促銷員的培訓(xùn)講義-閱讀頁
2025-01-30 19:08本頁面
【正文】 六、終端店員營(yíng)業(yè)中吸引顧客的技巧 包裝商品、交給顧客 小心包裝，雙手遞上 1/22/2023 48 智達(dá)信顧問 十六、終端店員營(yíng)業(yè)中吸引顧客的技巧 行禮目送顧客離開，道聲“歡迎再來！ 顧客走遠(yuǎn)，要招手示意。 （ 2）把握好時(shí)機(jī)后，以三種方式實(shí)現(xiàn)與顧客的初步接觸 A、與顧客隨便打一個(gè)招呼； B、直接向顧客介紹他中意的商品； C、詢問顧客的購(gòu)買愿望。 1/22/2023 52 智達(dá)信顧問 十七、終端店員的法則 善于辯析 （ 1）讓顧客了解商品的使用者； （ 2）讓顧客觸摸商品； （ 3）讓顧客了解商品的價(jià)值； （ 4）拿幾件商品讓顧客比較 （ 5）按照從低檔商品到商檔商品的順序拿商品 1/22/2023 53 智達(dá)信顧問 十七、終端店員的法則 友善說明 顧客產(chǎn)生欲望后，并不能決定購(gòu)買，還需要比較、權(quán)衡，直到他們對(duì)商品產(chǎn)生充分信賴后才會(huì)購(gòu)買。 1/22/2023 54 智達(dá)信顧問 十七、終端店員的法則 耐心勸說 （ 1）實(shí)事求是的勸說 （ 2）投其所好的勸說 （ 3）輔以動(dòng)作的勸說 （ 4）用商品說話的勸說 （ 5）幫助顧客比較，選擇的勸說 1/22/2023 55 智達(dá)信顧問 十七、終端店員的法則 銷售賣點(diǎn) （ 1）利用“ 5W1H”原則 （ 2）說明要點(diǎn)時(shí)要言辭簡(jiǎn)短 （ 3）能形象、具體的表現(xiàn)商品的特性 （ 4）跟上時(shí)代變化，使用消費(fèi)觀念的趨向進(jìn)行說明 （ 5）投顧客所好進(jìn)行說明 1/22/2023 56 智達(dá)信顧問 十七、終端店員的法則 銷售賣點(diǎn) （ 1）顧客突然不再發(fā)問時(shí) （ 2）顧客話題集中在某個(gè)商品上時(shí) （ 3）顧客不講話而若有所思時(shí) （ 4）顧客不斷點(diǎn)頭時(shí) （ 5）顧客開始注意價(jià)錢時(shí) （ 6）顧客開始詢問數(shù)量時(shí) （ 7）顧客不斷反復(fù)問同一問題時(shí) 1/22/2023 57 智達(dá)信顧問 十七、終端店員的法則 收款包裝 收款時(shí)，唱收唱付，清楚準(zhǔn)確。 1/22/2023 58 智達(dá)信顧問 十七、終端店員的法則 親情送客 雙手將商品送給顧客，并真心向顧客道酬道謝，歡迎他下次再來。 1/22/2023 59 智達(dá)信顧問 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 16:43:2116:43:2116:432/6/2023 4:43:21 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 16:43:2116:43:2116:43Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時(shí) 43分 21秒 16:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 4時(shí) 43分 :43February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 4時(shí) 43分 21秒 下午 4時(shí) 43分 16:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:43:2116:43:2116:432/6/2023 4:43:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 16:43:2116:43:2116:43Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 6日星期一 下午 4時(shí) 43分 21秒 16:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 4時(shí) 43分 :43February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 43分 21秒 下午 4時(shí) 43分 16:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 16:43:2116:43:2116:432/6/2023 4:43:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 16:43:2116:43:2116:43Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :43:2116:43:21February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 4時(shí) 43分 :43February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 4時(shí) 43分 21秒 下午 4時(shí) 43分 16:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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