壽險(xiǎn)行銷售寶典從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)-閱讀頁
2025-02-05 20:24本頁面
【正文】 五、要先找出事情的真正原因，也就是客戶中所隱藏的反對(duì)理由，“一個(gè)人做一件事情通常有兩個(gè)理由。 六、記得一項(xiàng)為大家遺忘的藝術(shù)：做一個(gè)好聽眾，這對(duì)推銷有意想不到的幫助。 創(chuàng)造信心的 最佳方法 保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，值得客戶全心信賴的人物才有生意。狡猾不符實(shí)際的吹噓，也許騙得了一時(shí)，卻騙不了永遠(yuǎn)，千萬別以為會(huì)說話的人無往而不利，其實(shí)是真誠(chéng)的人，才能有辦法贏得別人的信任，做成生意 …… 。 人生“學(xué)無止境”、“學(xué)海無涯” “停止學(xué)習(xí)新知的人才是真正老了的人，不管你是二十歲或是八十歲都要不間斷地充實(shí)自己，這是保持青春活力的真正秘方，人生最大的樂趣就是永保一顆年輕的心。 如何輕易地 贏得信心 贏得別人 信 心 最快的方法： “我不但絕不說別人的 壞話 ，而且 常說別人的 好話 。 百試不爽的 攻心術(shù) 凡是利用所謂聰明的辦法來克服客戶的反對(duì)意見很少有實(shí)質(zhì)的結(jié)果。 因此要想很快贏得別人的信心，一條百試不爽的辦法就是： 帶上你的證人 如何能表現(xiàn) 長(zhǎng) 處 一個(gè)人除非先讓人有個(gè)好印象，否則的話，別人很難相信他嘴里吐出來的是什么重要的事情，這就是佛要金裝人要衣裝的道理吧！ 毫無疑問的，當(dāng)你衣履光鮮儀表出眾時(shí)，自己心理上無形中信心十足，所謂七分長(zhǎng)相三分打扮，正是這個(gè)道理。成功的關(guān)鍵是精通自己的生意，而且永遠(yuǎn)追求新的知識(shí)，在這一行中成為佼佼者。” 四、養(yǎng)成說話中肯的習(xí)慣，絕對(duì)不要夸張， “當(dāng)我騙了別人時(shí)候，我的良心會(huì)不安?！? 六、做個(gè)儀表出眾的生意人，把你交給一位精通穿著的專家。 總 結(jié) 一、假如你有一個(gè)真正的理由，希望贏得別人的支持，那么你首先要說服對(duì)方，把你當(dāng)成他真正的朋友； 二、努力誘導(dǎo)對(duì)方告訴你，他的野心是什么，然后幫助他有更遠(yuǎn)大的眼光； 三、記住常常問別人，“你可不可以告訴我您當(dāng)初是怎么進(jìn)入這一行？”然后作個(gè)洗耳恭聽的好聽眾。 一個(gè)人要驅(qū)除煩惱，展開真正生活最好的辦法，就是要多笑笑。 推 銷 員 推銷失敗的 最大理由 作一位推銷員應(yīng)該永遠(yuǎn)有學(xué)得不夠多的謙虛，但是卻應(yīng)該時(shí)時(shí)提醒自己話太多了。 二、假如你要成為一位人見人愛的人物，時(shí)時(shí)記著在臉上保持笑容，一個(gè)發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)微笑?！? 三、學(xué)會(huì)說話精簡(jiǎn)，凡是作推銷員的人都應(yīng)該有自己學(xué)得不夠多的想法，但是得有話太多的自知之明，推銷員容易使生意泡湯的原因，就是推銷員的話說得太多。 定約會(huì)的要訣 先訂好時(shí)間，然后照著訂好的時(shí)間表來行事，原因何在呢？ 一、這樣做可以節(jié)省很多雙方的時(shí)間，可以說幫助最大的是推銷員，推銷員再也不必?fù)?dān)心無謂地在客戶那里浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)客戶來說未嘗不也是一個(gè)最好的消息。我發(fā)覺只要我事先安排約會(huì)，通常對(duì)方都能挪出時(shí)間專心接見我，而且我所說的話也比較能夠接受。 使我能夠 撐到最后一戰(zhàn)的 觀 念 當(dāng)一個(gè)推銷員懶得出門去拜訪客戶的時(shí)候，其真正原因通常是他對(duì)自己在推銷過程里所說的那一套提不起興趣。你對(duì)基本動(dòng)作熟悉的程度，要到不論你的客戶有任何出乎意料之外的舉動(dòng)，你都有辦法讓他重新回到你的掌握之中，如果停下來思考下一步怎么辦，生意就會(huì)泡湯了。 最后，我們對(duì)《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)》一書作出關(guān)鍵總結(jié)，能做到也意味著我們離成功已不是很遙遠(yuǎn)。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:5020:20Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :20:5020:20:50February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 20分 50秒 20:20:5014 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :20:5020:20Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :20:5020:20:50February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 20分 50秒 20:20:5014 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :20:5020:20Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 20分 50秒 20:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 20分 50秒 20:20:5014 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1