期熬夜、酒、肉、辛辣食物攝入偏多者的身體健康；迅速恢復(fù)病人、放化療患者等特殊人群體內(nèi)的雙歧菌數(shù)量； 減少肝、腎、心等臟器受損害的可能性； 有力阻止吸煙人群肺癌發(fā)病率及惡化； 調(diào)整出差、旅游人士的種種不適 125 產(chǎn)品小手冊文案 P4 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 雙歧菌逸事漫談 1890年，在一間叫巴斯德的實驗室里，一位叫梯塞爾的法國醫(yī)學 家發(fā)現(xiàn)了雙歧菌，從此揭開了人類對雙歧菌的研究，一百多年來，科學家們都在對雙歧菌進行開發(fā)利用。同樣，德國人將這一點運用得更加有愛心 —— 他們在《孕婦指導》手冊中，建議孕婦增殖雙歧菌，以加強孕后美容及產(chǎn)后恢復(fù)。專家們產(chǎn)生了極大的興趣，對老人們的腸道排泄物中的雙歧菌檢測，驚奇地發(fā)現(xiàn)竟然平均數(shù)量高達 109！ 1999年，雙歧菌增殖胡蘿卜汁問世 —— 也就是今天的“雅哈娜”，國家衛(wèi)生部檢驗，服用 7~14天，雙歧菌可增殖 75~110倍！中國的雙歧菌研究進入了一個新的世紀！ 126 產(chǎn)品小手冊文案 Pend 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 一下、兩下、三下 …… 當彎到第二十五次時 鐵絲的彎折處已經(jīng)開始發(fā)燙 甚至可以清晰地看到細小的裂紋。 得到了什么？ 失去了什么？ 現(xiàn)在，讓雅哈娜來保護你吧 —— 在你疲憊的時候、焦急的時候、醉倒的時候 …… 雅哈娜，鐘于健康忠于你！ 致之堂商標 ————雅哈娜 ———— 雙歧菌增殖胡蘿卜汁 新疆綠奧生物工程有限公司 地址：中國烏魯木齊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長沙南路 12號生命紅科技園 郵編 :830011 電話 TEL:(0991)3826806 獲國家綠色食品稱號 (綠色標志 ) 獲國家保健食品稱號 (健食標志 ) 國家唯一批準的以胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖類保健食品 中國科學院推薦食品 127 四、媒體規(guī)劃： 第十部 廣告策劃篇 媒體類別 方案選用 媒體選擇 發(fā)布規(guī)格 /頻度 預(yù)算 平面媒體 《忠貞》系列之一 都市消費晨報 頭版 1/8（套紅） 1 9000 《忠貞》系列之二 都市消費晨報 頭版 1/8（套紅） 1 9000 《忠貞》系列之三 都市消費晨報 16版 1/4 1 6750 《郁悶》篇 都市消費晨報 16版 1/8 1 3400 功能篇 都市消費晨報 非 16版 1/8 1 1900 聲訊媒體 終端媒體 128 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 2 5:3915:39:24 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 15:39:2415:3 3 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 管理就是決策。 再實踐。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 用他，就要信任他 。 溝通再溝通。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 2 023年 2月 13日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 :39:2415 :39 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 管理是一種嚴肅的愛。 沒有商品這樣的東西。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 15:. 1315:39 :24 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 15: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染?！?15:3915:39 : .1315:3 9 你不能衡量它，就不能管理它。 2023年 2月 13日星期一 3時 39分 24秒 1 5:3915:39:24 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明