【正文】 暴的最近幾年中，梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。傳播方案八營銷策略1．宏觀環(huán)境分析四二2．自身產(chǎn)品分析整合營銷策略STP分析23占全國GDP的3%左右國內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)2005年國內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。三、經(jīng)營狀況簡要回顧梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。2005年，南昌居民人均收入達(dá)到10301元。南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。紅色旅游在江西得到政府的更大支持。同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。大眾對梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702（萬次）。按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內(nèi)旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。而對于消費(fèi)者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會(huì)覺得他的內(nèi)涵和思想具有優(yōu)勢。三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖，這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng)。但這些行業(yè)屬于物質(zhì)消費(fèi)行業(yè)，消費(fèi)目的性比較強(qiáng)，對消費(fèi)能力有一定的要求。江西的出游人數(shù)急速增加。娛樂休閑消費(fèi)欲望很強(qiáng)，具備一定的消費(fèi)能力，價(jià)格因素仍然是影響他們消費(fèi)的首要考慮。出游頻率有所增加，時(shí)間不僅僅局限于節(jié)假日，更希望把旅游當(dāng)成生活中一部分，對中短途旅游興趣增加，但渴望每次都有不一樣的體驗(yàn)。如果我們能夠正確把我們的信息傳達(dá)到潛在消費(fèi)者中，這部分群體就會(huì)對產(chǎn)品有一個(gè)正確的理解和分析。六、我們的機(jī)會(huì)——SWOT分析在南昌市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。二、剛踏入社會(huì)的年輕人。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。（3）市場定位在南昌旅游產(chǎn)品各有各得突出點(diǎn)，而自然風(fēng)景具有絕對優(yōu)勢的是梅嶺，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費(fèi)者對旅游地點(diǎn)的選擇依然不穩(wěn)定。山——挑戰(zhàn)的象征?；葑鰹檠a(bǔ)充項(xiàng)目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎(jiǎng)比賽。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。這些內(nèi)容單獨(dú)不足以成為具有很大吸引力的項(xiàng)目，但是結(jié)合景點(diǎn)的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動(dòng)?？紤]到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動(dòng)游客數(shù)量和刺激消費(fèi)頻率的增加經(jīng)濟(jì)收。套票價(jià)格計(jì)算方式：套票價(jià)格=（門票價(jià)格+單個(gè)項(xiàng)目價(jià)格）*80%。培訓(xùn)內(nèi)容包括基本的服務(wù)禮儀和景區(qū)內(nèi)規(guī)章制度。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽(yù)問題，讓梅嶺失去了一個(gè)很主動(dòng)的渠道。4品牌體驗(yàn)費(fèi)者對風(fēng)景區(qū)綜合的感受和評價(jià)?！诙x擇媒體，高校特色報(bào)紙，例如江西師大的心理報(bào)，主版和軟文電波媒體初春時(shí)段報(bào)紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道。廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，梅嶺。A：不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，最適合我們學(xué)生了。其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無限活力，盡在梅嶺”。探險(xiǎn)英雄榜：爬山以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。其他團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)為長春湖團(tuán)隊(duì)劃船或者漂流一次。宣傳冊制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊。推銷技巧鼓勵(lì)制度：基本報(bào)酬加提成時(shí)間：長期八 經(jīng)費(fèi)預(yù)算廣告費(fèi)用：報(bào)紙廣告經(jīng)費(fèi)（單個(gè)高校）——500元/周廣播廣告經(jīng)費(fèi)（單個(gè)高校）——1000元/周THANKS !!!致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等打造全網(wǎng)一站式需求歡迎您的下載，資料僅供參考可修改編輯。魅力934——2000元/天戶外（單個(gè)高校）——18000元/學(xué)期公關(guān)費(fèi)用：高校劃船挑戰(zhàn)賽——25000元校園旅游大使選拔賽——40000元促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）輕松旅游 贏神秘大獎(jiǎng)——2000元非常問答 大獎(jiǎng)你來拿——2000元推銷費(fèi)用：視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成九 效果評估直接經(jīng)濟(jì)效益——在營銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。舉辦時(shí)間：4月內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎(jiǎng)勵(lì)提示。注意事項(xiàng)：在舉辦前期進(jìn)行校園宣傳活動(dòng)和活動(dòng)期間的熱烈炒作。劃船 漂流比賽網(wǎng)絡(luò)浮動(dòng)廣告以風(fēng)景區(qū)風(fēng)景為背景，文字為“無限活力，盡在梅嶺”，同時(shí)浮動(dòng)條鏈接到風(fēng)景區(qū)官方網(wǎng)站；BBS和論壇創(chuàng)建主題為：梅嶺驢友世界。文案2（校園廣播）（語氣無奈和埋怨）軟文：內(nèi)容著重在春季知識(shí)和大自然的介紹，強(qiáng)調(diào)春天的旅游價(jià)值。比如感受活力——攀登紫清山；釋放活力——梅嶺漂流。（一） 公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。廣泛地獲取消費(fèi)者信息和一個(gè)互動(dòng)的管道。25人以上15人以下，享受8折，即票價(jià)為12元/人；1530人，享受2/3的團(tuán)隊(duì)價(jià)格，即票價(jià)為10元/人；30人以上，票價(jià)為10元/人，但每10人贈(zèng)送門票一張。自然旅游是梅嶺的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)?？梢园谚F索晃橋從其他景點(diǎn)撤除，惟獨(dú)在紫青山有，可以彌補(bǔ)景點(diǎn)內(nèi)象征性項(xiàng)目沒有或者吸引弱的劣勢。挖掘文化點(diǎn)，在各文化遺址或者傳說點(diǎn)建立保護(hù)和完善設(shè)施。獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。而梅嶺可以針對大中專學(xué)生的需要，進(jìn)行差異化定位，使梅嶺與其他旅游景點(diǎn)在他們心中形成明顯的區(qū)別。年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。四、高收入階層景區(qū)