【正文】 的客群特征的前提下，尋求產(chǎn)品的差異化，形成客群和產(chǎn)品定位的雙重差異，避免形成直接的正面競爭。定位篇 /項目 SWOT分析 /應(yīng)對策略Part3T4： 青浦新城規(guī)劃內(nèi)容的不確定性及實施的后置性應(yīng)對策略： 宣傳上強調(diào)這些規(guī)劃內(nèi)容，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計上重視自身的完善性，避免規(guī)劃不到位，房子空關(guān)的情況出現(xiàn)。 定位篇 /項目定位 /功能定位3Part青浦當(dāng)?shù)鼐用窀纳凭幼l件的第一居所青浦當(dāng)?shù)鼐用窀纳凭幼l件的第一居所 216。 小高層公寓： 初步改善型216。 多層情景洋房（ 舒適改善型）： 60－ 70萬216。 疊加式排屋（豪華改善型）： 120－ 140萬3Part年收入在 150000元以上的核心家庭；非體力勞動者，主要是大中企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員 3055歲追求居住環(huán)境、追求生活品位的城市精英階層及高收入階層收入、職業(yè)特征行為、心理特征1. 企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)、私營業(yè)主占的比例最高，掌握較高社會權(quán)力2. 投資意識強，凡事有主見，個性開朗樂觀 3. 收入豐厚，為體現(xiàn)身份性的二次置業(yè)者，易接受新觀念，口碑效應(yīng)不容忽視 4. 有品牌意識，注重高品質(zhì)生活，講究生活的環(huán)境，講究社區(qū)的品質(zhì)5. 喜愛面積寬敞的多層公寓和小高層，對排屋、別墅接受度也很高，但不太接受高層 產(chǎn)品篇 /項目定位 /客群定位4Part 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品建筑風(fēng)格定位分析 產(chǎn)品規(guī)劃方向分析 經(jīng)濟指標(biāo)定位分析 部分公共配套建議 景觀設(shè)計建議 產(chǎn)品篇 /經(jīng)濟指標(biāo)定位分析4Part突破 20%左右的低建筑密度 ，景觀盡收眼底！TOWNHOUSE + 情景洋房 + 小高層 景觀，打動消費者的最好武器40% 以上的高綠化率，綠色一瀉千里！產(chǎn)品篇 /產(chǎn)品建筑風(fēng)格定位分析4Part建筑風(fēng)格 ： 第三種生活文化起源的純現(xiàn)代主義風(fēng)格第三種生活文化 ：崇尚道德消費、平等類聚的生活原則，崇尚現(xiàn)代時尚的生活品質(zhì)，務(wù)實簡約建筑外空間 ： 將著重利用空間的進退、出挑，構(gòu)成豐富的建筑體量變化建筑外立面細部 ： 將以簡潔利落的直線條構(gòu)件，運用鮮明的現(xiàn)代藝術(shù)構(gòu)畫建筑細節(jié)，整體突出現(xiàn)代簡約靈動的建筑風(fēng)格建筑的色彩 ： 以高級灰或者褚紅作為主色調(diào)，局部以中灰仿清水磚或褚紅手工粗線條構(gòu)畫，通過層次和材質(zhì)的變化，充分體現(xiàn)了樓體的挺拔與質(zhì)感產(chǎn)品篇 /產(chǎn)品規(guī)劃方向分析4Part提倡鄰里概念，以兩幢住宅為一個鄰里單位，通過建筑的層層退臺，強調(diào)室內(nèi)外空間的流通。據(jù)市場供需分析，建議該類物業(yè)占總配比的 70%。產(chǎn)品篇 /產(chǎn)品規(guī)劃方向分析4Part采用組團圍合方式，每組團都有公共空間與河岸相連，組團內(nèi)配置自己的花園和兒童活動場地，有臨水的界面，組團空間采取不同聯(lián)排單體的組合。根據(jù)市場供需分析，建議該類物業(yè)占總配比的 10%。產(chǎn)品篇 /產(chǎn)品規(guī)劃方向分析4Part建筑采用半圍合布置，強調(diào)了從小區(qū)的公共空間、組團的半公共圍合空間到各戶的私有空間，完整的空間序列的過渡，使組團空間具有明顯的領(lǐng)域感和歸宿感。根據(jù)市場供需分析，建議該類物業(yè)占總配比的 20%。休閑活動功能： 注重園林景觀的可參與性，在小區(qū)內(nèi)設(shè)置一定的硬質(zhì)景觀、共享空間 ；注意滿足無障礙要求 。 5Part 分期開發(fā)策略 推廣主題定位 營銷篇營銷篇 /分期開發(fā)策略Part5一期開發(fā)建議： 情景洋房 +內(nèi)庭式類集合住宅（多層 +小高層） +中心會所（展示中心） +配套商業(yè) 多層是目前青浦房地產(chǎn)市場最廣泛接受的物業(yè)類型，小高層也有較高的市場認可度，市場阻力相對較小，以兩種主力物業(yè)形態(tài)同時入市，一方面可以在市場競爭中給予目標(biāo)客戶更多的選擇，另一方面，也是對本案產(chǎn)品定位的一個驗證，不夠精確之處在二期和三期中及時調(diào)整。 自西向東因為東面相對西面距離城區(qū)更進，人氣要旺一些，居住環(huán)境卻不如西面（東面與農(nóng)居和工廠相臨，西面與天然河道相連），使產(chǎn)品品質(zhì)本身符合低開高走的價格策略。一期建設(shè)的相關(guān)配套及會所可在此期間進行招商活動，增強項目的影響力和說服力。案名建議營銷篇 /推廣主題定位Part5案名建議思路一： “格林 ”品牌系列延續(xù)的命名方式思路一： 格林 品牌系列延續(xù)的命名方式本項目與 “格林 ”系列中的大多數(shù)產(chǎn)品都屬市郊開發(fā)的項目，都具有相當(dāng)大的開發(fā)規(guī)模，都是低密度低容積率產(chǎn)品，具備與 “格林 ”系列同類的基本條件?！?景度 ” 為 “ 風(fēng)景 ” 與 “ 尺度 ” 的合成，風(fēng)景如畫、低密度的生活空間是項目的重要質(zhì)素，配合 “ 格林 ” 童話般的意境，體現(xiàn)項目開發(fā)的理念。格林園塑 此命名同上，也是要將人心中的構(gòu)想在現(xiàn)實中還原與塑造。伴水而居是人類居住的永恒夢想；陶淵明的一首 “ 停云 ” 詩道盡了人生的悠閑舒適。 流水停云康庭綠洲 低密度與創(chuàng)新的住宅設(shè)計，保證了居住生活的高品質(zhì)，這是健康的居??；優(yōu)越的周邊自然環(huán)境，猶如未來城市鋼筋混凝土叢林中的一片綠洲。如果從其口味出發(fā)，投其所好，能夠更快的獲取到他們的認同。一個 “ 逸 ” 包括著中國古代士大夫的生活理念與現(xiàn)代中產(chǎn)階級的生活理想。 金地 ●逸園金地 ●城市知音中產(chǎn)階級感悟?qū)ι鐣畲蟮母形蚓褪歉偁?，激勵的競爭容易?dǎo)致他們嚴(yán)密的心理防線，然而人的天性決定了對知音的渴望。私屬花園 從創(chuàng)立初期，公司就確立了致力于房地產(chǎn)全程代理顧問的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，為 浙江以及長三角成長性較好的優(yōu)秀發(fā)展商提供專業(yè)服務(wù) ，并致力于推動房地產(chǎn)業(yè)界的深度交流。運杰城市花園13號地塊仁恒項目? 項目前期可行性研究總 經(jīng) 辦市場部 創(chuàng)意部 營銷策略部 銷售部 銷售管理部 人事部 企劃部 財務(wù)部研展部文 案設(shè) 計營銷策劃 活動策劃 住宅部 商業(yè)部 績效考評中心 客戶維護中心 人力培訓(xùn)中心 編務(wù)中心 企劃中心 網(wǎng)絡(luò)中心常規(guī)城市拓展 重點城市拓展 市場研究中心 投資顧問中心 產(chǎn)品研發(fā)中心業(yè)務(wù)開拓研發(fā)體系 后臺管理及支持體系 業(yè)務(wù)營銷代理體系 組織架構(gòu) 童浩： 公司創(chuàng)始人、盛世控股總裁兼盛世偉業(yè)房地產(chǎn)代理有限公司總經(jīng)理? 畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟系? 19961998年組建斯坦福房地產(chǎn)咨詢有限公司? 1999年起任我愛我家控股公司副總裁兼我愛我家浙江公司總經(jīng)理? 2023年創(chuàng)建盛世偉業(yè)房地產(chǎn)代理有限公司? 之后先后創(chuàng)建了盛世民古屋房地產(chǎn)顧問有限公司、盛世長城投資管理有限公司、盛世一方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，現(xiàn)任盛世控股集團總裁領(lǐng)導(dǎo)團隊領(lǐng)導(dǎo)團隊 朱永坤 ： 盛世偉業(yè)房地產(chǎn)代理有限公司副總經(jīng)理? 曾服務(wù)于杭州都市快報、浙江南都房產(chǎn)集團、北京金達利房地產(chǎn)代理（集團）公司? 主持并參與服務(wù)過的項目有杭州銀座公寓、白馬公寓、林語別墅、江濱花園、北京天地美墅、湯 HOUSE、海南北緯 18176。領(lǐng)導(dǎo)團隊 王興東： 盛世偉業(yè)房地產(chǎn)代理有限公司副總經(jīng)理? 曾服務(wù)于深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司、深圳成全企劃有限公司? 主持深圳建設(shè)控股地產(chǎn)新新家園、深物業(yè)風(fēng)和日麗、天津順馳太陽城、順馳北岸華庭、城市之星、城市之光、天塔道等城市系列項目、南京順馳濱江奧城、武漢凱恩斯中一花園、成都華新國際錦繡森鄰、成都三利宅院、成都萬華麓山國際等項目，參與深圳萬科十七英里、無錫萬科魅力之城等項目。2023年聞雞起舞雞雞向上演講完畢，謝謝觀看！