【正文】 ，也是核心資源。紫清山——主打登山活動(dòng)，兼有射箭和燒烤內(nèi)容。梅嶺主峰——強(qiáng)化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。比如石頭，涼亭，并取相應(yīng)名字。長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項(xiàng)目，可設(shè)置情侶舟和團(tuán)隊(duì)之星等細(xì)分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)劃船比賽。洗藥湖景區(qū)——主推避暑項(xiàng)目，兼推文化牌，完善景區(qū)內(nèi)建設(shè)，打造具有一定格調(diào)布局的避暑景點(diǎn)洪崖丹井——打造文化景點(diǎn)—中國古典音律發(fā)源地。2活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。例如在長春湖，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個(gè)湖又太單調(diào)。在紫清山，最大娛樂點(diǎn)就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項(xiàng)目，但削弱了他的獨(dú)特性，因此大大降低了景點(diǎn)吸引力。針對大學(xué)生的戀愛現(xiàn)象，可以在景點(diǎn)內(nèi)設(shè)置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點(diǎn)，吸引情侶的消費(fèi)。一是為了增加經(jīng)濟(jì)來源，例如景點(diǎn)內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費(fèi)品的銷售點(diǎn)。一頓獨(dú)特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨(dú)特精神。梅嶺景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大。（2）服務(wù)、價(jià)格、產(chǎn)品服務(wù)1．價(jià)格策略。因此，價(jià)格策略仍不能有太多變化。拉動(dòng)消費(fèi)數(shù)量——單個(gè)游客的價(jià)格不接受打折優(yōu)惠，開放團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策。拉動(dòng)消費(fèi)頻率——門票可換取優(yōu)惠。另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長點(diǎn)，例如長春湖的劃船項(xiàng)目就可以給景點(diǎn)帶來不小的收益。例如在長春湖內(nèi)，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船項(xiàng)目價(jià)格一共可以為（15+5）*80%=16元。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。梅嶺風(fēng)景區(qū)內(nèi)服務(wù)人員由于當(dāng)?shù)厝溯^多，觀念還未提升到服務(wù)消費(fèi)者的高度，對景點(diǎn)經(jīng)營責(zé)任感不強(qiáng)，經(jīng)常發(fā)生和游客發(fā)生激烈爭吵，使用各種不明手段欺騙消費(fèi)者等行為。為了樹立更好旅游形象，應(yīng)該對就業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)服務(wù)培訓(xùn)，建立良好完善的規(guī)章，依規(guī)章管理，拒絕或者盡量減少人情因素。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道，每個(gè)景點(diǎn)設(shè)立建議點(diǎn)和服務(wù)熱線電話，網(wǎng)站建立留言BBS。3渠道由于梅嶺距離南昌市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路，但對與部分對南昌環(huán)境不熟悉的消費(fèi)者來說，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費(fèi)的決策。因此，我們需要給消費(fèi)者提供一個(gè)方便快捷的通道。（二） 自行開通直達(dá)線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達(dá)各景點(diǎn)，一般在節(jié)假日或者休息日開通。渠道既是服務(wù)的過程，也是一個(gè)創(chuàng)造利益點(diǎn)。為了保證代理商的利潤，一個(gè)高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點(diǎn)。（1）確立品牌體驗(yàn)主題——圍繞“活力”這個(gè)定位，衍生出不同的細(xì)分主題，進(jìn)行推廣活動(dòng)。（2）有效的體驗(yàn)營銷——體驗(yàn)事實(shí)上是消費(fèi)者進(jìn)行品牌消費(fèi)時(shí)所產(chǎn)生的美好感覺和愉悅記憶。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。5傳播方案（1）廣告策略媒介推廣策略主導(dǎo)——單純信息，高頻率，集中轟炸——硬性廣告與軟文結(jié)合——選擇針對性媒介——投放時(shí)間以旅游市場的時(shí)間規(guī)律性為依據(jù)媒介建議報(bào)紙——第一選擇，各高校廣播電臺，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報(bào)道?！诙x擇，魅力934電臺，周三周五的音樂欄目插播廣告?！o助媒體，高校校園電視臺，插播廣告和制作梅嶺旅游專欄?！獞敉釶OP，例如商店招牌，超市指示牌等?！獞敉鈴V告牌，例如宣傳欄和櫥窗?！W(wǎng)絡(luò)廣告，各高校熱門的BBS或者論壇，浮動(dòng)廣告和設(shè)置旅游專題欄目。——其他類，食堂桌面，宣傳單。文案：一個(gè)地方呆久了，你需要偶然換個(gè)環(huán)境；一件事重復(fù)多了，你需要偶然換個(gè)方式。軟文：內(nèi)容與大學(xué)生活的一些問題相關(guān)，例如大學(xué)生的心理問題，旅游知識等話題可以做為軟文的切入點(diǎn)。你可以走進(jìn)梅嶺，與小鳥一起感受春天的活力氣息。初夏時(shí)段廣告文案(2)：南昌的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來。軟文：介紹南昌的天氣特點(diǎn)和避暑小知識以及可以避暑的景點(diǎn)。軟文：內(nèi)容涉及南昌的地理知識，側(cè)面介紹梅嶺的獨(dú)特自然資源。文案1（魅力934）A：學(xué)校太悶了，單調(diào)。（無奈的附和）C：聽說梅嶺可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。（肯定又帶驚喜）B：那還等什么，這個(gè)周末就去吧。校園電視臺廣告——考慮到經(jīng)費(fèi)和電視臺的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點(diǎn)內(nèi)容為準(zhǔn)。戶外廣告牌背景為梅嶺自然風(fēng)景，印刷文字為“無限活力，盡在梅嶺”。其他廣告如食堂桌面一律以風(fēng)景區(qū)自然風(fēng)景為背景，字體為“無限活力，盡在梅嶺”梅嶺風(fēng)景區(qū)三月和四月媒介計(jì)劃表（圖）其他時(shí)間媒介計(jì)劃表根據(jù)季節(jié)特性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。針對高校學(xué)生去梅嶺的目的，如：追訪名人古 跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。內(nèi)容：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。舉辦時(shí)間：一年一次 舉辦時(shí)間在6月份中旬（3）事件營銷例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。活動(dòng)主題：校園旅游大使選拔內(nèi)容：與各高校社團(tuán)和學(xué)生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個(gè)學(xué)校選拔出前三名，再進(jìn)行總決賽。舉辦時(shí)間：4月（4）公益公關(guān)與高校相關(guān)學(xué)院或者社團(tuán)聯(lián)合舉辦旅游知識和旅行咨詢。9月促銷策略。（一）引發(fā)消費(fèi)欲望促銷活動(dòng)：輕松旅游，贏取神秘獎(jiǎng)勵(lì)。游客可在景點(diǎn)內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：情侶大獎(jiǎng)一名，湊齊520三個(gè)數(shù)字，獎(jiǎng)品為獎(jiǎng)金258元現(xiàn)金。團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)一名，湊齊從110數(shù)字一套，獎(jiǎng)勵(lì)為568元先進(jìn)。9月（二）引導(dǎo)消費(fèi)對象促銷活動(dòng)：非常問答 大獎(jiǎng)你來拿內(nèi)容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識問答。獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：最高大獎(jiǎng)為88元，總獎(jiǎng)勵(lì)不超過300元活動(dòng)時(shí)間：每三周一次在周末舉行（4）推銷策略利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。知名度——在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對景區(qū)的提及度和印象。忠誠度——已消費(fèi)者對景區(qū)形成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。這是效果評估的基本指標(biāo)，通過市場調(diào)查，可以獲得相關(guān)的