供應(yīng)鏈管理課件02-閱讀頁
2025-01-31 02:10本頁面
【正文】 藥品需求很穩(wěn)定，但邊際收益卻下降 顧客以價格為依據(jù)對各種產(chǎn)品作出選擇 ? 采取的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略：贏利型供應(yīng)鏈 產(chǎn)品的增長期可能相當短，隨后是長一些的成熟期。 產(chǎn) 品 導 入 期反 應(yīng) 能 力產(chǎn) 品 成 熟 期贏 利 水 平潛 在 需 求不 確 定 性變 動 范 圍反 應(yīng) 能 力變 動 范 圍戰(zhàn)略適用范圍圖 29 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略在產(chǎn)品生命周期中的變化 2/27/2023 33 案例分析 ? Inter 公司的新處理器 導入期：新處理器的需求量取決于高級終端型 PC機的銷售量，具有較大的不確定性（較強的反應(yīng)能力） 成熟期：潛在需求不確定性較低，價格成為銷售量的首要決定因素。 2/27/2023 34 討論要點： 要獲取戰(zhàn)略匹配，公司必須設(shè)計其供應(yīng)鏈，以便最好地滿足不同顧客群的需要。 2/27/2023 35 第三節(jié) 拓展戰(zhàn)略范圍 供 應(yīng) 商市 場 營 銷戰(zhàn) 略供 應(yīng) 鏈 戰(zhàn)略產(chǎn) 品 開 發(fā)戰(zhàn) 略競 爭 戰(zhàn) 略客 戶零 售 商分 銷 商制 造 商橫向：戰(zhàn)略匹配跨越不同的供應(yīng)鏈階段 縱向：戰(zhàn)略匹配范圍包括了相互協(xié)調(diào)的不同職能戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略 2/27/2023 36 一、 公司內(nèi)、經(jīng)營部門內(nèi)范圍：最小局部成本的觀點 供 應(yīng) 商市 場 營 銷戰(zhàn) 略供 應(yīng) 鏈 戰(zhàn)略產(chǎn) 品 開 發(fā)戰(zhàn) 略競 爭 戰(zhàn) 略客 戶零 售 商分 銷 商制 造 商圖 210 公司內(nèi)、經(jīng)營部門內(nèi)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略范圍 ? 供應(yīng)鏈各個階段的每一經(jīng)營部門獨立設(shè)計戰(zhàn)略 倉庫（庫存成本最?。?、運輸（運輸成本最?。? 由當時采用的績效評估方法決定 ? 示例 單獨運輸 5$/件 卡車運輸 1$/件 缺點： 延長了反應(yīng)時間 增加了庫存成本 2/27/2023 37 二、 公司內(nèi)、職能部門內(nèi)范圍：職能部門成本最小化的觀點 供 應(yīng) 商市 場 營 銷戰(zhàn) 略供 應(yīng) 鏈 戰(zhàn)略產(chǎn) 品 開 發(fā)戰(zhàn) 略競 爭 戰(zhàn) 略客 戶零 售 商分 銷 商制 造 商圖 211 公司內(nèi)、經(jīng)營部門內(nèi)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略范圍 ? 供應(yīng)鏈職能部門包括生產(chǎn)部門、倉儲部門以及運輸部門等 供應(yīng)鏈職能部門的總成本最小化 戰(zhàn)略匹配為供應(yīng)鏈某個階段的所有職能部門 ? 示例 單獨運輸 5$/件 卡車運輸 1$/件 倉儲成本 8$/件 2/27/2023 38 三、 公司內(nèi)、職能部門間范圍：公司利潤最大化的觀點 供 應(yīng) 商市 場 營 銷戰(zhàn) 略供 應(yīng) 鏈 戰(zhàn)略產(chǎn) 品 開 發(fā)戰(zhàn) 略競 爭 戰(zhàn) 略客 戶零 售 商分 銷 商制 造 商圖 212 公司內(nèi)、經(jīng)營部門內(nèi)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略范圍 ? 不同職能部門的目標可能會發(fā)生沖突 如：市場開發(fā)、銷售部門 ? 如何增加公司的收益 如：增加庫存，提高服務(wù)水平 麥克馬斯特 2/27/2023 39 四、 公司間、職能部門間范圍：供應(yīng)鏈剩余最大化的觀點 供 應(yīng) 商市 場 營 銷戰(zhàn) 略供 應(yīng) 鏈 戰(zhàn)略產(chǎn) 品 開 發(fā)戰(zhàn) 略競 爭 戰(zhàn) 略客 戶零 售 商分 銷 商制 造 商圖 213 公司內(nèi)、經(jīng)營部門內(nèi)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略范圍 ? 供應(yīng)鏈各個階段是獨立的經(jīng)濟實體，在努力使自身利潤最大化的同時，并不能保證供應(yīng)鏈剩余最大化 ? 只有當供應(yīng)鏈所有階段共享戰(zhàn)略時，供應(yīng)鏈剩余才會最大化 2/27/2023 40 要點：公司間的戰(zhàn)略匹配范圍在今天看來是必須的，因為競爭領(lǐng)域從公司與公司的競爭轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競爭。 公司間的戰(zhàn)略匹配范圍要求以整條供應(yīng)鏈為背景，來評價其每項行動，這個寬廣的范圍使供應(yīng)鏈各個階段共享的剩余規(guī)模增大。當他們需要某些商品時，這些顧客愿意為擁有它們支付額外費用。事實上，諾德斯丘所擁有的貨品儲備比其它百貨公司大得多，并因此承受更高的成本，但卻可以從顧客那里獲得額外的邊際利潤，因為這些顧客愿意為由諾德斯丘的庫存所支撐的高水平服務(wù)支付
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