供應鏈管理課程系列--采購人員素質講座(ppt46)-閱讀頁
2025-01-31 02:03本頁面
【正文】 。 B. 控制自己 。 30 計分： 答案是 B的得 1 分 ， A與 C是零分 。 得 3— 4分者 ， 你的克制能力還不錯 ， 但仍有改進之處 。 31 語言表達能力 語言表達包括口語表達能力、文字表達能力、 數字表達能力 以及 圖示表達能力 。 三，了解對方需求。 五，要有結果。 33 談判技巧 攻擊要塞 :欲取城池，先去要塞 “白臉”“黑臉” ：先黑后白 緩和緊張氣氛 ：對手再度重逢 文件戰(zhàn)術 ：開始震懾對方 期限效果 ：中國加入 WTO 打破僵局 ：用成績說話 聲東擊西 ：增加對方滿足感 層層剝離 ： 5WHY 34 ? 緩兵之計 ：談判之中休息 10~15分鐘 ? 走為上策 ：組長 脫離現場 ? 借助聲望和名義：采購效應 35 時間管理 時間對采購是一個重要的關鍵資源。 親和力是建立良好供應商關系的基礎。 對供應商產品了解 對技術了解 對市場了解 知識面廣 38 什么是價值分析 對有關零件、原材料或服務的成本的各個元素進行有組織、系統(tǒng)化的研究，確定它們以可能低的成本滿足性能要求。 40 總成本 TC 物料成本 采購成本 傭金成本 管理成本 工程成本 庫存成本 風險成本 其他 …… 運輸成本 41 瓶頸成本 瓶頸也稱約束或制約，任何組織都有瓶頸，瓶頸是矛盾的原因也是矛盾的結果。 42 品質能力 顧 客 市場營銷 產品設計 采 購 質量體系 生 產 儲存和運輸 包裝 測試和檢驗 43 品質監(jiān)督和改善工具 6δ 六西格瑪 SPC（ Statistical Process Control） 統(tǒng)計過程 控制 ISO9000： 2023國際質量標準 44 商務管理 選擇供應商 評價供應商 確定供應商 發(fā)出定單 監(jiān)督定單：品質、交期、檢測等 交 貨 清算票據 結 算 評價供應商 45 46 演講完畢，謝謝觀看！
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