1促銷策略ppt-閱讀頁
2025-01-26 07:29本頁面
【正文】 的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 廣告促銷效果的測定 ，是以商品銷售量（額） 增減幅度作為衡量標準的。 3/23/2023 44 （二）廣告本身效果的測定 ，主要是指廣告對目標市場消費者所 引起心理效應的大小，包括對商品信息的注意、興趣、 情緒、記憶、理解、動機等。 ? 公關的主體：組織 ? 公關的對象：公眾、職員 ? 公關的工具：媒介 3/23/2023 48 二、公共關系的特征 ? 1. 公共關系是組織與相關公眾之間的相互關系。 ? 3. 公關活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展 為基本原則。 ? 5. 公共關系是一種長期活動。 ，監(jiān)測環(huán)境 ，決策參考 ，創(chuàng)造氣氛 ，協(xié)調(diào)關系 ，服務社會 3/23/2023 50 四、公共關系的活動方式和工作程序 （一）公共關系的活動方式 ? 是指以一定的公關目標和任務為核心，將若干種公關媒介與方法有機地結(jié)合起來，形成一套具有特定公關職能的工作方法系統(tǒng)。 制造商 中間商 消費者 一、銷售促進的含義 3/23/2023 55 吸引顧客，效果明顯 刺激需求的有效輔助手段 短期效果，難以樹立長期的效應 二、銷售促進的特點 3/23/2023 56 3/23/2023 57 制造商 — 中間商 增加進貨量：對銷售努力大，倉儲空間有限，留給對手空間小 貨架：稀缺資源貨架空間質(zhì)量 新產(chǎn)品上市：盡快被中間商接受 銷售波動：支持淡季加大銷售力度 3/23/2023 58 3/23/2023 59 零售商 — 消費者 吸引客流量：折扣、特價、低價 忠誠度：積分、會員等 銷售額波動：每天、周、月、季度、年 3/23/2023 60 3/23/2023 61 向消費者推廣的方式： ? 贈送樣品 ? 贈送代價券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價銷售 四、銷售促進的方式 3/23/2023 62 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎勵 四、銷售促進的方式 3/23/2023 63 選擇適當?shù)姆绞剑? 確定合理的期限； 禁忌弄虛作假； 注重中后期宣傳。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:1607:09Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :09:1607:09:16February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 上午 7時 9分 :09February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 7時 9分 16秒 上午 7時 9分 07:09: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 07:09:1607:09:1607:092/1/2023 7:09:16 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 07:09:1607:09:1607:09Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 1日星期三 上午 7時 9分 16秒 07:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 1日星期三 7時 9分 16秒 07:09:161 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:1607:09Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 上午 7時 9分 16秒 07:09: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 7時 9分 16秒 07:09:161 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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