旅游景區(qū)營銷策劃業(yè)務ppt47頁)-閱讀頁
2025-02-03 01:06本頁面
【正文】 的部分 ， 如 “ 蘇 州 樂 園 ” 、 “ 中 華 恐 龍 園 ” 。 很多旅游景區(qū)在經營過 程中得出的 經驗 是：景區(qū)效益 =品牌 +制度 +理 財 。 因此 ， 旅游景區(qū) 樹 立自己獨特的品牌 對保持良好的旅游吸引力 、 生命力具有至 關 的重要意 義 。 指旅游景區(qū)采用兩個或兩個以上的品牌 。 “ 一 損俱損 ” 的局面 。 2)品牌延伸策略 。 爭取形成 “ 一 榮俱榮 ” 的局面 。 是指旅游景區(qū)從無到有 ， 創(chuàng) 立全新的品牌 。 二 、 景區(qū) 產 品價格策略 影響景區(qū) 產 品價格的因素 1)景區(qū) 產 品的成本 。 在采用 這種 策略 時 ， 旅游景區(qū)往往需要具備 一些條件： ① 旅游 產 品獨具特色； ② 旅游景區(qū)接待能力有限； ③ 產 品需求 彈 性 較 ??； ④ 市場競 爭 壓 力小 。 在采用 滲 透定價策略 時 ， 旅游景區(qū)往往 應具 備 一些條件： ① 產 品的潛在市 場較 大； ② 產品的需求 彈 性大； ③ 旅游景區(qū)接待能力 強 ； ④市 場競 爭 壓 力大 3)心理定價策略 ① 整數定價策略 。 ③ 分等 級 定價策略 ④ 聲望定價策略 ⑤ 招 徠 定價策略 ⑥ 折扣定價策略 景區(qū) 產 品 銷 售渠道策略 景區(qū) 產 品 銷 售渠道 類 型指旅游景區(qū) 經營 企業(yè) 將旅游景區(qū) 產 品 銷 售 給 最 終 旅游者的 銷 售途徑按 銷 售渠道 環(huán)節(jié)層 次分 為 ： 長 渠道和短渠道；按采用 銷 售渠道 種類 的多少分 為 ： 寬 渠道和窄渠道；按 銷 售 給 旅游者的方式分 為 ：直接 銷 售渠道和直接 銷 售渠道；直接 銷 售渠道即游客直接到景區(qū) 購買門 票 進 入景區(qū)旅游 ， 營銷 成本比較 低； 間 接 銷 售渠道即通 過 代理商 、 批 發(fā) 商 、零售商等中 間環(huán)節(jié) 向旅游者 銷 售景區(qū) 產 品 。 對于旅游景點景區(qū) 產 品 銷 售渠道 選擇 ， 主要依據： 1） 旅游景區(qū) 產 品的特點 2） 目 標 市 場 條件 3） 旅游景點景區(qū)自身狀況 4） 中 間 商的信譽和能力 旅游景點景區(qū) 產 品促 銷 策略 旅游景點景區(qū) 產 品促 銷 —— 指旅游景點景區(qū) 為了增加 產 品的 銷 售量 ， 通 過 各 種 方式和渠道 ，向旅游者和中 間 商介 紹產 品信息 ， 影響和 說 服他 們購買 或推 銷這 些 產 品的策略和方法 。 針對 旅游者的促 銷 常用的方法有： 贈 送 紀 念品 、旅游景區(qū) 風 情畫冊 、 贈 送折價券 、 減價 、 進 行抽 獎 等 ， 針對 中 間 商的促 銷 常用的方法有：批量折扣 、 現 金折扣 、 聯營 促 銷 和提供宣 傳 畫冊 、音像制品等 ， 針對銷 售人 員 的促 銷 常用的方法有：推 銷 提成 、 推 銷競賽 、 推 銷 傭金等 3） 公 關 與宣 傳 —— 主要 針對 新 聞 界與社會公眾 進 行 。 促 銷 常用的方法有： 主 題 活 動 。 例各地區(qū) 、 各民族自己的 傳統(tǒng)節(jié) 日 體育 娛樂 活 動 。 邀 請 作家和 藝術 家深入景區(qū) ， 體 驗生活以景區(qū) 為 背景 創(chuàng) 作作品 。 旅行 嘗試 。 4） 直接 營銷 —— 直接派 銷 售人 員 ， 向旅游者或客 戶銷 售產 品 。 指旅游景點景區(qū)派推 銷 人 員 直接在游客 較 集中的 車 站 、 機 場 等 設 立咨 詢處 ， 也可以直接上 門拜 訪 客 戶 ， 通 過贈 送宣 傳資 料 ， 解答他 們 提出的 問題 ，引 導 他 們購買 旅游 產 品 5） 電 子 銷 售 。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:1610:02Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :02:1610:02:16February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 10日星期五 10時 2分 16秒 10:02:1610 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :02:1610:02Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :02:1610:02:16February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 10日星期五 10時 2分 16秒 10:02:1610 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :02:1610:02Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 10日星期五 上午 10時 2分 16秒 10:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 10時 2分 16秒 10:02:1610 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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