第四章消費者市場(1)-閱讀頁
2025-02-04 19:37本頁面
【正文】 首要因素，決定著能否發(fā)生購買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購買行為，決定著購買商品的種類和檔次。 （ 4）性格與自我觀念 ? 每個人都有影響他或她的購買行為的獨特個性 。 個性是指一個人所特有的心理特征，它導致一個人對他或她所處的環(huán)境的相對一致和持續(xù)不斷的響應。一個人的個性影響著消費需求和對市場營銷因素的反應。 ? 許多營銷人員使用一個與性格有關的概念，那就是一個人的 自我觀念 。每一個人都會自認為是屬于什么類型的人，或認為別人會把自己看做是屬于什么類型的人，因而在行為表現(xiàn)上應與自己的身份相符。 （ 5）生活方式 ? 生活方式：個人在生活方面所表現(xiàn)出來的 興趣、愛好、觀念、以及參加活動的方式。 ? 一個人的購買行為會受到四個主要心理因素的影響。 ? 馬斯洛（ Abraham ）動機理論 每個人都有很多需求，這些需求的重要性不同，因此可按階梯排列；人總是首先滿足其最重要的需求；當較重要的需求得到滿足后，這個需求便不再是激勵因素，他就失去了對行為的刺激作用于是此人會轉而追求下一個重要需求。 ? （ 2）選擇扭曲。 3）后天經驗 后天經驗指影響人們改變行為的經驗。 后天經驗理論者認為：人們的購買動機除了少數(shù)基于本能反應和暫時生理狀態(tài)外，大多數(shù)是后天形成的；人類后天經驗的形成是驅力、刺激物、提示物、反應和強化相互作用的結果。 消費者購買行為類型 ? 1）理智型購買 ? （ 1）是否質價相當。 ? （ 3）產品的可靠性、損壞或發(fā)生故障的頻率及維修服務的價格。 ? 2）感情型購買。 ? （ 2）企求安全長壽。 ? 3）習慣型購買 ? 4）經濟型購買 ? 重價而不重質。 總結 作業(yè) ? 課本 P104 ? 閱讀理解 1） 5）。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:1821:18Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :18:1821:18:18February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 11日星期六 9時 18分 18秒 21:18:1811 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:1821:18Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :18:1821:18:18February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 11日星期六 9時 18分 18秒 21:18:1811 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :18:1821:18Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 下午 9時 18分 18秒 21:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 9時 18分 18秒 21:18:1811 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自
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