【正文】 女性 市 場 情侶市場 清揚強調(diào)男女區(qū)分，這也就奠定了男女在洗發(fā)護發(fā)上的不同，但不同之中卻又有相通，于是“情侶”則是清揚的獨特之處，也為清揚搶占了一部分市場。即專業(yè)性、針對性、有效性。情侶在購買洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品時是不是很難選擇呢？習慣了情侶衣、情侶杯等的情侶們在看到為他們特制的情侶洗發(fā)護發(fā)產(chǎn)品時肯定會引起購買欲望。 （三）中青年年齡段市場下的產(chǎn)品的定位 18到 35歲的中青年們張揚自我、追求個性。 （四）不變的企業(yè)文化下的產(chǎn)品定位 去屑、順滑、芳香、清揚洗發(fā)水中礦物維他命成分可以起到保護頭皮的作用，我們始終在用心為您的頭皮做最好的服務。 延續(xù)清揚這種獨特的品牌形象，繼續(xù)利用代言人以及其廣告語塑造了一個唯美、傲慢、高調(diào)的形象。我們建議應該選用一些大膽、坦率的明星代言，淡化打出感情牌的廣告。 廣告訴求策略 訴求重點： 時尚 年輕的人群 去屑 順滑 芳香 性別區(qū)分 將其目標市場放在社會中青年市場上，他們年輕、沖動、張揚、自信卻又挑剔、謹慎，他們行事高調(diào)、具有新鮮感、敢于挑戰(zhàn) 。 產(chǎn)品表現(xiàn)策略 產(chǎn)品策略： ⑴ 商標：采用一定的防偽標識 ⑵ 品牌：借助聯(lián)合利華集團影響力，確定品牌 ⑶ 包裝：采用小包裝、大包裝相結(jié)合。心自在 產(chǎn)品表現(xiàn)策略 廣告創(chuàng)意 —— 常規(guī)電視廣告 《 男士篇 》 口號：每一個成功男人背后都有一瓶支持他的清揚洗發(fā)水 內(nèi)容：作為男人，為了住別墅，要努力賺錢；為了開好車，要努力工作；但是，為了您持久的清爽發(fā)型，只需要一瓶清揚就足夠。（此時引用古文，用來增強戲劇趣味）一位男士說：“噢！撒鹽空中差可擬”一陣風吹過，另一位男士說“此乃未若柳絮因風起也。兩人的話女生都聽到了，丌開心的下車，在車站看到清揚的廣告，抱著一試的心態(tài)開始使用清揚。 《個性篇》 口號：關鍵時刻怎能讓頭屑搶風頭！ 內(nèi)容：跑酷是一種很有個性的運動，年輕時尚的跑酷小青年耍著各種很酷的動作，突然，一個空翻，耀眼的陽光讓灑下來的頭屑更明顯了，“關鍵時刻，怎能允許頭屑搶了風頭！ 產(chǎn)品表現(xiàn)策略 廣告創(chuàng)意 —— 電視植入廣告 電視植入廣告，實際上是營銷學中的 “ 隱形廣告營銷 ” ，它巧妙的把廣告內(nèi)容隱藏到電視內(nèi)容中去，使之成為組織部分，這種廣告方式 是最 卓有成效的廣告方式之一。 （《丑女無敵》） 與湖南臺合作，我們知道湖南臺的自制劇深受廣大青少年的喜愛，因此加大這方面的廣告植入會有很大的廣告效果。 產(chǎn)品表現(xiàn)策略 廣告創(chuàng)意 —— 海報 產(chǎn)品表現(xiàn)策略 產(chǎn)品表現(xiàn)策略 清揚的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝有些土氣，不夠親民，很多消費者誤以為是二三線產(chǎn)品。其直觀性強，有較強的沖擊力，有利于階段性加進廣告策略，激發(fā)購買者信心和決心。 清揚自制劇也是我們將繼續(xù)跟進的一個廣告策略，在電視劇中投放植入式廣告，傳達清揚敢于追求，超越夢想，年輕化時尚化的品牌理念。借此在視頻網(wǎng)站播放視頻前插入廣告帶給消費者耳目一新的感覺。同時清揚產(chǎn)品分男女，在交友網(wǎng)站，如世紀佳緣網(wǎng)站投放其廣告能加深產(chǎn)品在消費者心目中的印象并對 “ 分男女 ” 這一品牌特色加以關注，刺激消費?；臃矫?，我們利用二維碼等手機客戶端讓大家在等待中不未知的他互動游戲來贏取清揚男女套裝。 雜志 清揚作為一種洗發(fā)用品，我們將選擇 “ 時尚芭莎 ”“ 時尚健康 ”“ 風尚志 ”“ 時尚先生 ” 等時尚養(yǎng)身雜志中對品牌進行宣傳。 廣告計劃 ? 廣告目標 ? 廣告時間及媒介發(fā)布計劃 ? 目標區(qū)域 ? 廣告訴求對象及重點 ? 產(chǎn)品表現(xiàn)策略 ? 廣告費用預算 廣告目標 廣告目標 借助清揚極高的品牌認知度和美譽度，增強清揚品牌的知名度，可信度和優(yōu)越性，樹立清揚與業(yè)去屑的形象，提高清揚市場占有率。建立消費者的品牌忠誠度，促迚消費者不清揚之間的關系。 廣告時間與 媒介 發(fā)布計劃 開始 時間： 2023 年 1 月 結(jié)束 時間： 2023 年 12 月底 全年投放 特別活動 情人節(jié) → 3——6月 播放清揚自制劇 投放清揚男女套裝溫情篇 ↓ 中秋節(jié) 播放清揚家庭篇 ← 全年投放至雜志，戶外媒體，并丌定時根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)惠活動更改互動信息。 廣告訴求對象及重點 訴求對象： 18到 35歲的中青年人，廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強調(diào)清揚產(chǎn)品的與業(yè)性有效性的同時張揚個性，時尚的元素。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:3501:22Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :22:3501:22:35February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 12日星期日 1時 22分 35秒 01:22:3512 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :22:3501:22Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :22:3501:22:35February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 12日星期日 1時 22分 35秒 01:22:3512 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:3501:22Feb2312Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 上午 1時 22分 35秒 01:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 1時 22分 35秒 01:22:3512 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息