智慧景區(qū)旅游營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 。由于現(xiàn)有景點內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點沒有形成代表性的娛樂項目，降低了游客消費的頻率。二是為了提高吸引力，獨特的消費同樣會讓消費者記憶深刻。雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學(xué)生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來源波動較小，消費支出的能力變化不大。在不同的景點可以發(fā)售具有景點針對性的套票。這樣嚴(yán)重破壞了景點的形象。（四）一級代理制，在各高校設(shè)置代理點，采用成績獎勵制，對高校代理點采取提成的方式進行合作。（3）產(chǎn)品個性化設(shè)計體驗——通過網(wǎng)絡(luò)BBS，論壇等渠道，讓旅游愛好者自發(fā)組織團隊并設(shè)計旅游路線和旅游產(chǎn)品。去梅嶺放松放松，是為了讓生活更精彩。秋季時段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可南昌的季節(jié)還是夏天。B：確實，不如我們出去放松放松。（高興）星期一到星期六，輪流對景區(qū)內(nèi)的景點做仔細的介紹。在學(xué)校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動，將梅嶺的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達到刺激大學(xué)生去梅嶺旅游的欲望。舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動或者策劃相關(guān)新聞事件。10月在旅游黃金時期到來之前，請相關(guān)旅游專家進校園進行旅游知識的普及和咨詢。其他情侶優(yōu)秀獎為免費門票2張。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。旅游知識認(rèn)同率——對景區(qū)的產(chǎn)品和營銷活動是否有反感。聯(lián)想度——對景區(qū)宣傳以及其他活動所產(chǎn)生的心理回想和評價。培訓(xùn)內(nèi)容：熟悉梅嶺的產(chǎn)品和目標(biāo)10月 四周舉辦一次，舉辦時間在周末，一次為期2天。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎勵。舉辦時間：4月底（2）公關(guān)在高校開展活動，分層次進行根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。（試探性的語氣）如果去梅嶺，你一定會舍不得綠色和水的涼意。廣告創(chuàng)意說明報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去梅嶺。其他媒介——第一選擇媒體，各高校校報，副版和軟文。因而圍繞體驗主題，抓好主題行銷，使消費者樂于參與其中，共同分享品牌價值。（三） 開通交通服務(wù)熱線，給消費者提供有效的交通建議。產(chǎn)品服務(wù)包括消費者在消費過程中的實際服務(wù)體驗和消費之后的信息互動。在門票發(fā)售后的2個月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。主要的任務(wù)是塑造梅嶺的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的。開發(fā)新項目和利潤點。水——活力的象征神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點設(shè)置標(biāo)志性建筑。2．營銷策略（1）產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間活力空間活力自然活力娛樂活力精神1．活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。（2）目標(biāo)市場選擇在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。在南昌旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。消費水平的提高使消費者對消費質(zhì)量的要求不斷提升，消費結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。劣勢：特點不鮮明，比起滕王閣的文化，安義古村的歷史，厚田沙漠的獨特自然生態(tài)現(xiàn)象，梅嶺顯得比較模糊籠統(tǒng)。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。4．潛在消費者分析通過市場調(diào)查，在學(xué)生市場中，有消費欲望的比率超過60%。旅游消費者對旅游的要求主要呈現(xiàn)在以下幾點：(a）希望旅行不要耗費很長時間。自行出游成為流行，出游目的呈現(xiàn)個性化。個人所得稅由800元調(diào)到1600元，將刺激中低收入群體和中西部的消費。而未來旅游趨勢逐漸走向互動體驗化，主題細分越明確，越玩越專。沒有特別的文化內(nèi)涵特質(zhì)。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺。5．市場競爭分析省內(nèi)市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。自身產(chǎn)品分析屬于低投入，以量拉動利益增長。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo)，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。地貌險峻。（三）出境游繼續(xù)增長。與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。一三5．市場競爭分析五123456國內(nèi)旅游人數(shù)，比2004年增長幅度為10%國內(nèi)旅游收入5286億元，%。市場永遠存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟角色。紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內(nèi)有洞，登高望遠，山勢險峻。四、環(huán)境分析1．宏觀環(huán)境分析江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經(jīng)濟得到飛快發(fā)展。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加，截止2005年，南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬。1我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經(jīng)濟收入?yún)s沒有明顯突出。宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。4．市場概況根據(jù)調(diào)查顯示，南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬人口計算。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高，在省內(nèi)知名度一般的景點。同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵。而且沙漠是有危險性的，這也影響大
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