促銷及廣告決策分析講義-閱讀頁
2025-02-05 12:26本頁面
【正文】 最佳選擇」陽剛形象定位一致化，但各國產(chǎn)品品項和品牌名稱卻不盡相同 ? (2)北電網(wǎng)路公司 ()以各國當?shù)孛舜?，傳達全球一致化的訊息 ? 區(qū)域市場區(qū)隔 ? .泛歐或泛拉丁美洲的推廣策略。 ? .相機的定位 (1)美國：照出優(yōu)美品質(zhì)的儍瓜相機，(2)日、德：另加尖端設計， (3)非洲：先溝通照相的觀念 (20%擁有率 ) 來自 中國最大的資料庫下載 38 創(chuàng)造廣告訊息 ? 創(chuàng)意廣告的呈現(xiàn)可分為文案、美術(shù)設計及文化這三方陎來說明。 ? 但是未必所有的國家都提供了各種可供選擇的媒體；如果有的話，其將訊息傳遞給目標聽閱人的技術(shù)品質(zhì)及能力也值得商榷。 ? 目標國家的媒體習慣 ( )、接觸及頻率 ( )、國際廣告的排程 ( ) 。 ? 國家反應 ( )。 ? 購買者認知 ( )。 ? 人員推銷尤其適合每個銷售單位足以支持其接觸成本的產(chǎn)品、產(chǎn)品本身較為複雜，需要詳細解說或示範的產(chǎn)品、以及其效能可以依顧客的需求做細微調(diào)整的產(chǎn)品。 來自 中國最大的資料庫下載 49 國際推銷 ? 採購行為 ? 採購標準 ? 語 言 ? 商業(yè)禮儀 ? 協(xié)商 (談判 ) 策略 來自 中國最大的資料庫下載 50 當?shù)赝其N ? 當?shù)赝其N人員的角色和控制 ? 當?shù)赝其N人員的工作 ? 人員僱用 來自 中國最大的資料庫下載 51 招募行銷及銷售人員 ? 銷售和行銷的主管能夠透過傳統(tǒng)的廣告媒體（包括報紙、雜誌、工作博覽會和網(wǎng)路）、職業(yè)介紹所、獵人頭公司及重要人士的推薦，來招募新兵 ? 因為關(guān)心外國公司會主宰產(chǎn)業(yè)、造成當?shù)氐氖I(yè)和其他等問題，使得一些國家限制了非本國人在地主國工作的人數(shù) ? 銷售人員的招募來源有三個： ? (1) 母國外派 ? (2) 當?shù)厝藛T ? (3) 第三國家的人員 來自 中國最大的資料庫下載 52 甄選銷售及行銷人員 ? 為了有效的替國際行銷選擇人員，管理階層必須明確的定義出對這些人員的期望 1. 成熟度 2. 情緒的穩(wěn)定性 3. 足夠的知識廣度 4. 靈活度 5. 文化同理心 6. 精力旺盛 7. 享受旅行 來自 中國最大的資料庫下載 53 國際行銷的訓練 ? 訓練計畫的本質(zhì)主要取決於，海外職位究竟是要培養(yǎng)外派人員，或是當?shù)厝藛T ? 訓練外派人員的重點集中在於風俗習慣，和在外國可能遇到的特別銷售問題 ? 外派人員也會受自己的習慣與模式的束縛，所以，在任何訓練能夠有效之前，都必須建立開放的心態(tài) ? 對本地人員的訓練則需要強調(diào)公司、產(chǎn)品、技術(shù)資訊和銷售方法 來自 中國最大的資料庫下載 54 發(fā)展文化認知 ? 有些人具有良好的社交技術(shù)，所以良好的文化技巧也能夠發(fā)展 ? 擁有文化技術(shù)的人能夠： ? 在其他民族與他們的文化中，能夠彼此尊重的溝通，並以口頭及非口頭的溝通，傳達一種正面的尊重及真誠 ? 忍受語意的模糊，並克服文化的差異及當情況發(fā)展不同或環(huán)境改變時，所發(fā)展的挫折 ? 透過他們的觀點理解其他人的需要和差別並展示認同 ? 對於透過其他人的行為保持中立，特別是與他們自己的價值 ? 認知和控制自我參考準則，即認知在某一情況下，他們自己的文化與價值會對他們的理解、評價和判斷產(chǎn)生影響 ? 對事情大笑一下，這有助於遇到挫折及事情未如計畫發(fā)展時的一種幽默感 來自 中國最大的資料庫下載 55 激勵銷售人員 ? 因為公司處理的是不同的文化、來源和不同的哲學，所以激勵員工是一種複雜的工作 ? 文化的差異會影響銷售人員的激勵模式 (1)在 美國 運作有效的 個人獎勵方案 ，可能在其他的文化中完全行不通 (2)日本強調(diào)家長主義、集體主義、終身雇用及資深員工的制度，因此個人的獎勵無法有效執(zhí)行，因為 日本 員工對於 成為組織的一員 ，其所獲得的滿意度較大 (3)與美國相較之下， 東歐 國家的酬勞計畫上，則更涉及 對本薪的強調(diào) ，根據(jù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的獎勵模式是比較無效的 來自 中國最大的資料庫下載 謝 謝 :27:4401:2701::27 01:2701:27::27:44 2023年 2月 14日星期二 1時 27分 44秒 來自 中國最大的資料庫下載 演講完畢，謝謝觀看！
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