賓得數(shù)碼相機品牌推廣策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ………………………………………………………………………… .7 五、定價策略 ………………………………………………………………………… .7 六．消費者 ………………………………………………………………………… .7 七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)） ……………………… ……………………………………… 8 顧客忠誠戰(zhàn)略 ………………………………………………………………………… .8 實行實時溝通 ………………………………………………………………………… .8 顧客關(guān)系的再造 ………………………………………………………………………… .8 八、 廣告 ………………………………………………………………………… .9 廣告預(yù)算 ………………………………………………………………………… .9 廣告信息 ……………………………………………………… ………………… .9 3 廣告媒介渠道 ………………………………………………………………………… .9 九、總結(jié) ………………………………………………………………………… .9 一、前言 賓得是 日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè) 。 佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、 專業(yè)的知識和經(jīng)驗 、周到的服務(wù)，在全球激烈的數(shù)碼產(chǎn)品的競爭中 依然穩(wěn)占部分消費市場 。 ④ 獨特性：不同的細(xì)分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。 這個市場的客戶關(guān)注我們相機的 質(zhì)量，在針對這部份目標(biāo)市場做廣告要注重加強產(chǎn)品質(zhì)量。 目標(biāo)市場策略 由于我們 賓得 公司的實力強，對這 賓得 數(shù)碼相機產(chǎn)品，我們 建議 實行差異化的營銷策略。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。因為消費者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強的傾向性，我們給消費者帶來的精美的畫面，是便攜的隨時可以記錄生活里的美好的。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。 （ 3）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略 首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟 ；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟 、 網(wǎng)摘聯(lián)盟 、 圖摘聯(lián)盟。參加者會來看正確答案。 （ 9）論壇推廣 整理 50 個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這樣的銷售渠道由第三方的大型網(wǎng)站來保障。 我們賓得 公司要建立好網(wǎng)上和網(wǎng)下的銷售渠 道。 公司目前根據(jù)自己本身的實力，核心產(chǎn)品定位于先進(jìn)的數(shù)碼相機，并在未來不斷改善和改進(jìn)相機產(chǎn)品，適應(yīng)消費者不斷提高的使用要求，適應(yīng)各個不同人群對照相機的功能要求。 七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)） 顧客忠誠戰(zhàn)略 在企業(yè)經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。單個客戶經(jīng)理不可能提供客戶所需的一切服務(wù)。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。網(wǎng)絡(luò)時代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有很大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關(guān)系，將會需要許多創(chuàng)新的營銷作為。 CNNIC 的最新調(diào)查顯示，在吸引用戶點擊的廣告類別方面，排在前五位的分別為有獎促銷活動（ %）、公益性活動（ %）、娛樂活動（ %）、新聞信息（ %）、商品信息（ %），網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)網(wǎng)民的喜好、針對受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。 %的用戶認(rèn)為在未來一年中網(wǎng)絡(luò)廣告這種廣告形式具有更好的宣傳效果，其次是電視、戶外廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，由此可以看出網(wǎng)絡(luò)廣告在廣大網(wǎng)民心目中的預(yù)期地位已經(jīng)可以和傳統(tǒng)媒體廣告相媲美。現(xiàn)在的客戶早已對傳統(tǒng)商業(yè)模式中以天為單位的回應(yīng)速度嗤之以鼻。除客戶經(jīng)理與客戶的接觸，還應(yīng)有行政總裁、財務(wù)經(jīng)理、公關(guān)人員等與客戶多方面的聯(lián)系。 高層管理人員必須花費大量時間，拜訪單個或成組的客戶，和他們進(jìn)行交流。 五、定價策略 定價策略內(nèi)容： 網(wǎng)上促銷定價策 略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠 10 定制生產(chǎn)定價策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設(shè)計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備。 績效考核： （ 1）規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額，如沒有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面
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