【正文】 呼應(yīng)前期的品牌命名和規(guī)劃特性，同時(shí)將 VIP概念進(jìn)行放大，延伸到珍貴的陸家嘴整個(gè)區(qū)域，可以理解為 “ 貴賓級(jí)的陸家嘴 ” 、 “ 貴賓級(jí)的身份體現(xiàn) ” 、 “貴賓級(jí)的居所享受 ” 、 “ 貴賓級(jí)的浦江勝景 ” 等針對(duì)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉和目標(biāo)客群定位分析，我們將本案早期的 VIP大廈品牌命名重新整合為：品牌定位陸家嘴 .濱江 VIP生活在這里， VIP不僅代表著一種身份；更是代表一種非凡的榮耀；一種君臨天下的氣度；一種品質(zhì)生活的保證；品牌概念延展生活的 VIP精神的 VIP享受的 VIP文化的 VIP尊貴的生活 /貴賓級(jí)的禮遇 居所感覺(jué)內(nèi)心的榮耀 /精神的自豪 身份體現(xiàn)率先享受繽紛的國(guó)際姿彩 文化視覺(jué)國(guó)際氣息 /現(xiàn)代風(fēng)情 /頂級(jí)配套 尊崇享受對(duì)于本案來(lái)說(shuō)，僅僅占據(jù)陸家嘴區(qū)位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們必須給予消費(fèi)者一種信心，一種真正的 VIP體驗(yàn)；因此，在包裝方面，除了邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司對(duì)外立面進(jìn)行必要的清洗工作外我們必須在概念整合的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品全新的深度包裝考慮到本案目標(biāo)客群的形態(tài)， VIP尊崇生活更多的來(lái)自于地段和濱江生活所衍生的榮耀感；而對(duì)于產(chǎn)品，并不能體現(xiàn)太多的尊貴特性；因此，根據(jù)目標(biāo)客群的生活方式，我們的概念包裝更多的結(jié)合區(qū)位特性，融合區(qū)域文化，強(qiáng)調(diào)風(fēng)格與個(gè)性。融合藝術(shù)，體現(xiàn)品位，呼應(yīng)浦江風(fēng)情。品牌概念包裝 之 情境大堂運(yùn)用大堂的開(kāi)闊空間，結(jié)合濱江文化生活，創(chuàng)造不同情境感受；如巴堤雅風(fēng)格情境大堂 —— 大堂墻壁上面植入泰式風(fēng)情的拙味雕塑，同時(shí)運(yùn)用泰式風(fēng)情畫(huà)布置等等情境大堂 .文化風(fēng)情 .第一線享受備注：對(duì)于進(jìn)入大堂的外面小塊空地，也可以充分利用，呼應(yīng)內(nèi)部情境大堂的風(fēng)格，如風(fēng)情雕塑等?？紤]到本案產(chǎn)品的特殊性，為更好地提升本案的附加價(jià)值，提升本案的檔次和品位，我們建議，充分利用本案的復(fù)式頂樓部分，打造一座內(nèi)部專(zhuān)屬的生活會(huì)館。品牌概念包裝 之 空中小型會(huì)所濱江生活館備注：對(duì)于頂層復(fù)式所犧牲的 300多平米的面積，我們可以通過(guò)提高整體的均價(jià)，來(lái)彌補(bǔ)面積帶來(lái)的損失。物館服務(wù)：引入專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，引入規(guī)范化服務(wù)理念，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)客群的生活形態(tài)，引入創(chuàng)新的 24小時(shí)服務(wù)體系等。備注：考慮到本案售賣(mài)的目的是為了跑量，如果全部引入全裝修的話，在浪費(fèi)大量財(cái)力、精力的同時(shí)，還拖延推向市場(chǎng)的進(jìn)度，因此，本司建議不做全裝修，但提供裝修服務(wù)。因本案近處的景觀多為老工房，建議沿紅線范圍之內(nèi)，植入高大灌木等樹(shù)種，強(qiáng)化幽深、寧?kù)o的居住氛圍。這個(gè)融古羅馬建筑、歐洲大型文藝表演、意大利美食 、意大利時(shí)裝等于一爐的文化盛會(huì)，是中意兩國(guó)建立全面合作關(guān)系后在上海舉辦的第一個(gè)大型文化交流活動(dòng)，并被列為2023年上海旅游節(jié)重點(diǎn)項(xiàng)目。一年一度、每次長(zhǎng)達(dá)６０天的菲亞斯特，已成為歐洲最大的經(jīng)典游樂(lè)項(xiàng)目和文化品牌之一，每年吸引約２００萬(wàn)人次的游客。網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)借助網(wǎng)絡(luò)載體 —— 搜房房或上海房地產(chǎn)網(wǎng)，舉辦 “安家濱江 ” 網(wǎng)上論壇，從濱江生活方式、百年濱江建筑史等等展開(kāi)話題探討。目的：強(qiáng)化濱江現(xiàn)代與歷史交融互通的文化氣息 提升樓盤(pán)的文化附加價(jià)值。第一屆濱江 VIP國(guó)際行為藝術(shù)節(jié)開(kāi)盤(pán)引爆活動(dòng)第二階段開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 品牌引爆推廣主題：濱江 VIP生活體驗(yàn)推廣任務(wù)：完成項(xiàng)目大批量房源的去化；通過(guò)強(qiáng)大的品牌知名度，以及其市場(chǎng)號(hào)召力影響并號(hào)召目標(biāo)客群；銷(xiāo)售引導(dǎo)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售持續(xù)期 圍盤(pán)清掃期10月 11月 12月 1月 4月2月 3月品牌深化第一階段 第二階段 第三階段 第四階段廣告?zhèn)鞑ルA段硬廣系列訴求：產(chǎn)品篇 —— 我的空中生活館軟文訴求：濱江 VIP，打造空中生活館第三階段銷(xiāo)售持續(xù)期 品牌深化活動(dòng)深化濱江 VIP紅酒之夜暨時(shí)尚新品發(fā)布地點(diǎn)：空中生活館 /或?qū)γ婧Ｉ裰Z富特大酒店；舉辦方式：聯(lián)合陸家嘴商圈品牌知名商家，在濱江 VIP舉辦新品發(fā)布，同時(shí)邀請(qǐng)本案的部分業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主參與，在新品發(fā)布同時(shí)，認(rèn)知到認(rèn)同本案。推廣任務(wù)：完成項(xiàng)目剩余房源的去化；銷(xiāo)售引導(dǎo)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售持續(xù)期 圍盤(pán)清掃期10月 11月 12月 1月 4月2月 3月品牌延續(xù)第一階段 第二階段 第三階段 第四階段第四階段圍盤(pán)清掃期 品牌延續(xù)在該階段中，銷(xiāo)售已經(jīng)不是問(wèn)題，重要的是，我們將會(huì)充分利用尾盤(pán)去化期的時(shí)段，建立良好的開(kāi)發(fā)商品牌形象，為未來(lái)開(kāi)發(fā)的長(zhǎng)線戰(zhàn)略做好品牌蓄水。因此，在該階段不僅為了銷(xiāo)售，更是為了品牌和未來(lái)第四階段圍盤(pán)清掃期 品牌延續(xù)濱江 VIP入伙慶典 暨 答謝酒會(huì)時(shí)間：濱江 VIP入伙（預(yù)計(jì) 2023年 5月份）地點(diǎn)：海神諾富特大酒店人員：所有業(yè)主； 上海主流媒體及國(guó)家級(jí)媒體； 文化名人、藝術(shù)界名人等第四階段圍盤(pán)清掃期 品牌延續(xù){銷(xiāo)售篇銷(xiāo)售篇 }價(jià)格策略推案策略網(wǎng)上備案應(yīng)對(duì)策略銷(xiāo)售形式策略推案策略網(wǎng)上備案應(yīng)對(duì)策略?xún)r(jià)格策略四大銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售形式策略?xún)r(jià)格策略定價(jià)原則? 適應(yīng)市場(chǎng)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健的項(xiàng)目定價(jià)方針? 根據(jù)項(xiàng)目總體情況來(lái)確定一房一價(jià)? 平開(kāi)高走，用人氣來(lái)帶動(dòng)價(jià)格的穩(wěn)步提升，動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)? 遵循開(kāi)盤(pán)價(jià)格必須具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力由于本案的 I幢和 P幢戶型區(qū)別不大，平面系數(shù)不考慮房型，在綜合考慮單元的采光、通風(fēng)、景觀、噪音條件后確定，平面價(jià)差控制在 200元左右 。 01 北靠江景，南面棟距大P 0。 原則：本案物業(yè)形態(tài)以高層、小高層為主，因此建議樓層系數(shù)的設(shè)定以上、下二端樓層拉開(kāi)差距，中間樓層壓縮價(jià)差為原則，總價(jià)差控制在 1000元左右。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 2108:59:5108:59Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2108:59:5108:59:51January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023/1/24 8:59:5108:59:5124 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2108:59:5108:59Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2108:59:5108:59:51January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/24 8:59:5108:59:5124 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2108:59:5108:59Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 24 一月 20238:59:51 上午 08:59:51一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/24 8:59:5108:59:5124 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自