【正文】 ? 目標(biāo)國(guó)家的媒體習(xí)慣 ( )、接觸及頻率 ( )、國(guó)際廣告的排程 ( ) 。企業(yè)常透過(guò)贊助的方式來(lái)增加消費(fèi)者的認(rèn)知以及尊重、創(chuàng)造品牌形象、提升品牌定位。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 22 競(jìng)賽與抽獎(jiǎng) ? 競(jìng)賽 () 是為做某工作而提供獎(jiǎng)品。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 18 樣 品 ? 贈(zèng)送樣品是給予消費(fèi)者免費(fèi)的產(chǎn)品樣本或是以非常低的成本提供一個(gè)試用品。 麥當(dāng)勞（美國(guó)） 英國(guó)史上纏訟最久的個(gè)案。 ? 產(chǎn)品的複雜度會(huì)影響推銷人員的數(shù)目。 ? 產(chǎn)品定位 (4P) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 6 全球整合行銷溝通 () ? ：協(xié)調(diào)不同的溝通工具，以一致的聲音對(duì) ? 目標(biāo)顧客傳達(dá)單一和相同的理念和訊息。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 12 ? 公共關(guān)係是一個(gè)藝術(shù)及社會(huì)科學(xué)，它可以分析趨勢(shì)並預(yù)測(cè)其結(jié)果，可以向組織負(fù)責(zé)人提供諮詢，並透過(guò)其行動(dòng)方案的落實(shí)，滿足組織的需求及社會(huì)大眾的利益」。大眾媒體、印刷媒體是許多工業(yè)化國(guó)家資訊傳遞的基本重要媒介。 ? 退款 () 或回扣 () 是減價(jià)的形式，直接減價(jià)或紅利 ( ) 亦然。國(guó)際商展也是接觸國(guó)外潛在客戶的橋樑。其所涉及的七個(gè)步驟分別是： 全球廣告 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 36 延伸策略與調(diào)整策略 ? 延伸策略 ( ) 是指將國(guó)內(nèi)所採(cǎi)用的運(yùn)用到各行銷的地主國(guó)，故又稱為全球廣告的標(biāo)準(zhǔn)化 ( )； ? 調(diào)整策略 ( ) 則是為了反應(yīng)各地主國(guó)與母國(guó)不同的事實(shí)而作調(diào)整，故又稱為全球廣告的非標(biāo)準(zhǔn)化 ( )。 ? 在進(jìn)行國(guó)際推銷時(shí)，多國(guó)公司必須接觸各國(guó)不同的消費(fèi)者。 ? 由於廣告的設(shè)計(jì)主要是在於增加產(chǎn)品的心理價(jià)值 ( )，因此它在消費(fèi)品上所扮演的角色比在工業(yè)品來(lái)得重要。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 25 商 展 ? 商展 ( ) 是在促銷組合中越來(lái)越重要的促銷媒介，尤其是對(duì)行銷全球的工業(yè)品而言更是如此。 ? 報(bào)紙、週日增刊、雜誌和直接郵遞都是主要的方法。他們的主要任務(wù)是「建立共識(shí)與了解，創(chuàng)造信任與和諧，影響輿論，未雨綢繆（預(yù)期有什麼衝突會(huì)發(fā)生，並採(cǎi)取預(yù)謀之道），解決爭(zhēng)端」。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 11 公共關(guān)係與公眾報(bào)導(dǎo) ? 公共關(guān)係的「公共」 () 是指與組織有任何關(guān)係的團(tuán)體，包括顧客、員工、競(jìng)爭(zhēng)者、政府當(dāng)局等。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 4 基本概念 一般而言，與促銷有關(guān)的活動(dòng)或工具，包括： 廣告 () 直銷 ( ) 人員推銷 ( ) 公共關(guān)係 ( )/公眾報(bào)導(dǎo) () 銷售促進(jìn) ( ) (1)銷售點(diǎn)促銷工具 ( ) (2)中間商支援 ( ) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 5 促銷的重要性 ? 在這個(gè)富裕的社會(huì)中，消費(fèi)者希望滿足各式各樣的需求，因此全球行銷者必須提供許多的資訊以幫助消費(fèi)者了解哪些產(chǎn)品可以滿足哪些需求。美國(guó)公司在銷售目標(biāo)產(chǎn)品到歐洲時(shí)，所配置的銷售人員數(shù)目與國(guó)內(nèi)相同。這二人散發(fā)傳單，指控麥當(dāng)勞是虐待動(dòng)物及工人的「國(guó)際瘟疫」。 ? 沒(méi)有其他銷售促進(jìn)工具會(huì)有這麼大的機(jī)會(huì)誘導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換正在使用的產(chǎn)品。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 23 點(diǎn) 券 ? 點(diǎn)券 ( ) 則多為零售商所使用。 ? 理念行銷：是指企業(yè)將消費(fèi)者的購(gòu)買行為和組織對(duì)於某一理念的金錢資助與支持連結(jié)在一起。 ? 國(guó)家反應(yīng) ( )。 ? 但是未必所有的國(guó)家都提供了各種可供選擇的媒體；如果有的話，其將訊息傳遞給目標(biāo)聽(tīng)閱人的技術(shù)品質(zhì)及能力也值得商榷。 ? 雖然歐洲的直銷市場(chǎng)有蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，但是其行銷支出佔(zhàn)總行銷支出的比例只有 1/3，相較於美國(guó)的 2/3還有一段距離。 ? 例如，貴格燕麥片所附贈(zèng)的馬克杯。 (消費(fèi)者促銷和商業(yè)促銷 ) ? 銷售促進(jìn)通常用在促使消費(fèi)者完成交易的最後階段。 耐卲 (美國(guó) ) 天堂門 (’ s )信徒集體自殺時(shí)，所穿的是耐卲運(yùn)動(dòng)鞋。工業(yè)品或其他複雜用品的推銷或者向政府推銷，人員推銷不失為一種好的方式。 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 7 多國(guó)溝通過(guò)程 ? 多國(guó)溝通過(guò)程 ( ) 可以這樣來(lái)了解：多國(guó)公司 (來(lái)源 ) 委託他國(guó)的廣告公司製作廣告 (訊息 )，在目標(biāo)國(guó)家的電視頻