【正文】 視覺類廣告（五） 包裝廣告。廣告與產(chǎn)品的包裝裝潢合二為一，廣告的作用一直伴隨著產(chǎn)品。采用大型氫氣球高空懸吊的一種廣告。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 聽覺類廣告 廣播廣告。傳播速度快，影響的空間廣；可以配樂，可以朗誦，可配音響，聽覺形象強；費用較低。 歌謠廣告。樂感強，朗朗上口，容易引起注意，廣為流轉(zhuǎn)?？梢酝瑫r運用活動畫面、語言文字和音響效果，送達對象范圍大，穿透力、滲透力強，印象深。 電影廣告。特點與電視廣告相同，但觀看人數(shù)不及電視觀眾。畫面靜止，作用遜于電視及電影廣告，制作容易，費用低廉，可另行配詞配樂解說?？伸`活運用于各種場所。 公共關(guān)系促銷特點： 真實感 新鮮感 親切感 方式：報導，組織和接待公眾、顧客參觀，訪問客戶，處理投訴，贊助公益事業(yè)和社會活動，進行消費教育，提供免費指導、咨詢、培訓等。通常用于招徠新的顧客，穩(wěn)定動搖的顧客，以及報答忠誠的顧客。 可以消費者、用戶為對象，也可針對中間商、推銷人員開展。 銷售推廣的許多做法顯示出急于推銷的迫切心情，頻繁運用或使用不當會讓人產(chǎn)生懷疑，甚至引起反感，自貶身價。 是推銷活動中四個具體步驟的概括，即引起消費者的注意（ Attention)、誘發(fā)他們的興趣 (Interest)、刺激他們的購買欲望 (Desire)以及最終達成交易行為 ,達成購買 (Action)。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 引起顧客注意的方法和技巧 形象吸引法 儀表吸引法、神態(tài)吸引法、特殊形象吸引法 語言口才吸引法 贊美顧客吸引法、需求提示吸引法、利益提示吸引法、奇怪問題吸引法 動作吸引法 產(chǎn)品吸引法 焦點廣告吸引法 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 形象吸引法 走進準顧客的公司，在去辦公室的途中以自然的步姿，以正視和環(huán)視的目光進行觀察，并準備好與準顧客見面時應該說的開場白。 用右手輕扣準顧客辦公室的門或按響門鈴之后，后退兩步，等候主人開門。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 喚起興趣的情感法 問題詢問法：從關(guān)心準顧客的角度出發(fā)，向?qū)Ψ教岢鲆粌蓚€問題，了解對方目前在生產(chǎn)或經(jīng)營上可能存在的問題，并表示自己將竭力予以幫助。如： 一位生產(chǎn)設備的推銷員對準顧客說：“據(jù)了解，貴公司目前所使用的生產(chǎn)設備是 出產(chǎn)的，不知您能否告訴我，這種設備在哪些方面有負您的期望？” MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 投其所好法 一位家具商準備承接一家豪華劇院觀眾座椅的加工。家具商好不容易得到這位藝術(shù)家的允許，可以見面洽談，但洽談的時間只有 5分鐘。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 這位家具商按時赴約，來到藝術(shù)家的辦公室，經(jīng)過簡單的自我介紹之后，家具商突然說：“您的這張辦公臺可非同一般??！” 藝術(shù)家問道：“如何非同一般，不妨說來聽聽。 家具商答道：“您看，這辦公臺的木紋是一種蝴蝶斑紋，款式是現(xiàn)代與古典的精美結(jié)合，突出意大利羅馬風格， …… ” 此時，正是“話不投機半句多，酒逢知已千杯少”。不用說，家具商的訂單自然是到手了。 展示法。 表演法 。 對比法 。 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 如果你是內(nèi)行，告訴你怎樣做內(nèi)行 讓你買個清清楚楚，明明白白 。”如宜家出售的“四季被”的標簽上這樣寫著： “四季被，三被合一，一層是溫涼舒適的夏季被，一層是中暖度的春秋被，你也可以把兩層放在一起，那就是溫暖的冬季被。四季被可 60度溫水中清洗，也可以用干衣機甩干。 你知道為什么要選擇購買和使用節(jié)能燈泡嗎？北京宜家家居二樓的廳柱上寫著這個答案： 一只節(jié)能燈泡的壽命相當于 8只普通燈泡；您可以少換幾次燈泡； 節(jié)能燈泡可為一個家庭一個節(jié)省約 400元； 11瓦節(jié)能燈泡相當于 60瓦普通燈泡的亮度； 節(jié)能燈泡是環(huán)境的保護者。兩排燈泡對應著兩個電表，電表的啟動時間是 1999年 5月 7日 9： 30，到2023年的 8月 25日， 6只 11瓦的普通燈泡已用了 ,而且有一只燈已經(jīng)不亮了 . 一只箭頭指著兩只電表 :“ 請看這兩種燈泡巨大的區(qū)別 .” 正是“事實勝于雄辯 !” MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 道具示范法。 實地參觀法。 示范參與法。 喚起興趣的示范類法 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 多方證實法。 減少風險法。 利益誘導法。 激發(fā)欲望的方法與技巧 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 吸引注意要點。如化妝品推銷員在銷售專柜前，衣冠整潔，儀表動人。 喚起興趣技巧之要點 。如推銷員對中年婦女說：“如希望在年齡逐漸增大時，仍然可以防止產(chǎn)生皺紋的話，您知道最需要的是防止皮膚干燥嗎？” 吸引注意、喚起興趣和激發(fā)欲望 三步曲 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 激發(fā)購買欲望技巧：提供各種例子進行證實，強化顧客的利益。 吸引注意、喚起興趣和激發(fā)欲望 三步曲 MBA管理課程 市場營銷 ?重點 ? 難點 ? 案例 ? 思考 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:29:5701:29:5701:292/14/2023 1:29:57 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 01:29:5701:29:5701:29Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 14日星期二 上午 1時 29分 57秒 01:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 14日星期二 1時 29分 57秒 01:29:5714 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:5701:29Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :29:5701:29:57February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時 29分 :29February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 29分 57秒 上午 1時 29分 01:29: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 01:29:5701:29:5701:292/14/2023 1:29:57 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:29:5701:29:5701:29Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 :29:5701:29:57February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時 29分 :29February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時 29分 57秒 上午 1時 29分 01:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴