賓得數(shù)碼相機(jī)品牌推廣策劃方案-閱讀頁
2025-08-02 16:16本頁面
【正文】 論壇推廣 整理 50 個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的 一樣。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。 利用第三方建立 B2C 的銷售機(jī)制。這樣的銷售渠道由第三方的大型網(wǎng)站來保障。交易型銷售專注于降低成本 ,即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯(cuò)。正如其名稱表明的那樣 ,顧問型銷售包括對買主的建議 ,比如幫顧客了解他們的問題所在。在企業(yè)型銷售中 ,產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍都是第二位的。 我們賓得 公司要建立好網(wǎng)上和網(wǎng)下的銷售渠 道。 9 （ 2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報(bào)酬。 績效考核： （ 1）規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額，如沒有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣除一定比例的金額。 （ 3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行年終評比，對于不合格的員工，予以開除處理，以提高公司員工的積極性。 公司目前根據(jù)自己本身的實(shí)力，核心產(chǎn)品定位于先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)，并在未來不斷改善和改進(jìn)相機(jī)產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者不斷提高的使用要求，適應(yīng)各個(gè)不同人群對照相機(jī)的功能要求。 （ 2）成長期：該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作做一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。 五、定價(jià)策略 定價(jià)策略內(nèi)容： 網(wǎng)上促銷定價(jià)策 略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價(jià)格要低，采用這種定價(jià)策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠 10 定制生產(chǎn)定價(jià)策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備。 六．消費(fèi)者： 賓得將目標(biāo)市場定位為 時(shí)尚、攝影愛好者。 七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)） 顧客忠誠戰(zhàn)略 在企業(yè)經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。 高層管理人員必須花費(fèi)大量時(shí)間，拜訪單個(gè)或成組的客戶，和他們進(jìn)行交流。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使公司決策時(shí)能考慮客戶的聲音。單個(gè)客戶經(jīng)理不可能提供客戶所需的一切服務(wù)。這種關(guān)系同時(shí)還是十分脆弱的，當(dāng)聯(lián)系 發(fā)生變化（比如人員變動），會為競爭者敞開大門。除客戶經(jīng)理與客戶的接觸，還應(yīng)有行政總裁、財(cái)務(wù)經(jīng)理、公關(guān)人員等與客戶多方面的聯(lián)系。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí)，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)?，F(xiàn)在的客戶早已對傳統(tǒng)商業(yè)模式中以天為單位的回應(yīng)速度嗤之以鼻。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，將會需要許多創(chuàng)新的營銷作為。 廣告信息 傳 遞廣告信息的主題為“便攜高感受”，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的輕便攜帶，質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，強(qiáng)調(diào)相機(jī)的功能是方便您隨時(shí)記錄生活中的點(diǎn)滴感動。 %的用戶認(rèn)為在未來一年中網(wǎng)絡(luò)廣告這種廣告形式具有更好的宣傳效果，其次是電視、戶外廣告、報(bào)紙雜志、宣傳冊和廣播，由此可以看出網(wǎng)絡(luò)廣告在廣大網(wǎng)民心目中的預(yù)期地位已經(jīng)可以和傳統(tǒng)媒體廣告相媲美。 對于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告在尺寸上可以采取旗幟廣告、巨型廣告，在技術(shù)上還可以用動畫、 flash、游戲方式，在形式上可以在線收聽、收看、試玩、調(diào)查等，公司選擇在新浪等大型門戶網(wǎng)站上大篇幅的登廣告，此外還可以通過搜索關(guān)鍵字提高 自己的知名度。 CNNIC 的最新調(diào)查顯示，在吸引用戶點(diǎn)擊的廣告類別方面，排在前五位的分別為有獎(jiǎng)促銷活動（ %）、公益性活動（ %）、娛樂活動（ %）、新聞信息（ %）、商品信息（ %），網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)網(wǎng)民的喜好、針對受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 書的指導(dǎo)下， 賓得 公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果 ！ 13
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