【正文】 中心？ 富力廣場商貿中心傳播策略 他們是什么人？ ? 目標客源： – 中小企業(yè)經營決策者 – 投資者 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 他們的主要的考慮因素 ? 寫字樓質素 – 外型設計是否氣派？ – 車位配臵是否足夠？ – 間隔是否合適？ – 電梯配臵是否足夠？ ? 價格因素 – 價格是否合算？ – 其他支出是否成本低廉（管理費、水電） ? 地利因素 – 商業(yè)氛圍是否足夠？ – 交通是否方便？ 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 他們的性格特征 ? 他們有著企業(yè)家的專業(yè)氣質，外在與內涵同樣出色 ? 他們力求完美，把企業(yè)做到最好，把企業(yè)做大做強，站立在行業(yè)的頂端是他們畢生夢想 ? 他們有著企業(yè)家的統(tǒng)一氣質：胸懷寬廣、意志堅定、快速決斷 ? 他們還很精打細算，努力使企業(yè)成本降到最低，他們希望一分錢的投入能產生十分錢的產出 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 二、我們的生意機會 富力廣場商貿中心傳播策略 我們的優(yōu)勢 ? 31層高度屹立荔灣區(qū)，外型俊朗，氣派超然 ? 中山八路臨環(huán)城高速出入口、珠江大橋、廣佛高速、陳家祠地鐵旁，四通八達 ? 珠三角西大門，升值潛力可觀 ? 價格實惠，付款方式靈活，買比租更劃算 ? 管理費低，每平方米 8元 ? 開間靈活，間隔方正好用 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 我們的劣勢 ? 中山八路商業(yè)氣氛欠缺 ? 車位少，不能滿足客戶需求 ? 電梯少，不能滿足上班高峰需求 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 我們的機會 ? 相比起廣州其他寫字樓，價格優(yōu)勢明顯 ? 荔灣區(qū)較為缺乏寫字樓，直接競爭對手不多 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 我們的威脅 ? 中山八路周邊商業(yè)氣氛欠缺，如何吸引足夠的目標客源，消化我們巨大的貨量呢？ 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 三、富力廣場商貿中心怎么賣？ 富力廣場商貿中心傳播策略 目前傳播中存在的問題 ? 品牌形象傳播力弱 – 在同區(qū)，富力廣場商貿中心是設計上氣度非凡的寫字樓，在以往的傳播中，沒有建立起一個鮮明的品牌形象，將富力廣場的形象感提高，從而無法凸顯其價值感 ? 市場區(qū)隔不明顯 – 目標客源以中小企業(yè)為主，但是在原來的推廣中，并沒有鮮明的把目標指向這類特定的人群，無法吸引到目標消費群關注 ? 最大優(yōu)勢沒有凸顯 – 相比起其他區(qū)域的寫字樓，我們的最大優(yōu)勢就在于我們的價格，買比租更合算，在以往的推廣中，只是略帶提出這個優(yōu)勢，而不是把它作為重點進行傳播 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 品牌定位 ? 品牌定位 – 荔灣區(qū)高品位、指標性的商貿中心 ? 品牌核心信息 – 氣派又劃算，兩全其美 ? 品牌個性 – 高尚的、現(xiàn)代的、精明的 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 核心策略 ? 形象力：利用寫字樓外型特點這一最大賣點，結合目標消費群的性格特征，建立一個鮮明的品牌形象，把富力廣場商貿中心包裝成一個氣度非凡，符合企業(yè)精英形象的寫字樓 ? 促銷力：把握富力廣場商貿中心價格合理、付款靈活的優(yōu)勢，統(tǒng)一促銷信息主題，使其促銷力度更大 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 核心行銷概念 —— 形象力的體現(xiàn) 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 概念的演繹 富力廣場商貿中心傳播策略 目標消費群 性格特征 高度 胸懷寬廣 剛柔并濟 意志堅強 …… 商貿中心的 形象特征 31層傲居荔灣 寬敞大堂 流暢弧形 氣派鋼立柱 …… ? 對消費者的承諾 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 溝通主題 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 促銷信息整合 —— 促銷力的實現(xiàn) ? 精明之選例證一：付別人租金一半，買一間屬于自己的寫字樓 ? 精明之選例證二：同樣的管理標準，你要付出的管理費僅是別人的三分之一 ? 精明之選例證三：你付出的錢只是別人租金的一半，但是公司的實力卻驟然提升兩倍 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 精明之選例證一 ? 付別人租金一半，買一間屬于自己的寫字樓 – 以 – 如果是買富力廣場商貿中心，價格僅為 495,885元，首期 10%僅需 4,7531元， 40%免息 40期，余下 50%月供僅需 2,636元 – 如果是租其他地方寫字樓，租金 80元計， 80*=5,816元 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 精明之選例證二 ? 同樣的管理標準，你要付出的管理費僅是別人的三分之一 – 富力廣場商貿中心的管理費是 8元 /平方米 – 而其他寫字樓的管理費都在 20元 /平方米以上 富力廣場商貿中心傳播策略 ? 精明之選例證三 ? 你付出的錢只是別人租金的一半，但是公司的實力卻驟然提升兩倍 – 與租其他寫字樓的消費者相比，買比租更劃算 – 但是出于慣性的心理，客戶自然會認為你能買起一個寫字樓，實力自然比租寫字樓要強上兩倍不止 富力廣場商貿中心傳播策略 ? PART VI 富力 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 ? 對產品質量來說，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 15:3315:33: ? 經營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 2月 9日星期四 3時 33分 30秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 2023年 2月 9日 3時 33分 15:33:30 ? 預防是解決危機的最好方法。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。不信任他，就不要用他。 2023年 2月 9日星期四 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 時間和結構。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 9日星期四 3時 33分 30秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:33:3015:33:3015:332/9/2023 3:33:30 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 15:33:3015:33:3015:33Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 33分 30秒 15:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 3時 33分 :33February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 3時 33分 30秒 下午 3時 33分 15:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:33:3015:33:3015:332/9/2023 3:33:30 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 15:33:3015:33:3015:33Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 33分 30秒 15:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 33分 :33February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 33分 30秒 下午 3時 33分 15:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 15:33:3015:33:3015:332/9/2023 3:33:30 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 15:33:3015:33:3015:33Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :33:3015:33:30February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時 33分 :33February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 3時 33分 30秒 下午 3時 33分 15:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴