【正文】 A、 克緹“唯美時(shí)空”開業(yè)，全球 1234家（按具體情況定）姐妹公司同祝賀，為此特舉辦 1234個(gè)美麗宣言活動(dòng)，邀請(qǐng) 1234名上海消費(fèi)者在巨幅上留下自己關(guān)于現(xiàn)代女性美的看法和簽名，參與者均可獲得精致簽字筆一只，并可參加抽獎(jiǎng)，獲紀(jì)念金銀幣一門，共 100門，代表中國(guó)將會(huì)開 100家克緹“唯美空間”和 1000家加盟店。（建議露天場(chǎng)所） 43 4， EVENT 消費(fèi)者 產(chǎn)品 引導(dǎo)有利觀念，創(chuàng)造利己市場(chǎng)并進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng) 競(jìng)品 （建議）事件行銷 44 ?背景及市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 消費(fèi)者知道弱酸性，但沒有更多了解因此也沒有把其上升為選擇護(hù)膚品的必要因素。從而以差異化方式切入市場(chǎng)，并樹立克緹權(quán)威形象。 做法一：與相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)、媒介機(jī)構(gòu)聯(lián)合，委托克緹作為技術(shù)研究和咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)市場(chǎng)上的護(hù)膚品進(jìn)行研究，發(fā)布研究評(píng)測(cè)報(bào)告。 45 5， EVENT—— STAGE SHOW 時(shí)間： 8月上旬 地點(diǎn)：上海與目標(biāo)消費(fèi)群體接近，人流量大的商場(chǎng)空地 目的： 品牌概念切入，擴(kuò)大傳播效果，強(qiáng)化品牌認(rèn)同； 產(chǎn)品概念切入，以消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品利益和互動(dòng)營(yíng)銷形式帶動(dòng)品牌知名度的快速提升和產(chǎn)品形象的建立。限定范圍和獲獎(jiǎng)名額。 —— 技術(shù)上是否可行？ 形式二：挑戰(zhàn) —— 克緹 把克緹所有類別的產(chǎn)品展示出來（特殊產(chǎn)品除外），請(qǐng)消費(fèi)者隨機(jī)選擇，現(xiàn)場(chǎng)用試紙測(cè)試是否 ，參與者凡參與者可均轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，得到不同試用小包裝或其他禮品一份 。 ?請(qǐng)參與者參照“和諧 ”主題進(jìn)行生活創(chuàng)意， 舉例：最和諧戀人主動(dòng)性比是 ，持平半斤八兩容易沖突，差距太大會(huì)產(chǎn)生距離 ...... 我們將邀請(qǐng)專家從中評(píng)選出全場(chǎng)創(chuàng)意大獎(jiǎng)及其他若干獎(jiǎng)項(xiàng)給予獎(jiǎng)勵(lì)。因此我們建議與媒介相關(guān)版塊合作，增加傳播有效率，迅速提升品牌知名度，強(qiáng)化品牌形象，增強(qiáng)品牌親和力和好感度。 50 形式二 ：名牌講習(xí)（ 延伸至第三階段 ） 運(yùn)作方式： 與媒介合作，開辦專欄教授女人如何識(shí)別名牌，如何利用名牌塑造個(gè)性、增添魅力的專欄，并在其中穿插克緹 ?名牌 ?消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)。 TOP1 10 53 形式二： “ 知識(shí)創(chuàng)造美麗”白領(lǐng)與書活動(dòng)（ 延伸至第二階段 ） ? “品位女人”白領(lǐng)讀書活動(dòng)：名家推薦品味女人讀書 //列相關(guān)書單，對(duì)其進(jìn)行促銷及宣傳。 做法： ?克麗緹娜“紅磨坊”大型歌舞盛會(huì) ?配合冠名進(jìn)行的輔助活動(dòng)做足工夫 SP 目的：把品牌力有效在轉(zhuǎn)化為購買力 做法： ?（略） 媒介聯(lián)合 目的：強(qiáng)化品牌是品位和美之權(quán)威的形象 ?提高品牌親和力和好感度 做法： ?克緹人物SHOW ?名牌開講 ?異業(yè)聯(lián)盟：書店 目的： ?吸引目標(biāo)族群 ?強(qiáng)化品牌主張 ?提高品牌親和力和好感度 手段： ?圖書排行榜 ?知性之美白領(lǐng)讀書空間 加盟 56 1，大眾傳播 目的：迅速提高知名度和品牌形象 吸引更多加盟 做法： ?TVC、雜志、報(bào)紙、直郵 ?媒介選擇：時(shí)尚類雜志、專業(yè)類雜志、財(cái)經(jīng)類雜志 ?具體見《加盟》和《媒介》部分 57 2，公關(guān) 目的： 聚焦消費(fèi)者關(guān)注，擴(kuò)大傳播效果迅速提升品牌知名度 做法： ?克麗緹娜“紅磨坊”大型歌舞盛會(huì) ?輔助及與產(chǎn)品銷售相連接的傳播及活動(dòng)（也可單獨(dú)成立） 58 做法一：冠名第四屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)開幕演出 “紅磨坊” ?背景資料 ?利益點(diǎn) ?投入 /權(quán)益分析 59 背景資料： ?中國(guó)上海藝術(shù)節(jié) —— 中國(guó)上海藝術(shù)節(jié)是中國(guó)最高級(jí)別，也是周期最長(zhǎng)的藝術(shù)節(jié)，屬政府支持的節(jié)日，由中國(guó)文化部部長(zhǎng)和上海市市長(zhǎng)領(lǐng)銜，在規(guī)格、輿論導(dǎo)向、媒介傳播方面擁有強(qiáng)大資源。 60 來自藝術(shù)和時(shí)尚之都巴黎最高水準(zhǔn)歌舞團(tuán)“紅磨坊”演出，是世界最高級(jí)的藝術(shù)演出之一。 《紅磨坊》是法國(guó)印象派大師奧古斯特 ? 雷諾阿名作， 噶納電影節(jié)《紅磨坊》的獲獎(jiǎng)和風(fēng)行全世界為其奠定了一定品牌基礎(chǔ)，此劇法國(guó)名導(dǎo)演全新改編，并配以最高科技多媒體技術(shù)，水火光交織變幻，美侖美煥。 ?品牌知名度：迅速大幅度提升品牌知名度，建立品牌形象。 機(jī)會(huì)及利益點(diǎn)： 62 冠名支出： 250萬元 （ 240萬，贈(zèng)送 10萬入場(chǎng)券） 費(fèi)用同比 ： 250萬 =中央一套 A段電視廣告 30秒（ /次） 19次 投入及權(quán)益分析 63 類別 收益 新聞發(fā)布會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)：背板、海報(bào)掛幅、相關(guān)資料、發(fā)言權(quán) 各媒介新聞發(fā)布（具體媒介進(jìn)一步洽談） 媒介廣告 出現(xiàn)在相關(guān)所有媒介，包括： 上海區(qū)域及全國(guó)部分共八份報(bào)紙：半版各 1次 上海區(qū)域及全國(guó)部分共 7份報(bào)紙：通欄共 17次 上海及東方臺(tái)電視冠名廣告 90次共計(jì) 270秒 上海或東方臺(tái)電視現(xiàn)場(chǎng)直播（再播需進(jìn)一步洽談或電視臺(tái)安排） 藝術(shù)節(jié)宣傳冊(cè) “紅磨坊”頁冠名 現(xiàn)場(chǎng) 入場(chǎng)券及節(jié)目單冠名及背面整版廣告 水幕廣告片不少于 2分鐘 場(chǎng)內(nèi)大型贊助商海報(bào)、橫幅、場(chǎng)外四塊廣告牌、對(duì)旗 100面、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放資料及銷售機(jī)會(huì) 其他 10萬元入場(chǎng)券（可用于克緹促銷活動(dòng)） 冠名使用權(quán)（軟文、活動(dòng)、廣告等）：使用范圍及時(shí)間進(jìn)一步洽談 其他互動(dòng)方式：進(jìn)一步洽談 建議：克緹幸運(yùn)消費(fèi)者與歌舞團(tuán)合影 —— 增加參與吸引力 收集歌舞團(tuán)成員對(duì)美之看法及簽名，及其看法及簽名使用權(quán) 10場(chǎng)演出 64 做法二：配合冠名進(jìn)行的輔助活動(dòng)做足工夫 方式： ?廣場(chǎng)品牌 /產(chǎn)品 show：參與活動(dòng)，購買產(chǎn)品，贏“紅磨坊”門票及紀(jì)念物 ?互動(dòng)性活動(dòng)：登陸克緹網(wǎng)站、競(jìng)猜時(shí)尚問題，贏“紅磨坊”門票及紀(jì)念物 ?SP：秋冬季節(jié)性產(chǎn)品促銷活動(dòng) ?克麗緹娜巴黎藝術(shù)之夜 —— 與法式酒吧、酒店或香檳品牌合作，在酒店或酒吧看“紅磨坊” 現(xiàn)場(chǎng)直播，女士免費(fèi)飲用并贏取獎(jiǎng)品活動(dòng)。 參與方法： 參與公司書面推薦該公司公認(rèn)的知性美人，連同被推薦人對(duì)知性美的看法寄往指定地點(diǎn)，由評(píng)委從中評(píng)選出優(yōu)勝公司，被推薦人作為讀書會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，另凡參與的被推薦者均可獲得精美禮品（克緹提供）一份，被推薦公司可以得到優(yōu)惠購書卡一張及圖書排行榜夾一個(gè)，定期郵寄圖書排行榜及關(guān)于克緹的一些信息。 （視實(shí)際情況和合作伙伴調(diào)整） 69 之二： 名人講座，配合傳播活動(dòng)邀請(qǐng)名人舉辦專題活動(dòng) 之三： 與 51JOB合作，與大學(xué)就業(yè)處或?qū)W生會(huì)、學(xué)校團(tuán)體合作，舉辦上海（其他城市）“知識(shí)創(chuàng)造美麗”巡回講座，內(nèi)容包括：白領(lǐng)形象、就業(yè)與應(yīng)聘、護(hù)膚與化妝、成功女性心得分享等?；蛘?qǐng)其電話及其他方式免費(fèi)索取，這也是搜集名單的過