【正文】 旅游問卷調查表梅嶺屬于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景點中具有獨特的自然風景和空間，可以提供給這一消費群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑。（1）市場細分雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。而在南昌市旅游市場同質化競爭的局面中，梅嶺有機會尋找突破口，拉動經濟效益的提高。優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，價格適中，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。我們挖掘這部分潛在市場的機會將大大增加。最適合團體游玩，并沒有最值得回味的內容，不想再次在同一景點消費。由于南昌市高校新校區(qū)離市區(qū)距離遠，使得大學生的生活空間比較窄，娛樂休閑機會遠小于市區(qū)。鄉(xiāng)村游和其他專一主題游成為新熱點。受各因素影響，初步預計，%。而南昌的公園都相對比較落后，而且公園之間缺乏區(qū)別。同樣，安義古村也是歷史文化遺產，但他相對的空間大，旅游路線長。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，2005年，01～%%。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū)，可在實際產品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產品的誤解。南昌市委、市政府下發(fā)了《關于加快現代服務業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務業(yè)發(fā)展、伸長服務業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。可是經觀察發(fā)現，幾大公園的空間較小，而且娛樂設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。東南部產業(yè)向中部轉移提高了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里，經濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高。主要娛樂設施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤（免費提供燒烤工具）、。歷史悠久，景區(qū)內轄管以下主要景點：洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現由浙江強人企業(yè)經營。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。一 、前言梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據頭把交椅。STP分析即市場細分(Segmenting)、選擇目標市場(Targeting)和產品定位(Positioning)STP則是整個營銷建設的基礎，STP法則對各自的市場進行了細分，并選擇了自己的目標市場，傳達出各自不同的定位。目標六總結潛在消費者分析現有消費者分析旅游消費市場分析社會總體消費態(tài)勢分析消費者分析4．市場概況經營狀況簡要回顧前言效果評估同時消費性質也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。據專家分析預測：（一）今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。景區(qū)內森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，適合避暑。而“三農”政策使江西這個農業(yè)大省的經濟增長更加明顯。在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經常游玩的地方。八一紀念館等革命景點，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關注點。定位比較模糊，消費者期望價值和產品提供價值存在偏差。3．微觀環(huán)境分析在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端市場。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩?？墒窃诖蟛糠秩说男睦?，這個運動是刺激與風險并存。五、消費者分析1． 社會總體消費態(tài)勢分析2005年全國經濟增長速度為9%，%。但以中短距離出游人數增長為主。正處于從家庭到社會的轉型階段，但又缺乏經驗產生恐懼感，渴望得到走出校園接近和融入社會的機會。梅嶺消費者對梅嶺的認知有以下幾點：低消費，超值享受，空間大，有點刺激。而同時這一群體的旅游需求遠未滿足，同樣做為學生或者其他年輕群體，都有渴望被群體認同的心理。梅嶺相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。七、整合營銷策略1．STP分析三、年輕家庭。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產品來滿足。紫清山——主打登山活動，兼有射箭和燒烤內容。洗藥湖景區(qū)——主推避暑項目，兼推文化牌，完善景區(qū)內建設，打造具有一定格調布局的避暑景點洪崖丹井——打造文化景點—中國古典音律發(fā)源地。在紫清山，最大娛樂點就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項目，但削弱了他的獨特性，因此大大降低了景點吸引力。3活力精神——挖掘和打造梅嶺的文化和獨特精神。拉動消費數量——單個游客的價格不接受打折優(yōu)惠，開放團隊優(yōu)惠政策。門票已經優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。另外建立良好的投訴和信息反饋渠道，每個景點設立建議點和服務熱線電話，網站建立留言BBS。因此，我們需要給消費者提供一個方便快捷的通道。（1）確立品牌體驗主題——圍繞“活力”這個定位，衍生出不同的細分主題，進行推廣活動。傳播方案（1）廣告策略——投放時間以旅游市場的時間規(guī)律性為依據媒介建議報紙你可以走進梅嶺，與小鳥一起感受春天的活力氣息。A：學校太悶了，單調。（肯定又帶驚喜）戶外廣告牌背景為梅嶺自然風景，印刷文字為“無限活力，盡在梅嶺”?；顒又黝}：校園旅游大使選拔內容：與各高校社團和學生組織聯合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個學校選拔出前三名，再進行總決賽。（一）引發(fā)消費欲望促銷活動：輕松旅游，贏取神秘獎勵。同時個代理點聯系方式和網絡渠道都有提示。