賓得數(shù)碼相機(jī)品牌推廣策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 對于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告在尺寸上可以采取旗幟廣告、巨型廣告，在技術(shù)上還可以用動(dòng)畫、 flash、游戲方式，在形式上可以在線收聽、收看、試玩、調(diào)查等，公司選擇在新浪等大型門戶網(wǎng)站上大篇幅的登廣告，此外還可以通過搜索關(guān)鍵字提高 自己的知名度。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式，使公司決策時(shí)能考慮客戶的聲音。 六．消費(fèi)者： 賓得將目標(biāo)市場定位為 時(shí)尚、攝影愛好者。 （ 3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行年終評比，對于不合格的員工，予以開除處理，以提高公司員工的積極性。在企業(yè)型銷售中 ,產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍都是第二位的。 利用第三方建立 B2C 的銷售機(jī)制。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。他們會(huì)常來看結(jié)果。 （ 2）搜索引擎加注 7 統(tǒng)計(jì)表明， 50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向 Google、雅虎和 MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。 市場定位策略 比附定位：強(qiáng)調(diào)賓得公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中占有部分消費(fèi)市場。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘，所以，對于雄厚財(cái)力、強(qiáng)大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。因此 賓得 公司把照相機(jī)的主要目標(biāo)市場人群分為青年時(shí)尚人群、單位用戶、家里用戶。 這個(gè)市場近年來一直在不斷地增長，所有要注重適當(dāng)增加對這部份市場的投入。 ② 足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。 （一） 本建議主旨 讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)，并引起他們的購買興趣。 產(chǎn)品的有勢比較， 賓得 是日本進(jìn)口過來的，比國內(nèi)產(chǎn)品像素更高，不同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu) ，價(jià)格卻更 符合消費(fèi)者的消費(fèi)口味。 市場細(xì)分的劃分 根據(jù)客戶對數(shù)碼相機(jī)的的使用狀態(tài)和要求，把 賓得 相機(jī)的目標(biāo)市場 時(shí)尚攝影愛好者細(xì)分為： 個(gè)人用戶 青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家里消費(fèi)，也是有購買需求和購買能力的人群。 （ 3）與公司的目標(biāo)和資源的一致性。 采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場的銷售潛力得到 最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。在廣告宣傳時(shí)強(qiáng)調(diào)相機(jī)對用戶的方便性和實(shí)用性 。 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略： 網(wǎng)絡(luò)營銷主要以推廣賓得公司的網(wǎng)站 為主要目標(biāo)。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。 A．調(diào)查： 在網(wǎng)頁上搞一些 小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。 ◆顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價(jià)值客戶 ,這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身?？梢圆捎萌缦乱恍┬问剑核投Y、獎(jiǎng)金、銷售競賽、旅游等變相地給相關(guān)員工，以激勵(lì)他們?yōu)楣径嘧髫暙I(xiàn)。 （ 3.） 商標(biāo)：商標(biāo)代表著一個(gè)公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標(biāo)上的產(chǎn)品商標(biāo) （ 4） 品牌：雖然已經(jīng) 占有部分消費(fèi)市場 ，但是 增長空間還是非常大，我們還是要重視在網(wǎng)絡(luò)上打響我們“賓得 ”的產(chǎn)品品牌。 珍視與客戶的關(guān)系 為了獲得客戶的忠誠，要選派最好的員工加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。因此，企業(yè)應(yīng)與客戶建立多層聯(lián)系。 實(shí)行實(shí)時(shí)溝通 11 提及互聯(lián)網(wǎng)，我們首先想到的一個(gè)字就是“快”。 廣告媒介渠道 我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心 (China Inter Network Information Center， CNNIC)的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在
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