營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與渠道成員選擇1-閱讀頁(yè)
2025-01-30 18:47本頁(yè)面
【正文】 擔(dān)責(zé)任的情況 5 看銷(xiāo)售金額 是評(píng)估中間商市場(chǎng)推廣能力的指標(biāo) 47 （三）簽約渠道成員 項(xiàng)目 方法 說(shuō)明 6 看為推動(dòng)銷(xiāo)售而投入的資源 除一些特殊原因 7 看為消費(fèi)者提供的服務(wù)情況 8 看經(jīng)銷(xiāo)商為企業(yè)賺取的利潤(rùn) 重要指標(biāo)，可杜絕只賺銷(xiāo)售額而不賺利潤(rùn)的情況。但經(jīng)驗(yàn)是在特定環(huán)境下形成的，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化，資歷和經(jīng)驗(yàn)就可能成為包袱。只要中間商愿意接受企業(yè)的培訓(xùn)，愿意接受企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，就有合作基礎(chǔ)。 53 三、選擇中間商的常見(jiàn)誤區(qū) ? （五）選好中間商就萬(wàn)事大吉 很多企業(yè)認(rèn)為，只要中間商選對(duì)了，產(chǎn)品就一定會(huì)熱銷(xiāo)。這其實(shí)是錯(cuò)誤的。 60 ? 做好職權(quán)范圍內(nèi)的本職工作 ? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商完善庫(kù)存管理 ? 走訪終端，與經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng) ? 幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立客戶(hù)資料，發(fā)展新網(wǎng)絡(luò) 二、經(jīng)銷(xiāo)商日常管理 61 ? （一）做好職權(quán)范圍內(nèi)的本職工作 ?在經(jīng)銷(xiāo)商面前保持穩(wěn)重成熟的態(tài)度 ?不要做超出自己職權(quán)之外的許諾 ?重視經(jīng)銷(xiāo)商的利益 ?及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，做到事事有回音 ?重要情況要書(shū)面溝通（重要銷(xiāo)售政策、財(cái)務(wù)賬目、產(chǎn)品退換等） 二、經(jīng)銷(xiāo)商日常管理 62 ? （二）幫助經(jīng)銷(xiāo)商完善庫(kù)存管理 ?庫(kù)存清點(diǎn) ?檢查有無(wú)斷貨品項(xiàng) ?檢查有無(wú)即期產(chǎn)品 ?檢查是否先到先出 ?分析本次進(jìn)貨產(chǎn)品品項(xiàng)和數(shù)量 二、經(jīng)銷(xiāo)商日常管理 63 ? （三）走訪終端，與經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng) ?近期工作進(jìn)度 ?分析競(jìng)品的促銷(xiāo)動(dòng)作 ?市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析（渠道、品項(xiàng)） 二、經(jīng)銷(xiāo)商日常管理 64 ? （四）幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立客戶(hù)資料，發(fā)展新網(wǎng)絡(luò) ?幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立該經(jīng)銷(xiāo)商的下線客戶(hù)資料 ?拓展新下線 二、經(jīng)銷(xiāo)商日常管理 65 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:55:3112:55:3112:552/6/2023 12:55:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 12:55:3112:55:3112:55Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 55分 31秒 12:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 12時(shí) 55分 :55February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 12時(shí) 55分 31秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:55:3112:55:3112:552/6/2023 12:55:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:55:3112:55:3112:55Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 6日星期一 下午 12時(shí) 55分 31秒 12:55: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 55分 :55February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 55分 31秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:55:3112:55:3112:552/6/2023 12:55:31 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:55:3112:55:3112:55Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :55:3112:55:31February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 55分 :55February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 12時(shí) 55分 31秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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