賓得數(shù)碼相機品牌推廣策劃方案(完整版)
【正文】 扣除一定比例的金額。正如其名稱表明的那樣 ,顧問型銷售包括對買主的建議 ,比如幫顧客了解他們的問題所在。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行，要不廣告效果很差。 （ 5）雁過留聲法 大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi)容主要 有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問； （ 6）加入友情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和 pr 值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。我們主要利用自己的網(wǎng)站建立 B2C 的電子商務(wù)營銷渠道和銷售機制，利用自己的官網(wǎng)出售出數(shù)量最多的佳能數(shù)碼相機。 單位用戶：在價格方面可以適當?shù)牟捎脠F購折扣的優(yōu)惠價格策略。同時也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險，一個子市場的失敗，不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。 目標市場范圍選擇策略 賓得 （中國）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進的數(shù)碼相機。 這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加 大對這一市場的廣告投入等。 4 市場細分 通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。 開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用。 市場細分的條件： ① 可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。 家庭用戶：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家里發(fā)生的值得紀念的事情等，所以對于那些摩登時尚的家庭來說性能良好的 Optio A30是家庭數(shù)碼相機不二的選擇。并且 賓得 公司的數(shù)碼相機設(shè)計新穎，功能先進，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機行業(yè)口碑 一直 有目共睹 。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。 6 三、市場定位 實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。 （ 1）電子郵件推廣 電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。同時宣傳我們 賓得 公司的網(wǎng)站。 B．有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。 （ 7）軟文推廣 8 軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以 達到最好的效果。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有 40 幾個 ID 號。 ◆企業(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對戰(zhàn)略性價值顧客的胃口。 （ 2）根據(jù)員工完成的程度 ，實行多勞多得的獎金福利制度，并可在適當?shù)臅r機進行員工職位的升遷。 低價策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可根據(jù)實際情況提高一定比例的價格來實現(xiàn)企業(yè)的利潤。 培養(yǎng)積極的客戶意識 與其花費大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點錢去了解客戶需求的變化。 滿足客戶的要求 讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對他們的要求作出反饋。所以，佳能選擇網(wǎng)絡(luò)廣告作為廣告投放的重點。 根據(jù)網(wǎng)民的特點、喜好、需求采用適當?shù)姆绞教峁V告信息。 顧客關(guān)系的再造 網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點的競爭 型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與營銷企業(yè)形象，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。 更多地為客戶著想 有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。 鼓勵與客戶建立廣泛而非單一的聯(lián)系 企業(yè)對客戶的了解絕不應(yīng)該只來自單一的客戶經(jīng)理和客戶間的聯(lián)系。 該類客戶對于產(chǎn)品的要求基本上就是價格和售后服務(wù)，我們佳能承諾給消費者質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品和周到的售后服務(wù)。 六、產(chǎn)品 產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整
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