【正文】 廣告信息 傳 遞廣告信息的主題為“便攜高感受”，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的輕便攜帶，質(zhì)量?jī)?yōu)越，性能優(yōu)異，強(qiáng)調(diào)相機(jī)的功能是方便您隨時(shí)記錄生活中的點(diǎn)滴感動(dòng)。這種關(guān)系同時(shí)還是十分脆弱的，當(dāng)聯(lián)系 發(fā)生變化（比如人員變動(dòng)），會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)者敞開(kāi)大門(mén)。 （ 2）成長(zhǎng)期：該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作做一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。交易型銷(xiāo)售專(zhuān)注于降低成本 ,即降低交易流程成本并使得交易沒(méi)有差錯(cuò)。一般人都喜歡最新的新聞。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。 家庭用戶(hù)：利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段。 （ 2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。產(chǎn)品的精神意義，1 年內(nèi) 賓得 數(shù)碼相機(jī)維修過(guò) 3 次可以保換。 （二） 本策劃書(shū)建議實(shí)施期 自 20xx 年 10 月 11 日至 20xx 年 8 月 31 日 （三） 本策劃預(yù)算成本為 1000 萬(wàn)人民幣 二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。 單位用戶(hù)（單位宣傳和攝影師）：?jiǎn)挝粫?huì)議，單位活動(dòng)需要選擇報(bào)道和記錄， 賓得 Km畫(huà)面清晰，是很好的選擇；還有那些影 樓攝影師，賓得 K100D SUPER良好的性能，精致的畫(huà)面是 他們 的不錯(cuò)選擇。 所以對(duì)于 賓得 公司這樣 的大企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司的相機(jī)產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需 求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一 注意力；后者通過(guò)用戶(hù)許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊 (Email Newsletter)。 C．小測(cè)驗(yàn)： 要有小測(cè)驗(yàn)，每周公布答案。如利用第三方淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等等作為代理銷(xiāo)售商，可以在淘寶網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)旗艦店等。 六、產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。 鼓勵(lì)與客戶(hù)建立廣泛而非單一的聯(lián)系 企業(yè)對(duì)客戶(hù)的了解絕不應(yīng)該只來(lái)自單一的客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)間的聯(lián)系。 顧客關(guān)系的再造 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng) 型態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象，建立顧客對(duì)于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信任感。所以，佳能選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點(diǎn)。 滿(mǎn)足客戶(hù)的要求 讓“客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨著你的工作。 低價(jià)策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價(jià)吸引比較大的客戶(hù)，待市場(chǎng)成熟以后，可根據(jù)實(shí)際情況提高一定比例的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。 ◆企業(yè)型銷(xiāo)售：企業(yè)型銷(xiāo)售很對(duì)戰(zhàn)略性?xún)r(jià)值顧客的胃口。 （ 7）軟文推廣 8 軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以 達(dá)到最好的效果。同時(shí)宣傳我們 賓得 公司的網(wǎng)站。 6 三、市場(chǎng)定位 實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。并且 賓得 公司的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)新穎，功能先進(jìn)，款式和種類(lèi)齊全，在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)口碑 一直 有目共睹 。 市場(chǎng)細(xì)分的條件： ① 可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 開(kāi)拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷(xiāo)售量。 這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為我們公司的主打市場(chǎng)，加 大對(duì)這一市場(chǎng)的廣告投入等。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。我們主要利用自己的網(wǎng)站建立 B2C 的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售機(jī)制，利用自己的官網(wǎng)出售出數(shù)量最多的佳能數(shù)碼相機(jī)。投票者也許會(huì)在明天或下周再來(lái)查看調(diào)查結(jié)果。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。 績(jī)效考核： （ 1）規(guī)定銷(xiāo)售人員的最低銷(xiāo)售數(shù)額，如沒(méi)有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣除一定比例的金額。 高層管理人員必須花費(fèi)大量時(shí)間，拜訪(fǎng)單個(gè)或成組的客戶(hù)，和他們進(jìn)行交流?，F(xiàn)在的客戶(hù)早已對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式中以天為單位的回應(yīng)速度嗤之以鼻。 CNNIC 的最新調(diào)查顯示，在吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的廣告類(lèi)別方面，排在前五位的分別為有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)（ %）、公益性活動(dòng)（ %）、娛樂(lè)活動(dòng)（ %）、新聞信息（ %）、商品信息（ %），網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)網(wǎng)民的喜