男女消費心理培訓課件-閱讀頁
2025-02-01 05:23本頁面
【正文】 衣服太貴了，能不能便宜點？” 銷售員：“不貴（站在顧客的對立面）！這可是意大利名牌，又是今年 的最新款，我們賣得是最便宜的了（這等于告訴小王，別的店還有，你可 以到別的店買）！有心買我給你打個九五折。這樣吧，看你有心，給你最低價，九折！” 小王：“九折太貴了，最多七折，賣不賣？” …… 結果會怎么樣呢？通常是小王帶著小麗貨比三家去了！好好的一筆生意 就這樣沒了！這可是每個店鋪天天都在發(fā)生的事情。在銷售過程中 ，殺價是再正常不過的事情了，上面這個銷售個案之所以不成功，是因為銷 售員不懂心理學的原故，銷售人員為了不被顧客殺價，很自然地就站在了顧 客的對立面，這樣的結果，銷售過程很自然就變成了一場戰(zhàn)爭，既然是戰(zhàn)爭 ，就算是銷售成功，也只能是兩敗俱傷的結果。好羨慕你啊 （再給小王一個身份，同時用假設成交的語言模式）！” …… 話說到這里了，小王能不買嗎？如果再不買的話，那后果就很嚴重啦！ 為什么會銷售成功呢？因為在這里，銷售員用了實用心理學 NLP里一個 很簡單的方法，就是“理解層次”中“身份”層次的運用。也就是說，一個人會做出與他身份相符的行為。 Page ? 38 謝謝聆聽！ 謝 謝 :48:4512:4812::48 12:4812:48::48:45 2023年 2月 9日星期四 12時 48分 45秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:48:4512:48:4512:482/9/2023 12:48:45 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12:48:4512:48:4512:48Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 48分 45秒 12:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 12時 48分 :48February 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 12時 48分 45秒 下午 12時 48分 12:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:48:4512:48:4512:482/9/2023 12:48:45 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 12:48:4512:48:4512:48Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 48分 45秒 12:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 48分 :48February 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 12時 48分 45秒 下午 12時 48分 12:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:48:4512:48:4512:482/9/2023 12:48:45 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 12:48:4512:48:4512:48Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :48:4512:48:45February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時 48分 :48February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時 48分 45秒 下午 12時 48分 12:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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